慧致天誠CEO許穎：FA應是項目的專業造型師

人物簡介

許穎，現任北京慧致天誠企業管理諮詢有限公司CEO。北京大學EMBA特聘講師。曾在CCTV、北京衛視等國內主流媒體、於慈銘體檢集團、宣亞公關擔任中高管職務。擅長從商業戰略出發，整合資本、營銷、品牌等各方優勢資源，為客戶提供一站式全方位解決方案，在投資機構和創業團隊之間建立雙向橋樑。

有人的地方就有華人，有華人的地方就有產品。這是80後周游創辦亞米網的初衷與夢想。就在不久前的7月10日，亞米網在北京舉行新聞發布會，正式宣布獲得GGV紀源資本、新東方教育科技集團、險峰長青三家機構共計1000萬美元的A輪融資。在本輪融資中，慧致天誠擔任FA。

「慧致天誠的前身是管理諮詢公司，因此在給項目提供FA服務時，我們的打法和其他FA機構會有些不太一樣。」 慧致天誠CEO許穎向善緣街0號（ID：zhumengtrip）闡釋，「項目的質遠比量要重要，儘管目前外界看到我們接的項目普遍比較靠前，但是，我們一直尋找的是未來在各自細分領域中可能獨佔鰲頭地位的項目。」

和其他FA機構相比，慧致天誠的FA作業流程最大不同點是，在篩選完項目之後，它們的DD（盡職調查）幾乎比投資機構還要深入，而深入恰恰是建立在對整個項目的管理諮詢工作之上，憑藉前身對6～8萬家不同量級企業的諮詢培訓積累，在經歷對項目的初步判斷後，就會和創始團隊泡在一起，「泡」來的是非常詳細的商業模式、戰略規劃、運營數據、融資需求，一直到融資之後需要做的事。

「可以說，我們正在做很多目前只有投資機構才提供的投后管理服務。」爽利的女CEO，許穎對慧致天誠FA工作的加分項如數家珍。

而這或許也是慧致天誠能夠吸引周遊的一個重要因素，在接受善緣街0號採訪時，他說：「首先，要感謝慧致天誠在亞米網這一輪融資中對接了新東方投資。我之前其實也接觸過一些FA機構，比較機構化，流程SOP，流水線化操作，慧致天誠不一樣，它更像是貼身服務。」

在周遊看來，FA的職責是橋樑，目的是在項目方和投資人之間架起一座橋樑，幫助雙方提高效率。「最早是慧致天誠引薦我去見的俞敏洪老師。融資close之前，我大部分時間在美國，與新東方投資很多基礎和瑣碎的溝通是依靠了慧致天誠，我就不用每周往回飛。辦得差不多了，最後拍板時飛回來就行，大大提高了工作效率，節省了我很多的時間。」

對於慧致天誠的深度服務精神，許穎引以為傲：「我們是FA+諮詢+投后+資源匹配，這樣整個鏈條的布局，使得我們的服務就有了深度。」

以下為善緣街0號與許穎對話實錄

善緣街0號：慧致天誠為何看好亞米網，成為此次融資的FA？

許穎：我覺得遇到亞米網是一件特別幸運的事情。

2015年，我們在美國偶遇。一接觸這個項目，就讓我倍感親切。原因是亞米網創始人周遊是從新東方出去的一個孩子，曾在新東方參加過培訓，然後到美國去讀書，創辦了亞米網。

第二個是亞米網讓我「驚艷」。之所以用「驚艷」，是因為在國內創業熱的背景下，他能夠逆向思維，去北美市場找到華裔市場的痛點和機會，這非常不容易。

第三個是創始人周遊，包括亞米網整個團隊，讓我們覺得特別好。周遊本身就是80后，比較年輕，思路活躍，也很接地氣。

而當我們了解到，即便已經是北美華人市場的第一電商，亞米網竟然從來沒有融過資，這在電商行業是不可思議的。所以，在偶遇之後，我就在想，如果亞米想把自己的基礎做得更加紮實，把整個規模做得更大，並在國際市場中以華人的面孔佔據一席之地，這一定需要很多的支持。慧致天誠作為俞老師旗下的一家公司，所以，我們也願意為亞米網提供服務。

善緣街0號：亞米網創始人周遊是怎樣一個人？用三個關鍵詞形容下。

許穎：智慧、真實，陽光。

他很智慧，我不是用「聰明」來形容他，包括他的眼光，對市場空白的精準把握，以及在整個合作過程中體現出的工作方式、方法。這對80后的年輕人來說，足以用「智慧」這個詞來形容。

第二點，他很真實、真誠，做人做事腳踏實地。

最後一點，他很陽光，充滿正能量。比如，他熱愛踢足球，幾乎把它作為一項規律性的活動，勞逸結合，事實上，踢球也讓他腦洞大開。這可能是國外環境與國內不太一樣的地方，國內創業者更多的是忙於公司業務，太辛苦了。

善緣街0號：在您看來，慧致天誠作為FA，在創業者和投資者之間扮演怎樣的角色？

許穎：我覺得專業的FA應該是投資圈的專業造型師。要有發現美，打造美，推廣美的能力。這種能力，不僅是去吸引投資機構的眼球，更是指發現項目內在的價值之美。這就好比明星的御用造型師一樣，我們要幫助創業項目增值，提升，優化，並能夠呈現在投資人的面前。

發現有價值的創業項目，結合項目在不同階段的需求，提供精準有效的資本造型方案，這是專業FA應有的職能。我們慧致天誠是一個團隊，而不是某一個人。一個造型團隊有髮型師、化妝師、服裝師，甚至形體訓練師，我們團隊就會像這個造型團隊一樣，給創業項目提供系統化、流程化、定製化、專業化的服務。

善緣街0號：對於外界比喻FA機構為「悶頭賺錢」的行業，您是怎麼看的？或者說，您覺得慧致天誠的FA有什麼不一樣？

許穎：我們認為，FA恰恰不能悶頭賺錢，更需要「仰望星空」。優秀的FA應該能幫助投資機構降低投資風險，挖掘到市場上有潛質的優秀項目甚至是頭部項目，並且擁有能夠幫助項目成長的能力。

而站在項目方，FA應該用專業的眼光，去幫助項目梳理不足，尋找被隱藏的價值。從諮詢的角度，找到這些關鍵點，並在一定程度上幫助其解決。

慧致天誠一年下來接的項目並不多，因為我們把很多的時間和精力，都放在項目諮詢上。所以，我們每做一個項目，都很高效。怎麼說呢？我們手裡的項目，基本上整個融資周期會比其他FA機構要短，項目創始人要見的投資人相對要少、準確率要高。而對於投資機構而言，我們提供的項目質量也比較高。

善緣街0號：我們關注到這一輪慧致天誠作為財務顧問，開始關注到海外項目，請問接下來在海外方向，慧致天誠作為FA或者投后管理服務方面，會有怎樣的布局或者說計劃？

許穎：是一個巨大的市場，其實國際間的知名企業、商業機構，尤其是投資機構的交流在2016年幾乎達到峰值，所以，我們當然會更多地關注中西合璧項目的機會。事實上，幾乎所有的優秀的創始人，都具備全球視野。我們現在也正在做海外布局，希望能夠幫助海外一些優秀的企業和初創項目，能夠進入到市場尤其是資本市場，然後我們也在幫助的一些優秀項目、優秀企業走出。

善緣街0號：面對今年的資本市場，對於需要融資的相對早期的項目來說，您有哪些建議？

許穎：站在項目角度來講，我覺得有三點，第一個是理智，第二個是要有計劃性，第三個要懂「捨得」。

一些早期比較優秀的項目，會遇到「A輪死」，主要原因是理智和規劃性不強。前面「順風順水」，創始人很容易膨脹，一膨脹就會不理性，而缺少了理性，最多的表現就是急於快速擴張，從而引發資金鏈問題。

最後是「捨得」，先舍後有得。有些項目方認為融資不需要FA機構，但我們始終堅持，FA是在融資的各個節點上，起到「關鍵先生」的作用。所以，創業項目如何去選擇一家最適合自己的，並且能夠幫到自己的FA，這同樣需要創始人的眼光和態度。

亞米網是一個極具代表性的「出海」項目，在國內電商平台打得不亦熱乎的時候，在美國留學的80后，周遊挖掘到了垂直華人及亞裔人群的電商藍海。而慧致天誠，就是在藍海中挖掘出這個從未融過資的項目。事實上，對於根在，面向華人群體創業或者服務華人的項目，慧致天誠一直比較關注。此次幫助亞米網拿到新東方投資之後，慧致天誠後續將會給亞米網對接更多更好的資源。

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