月新增近300萬、月流水破億，這是一款「一反常態」的SLG！

2011年，《胡萊三國》登陸QQ空間，成為騰訊平台第一款策略社交遊戲，時至今日同名頁游和手游總收入近十億，覆蓋用戶超過3億。

六年之後，原核心團隊推出續作《胡萊三國2》，該產品上線即獲得了各渠道S+級的評級資源推薦，還成為了硬核聯盟6月明星產品，在騰訊應用寶6月手游報告中，也成為了新游下載和收入榜首。

從立項到準備上線，團隊在反覆打磨中度過了三年，雖然有著成功的前作，但《胡萊三國2》的立項與構想卻並非一蹴而就，而是不斷「磨出來」、「悟出來」，根據用戶的心理反饋，不停地創新。

想要迅速吸引玩家的購買行為，最好就是在玩家處於活躍期的時候，快速打造黏性強的社交玩法，從而拓寬整個玩家面的影響並找到遊戲中後期聚焦與進行自我調整的方向。

由於品類自身難快速出成績的屬性，過去渠道在對待SLG產品上往往有抵觸心態，但自《胡萊三國2》登陸各安卓平台，均得到渠道的力推，而據官方透露，《胡萊三國2》月新增全平台近300萬，甚至超越了一些優秀的RPG遊戲。這是為什麼呢？

筆者認為，一個很關鍵的點：《胡萊三國2》遊戲打破SLG常規玩法，快速將社交性突出在遊戲中。這一點與其遊戲所強調的「破冰社交」密不可分——新玩家進入遊戲后，被強制引導到聯盟里，從一開始就有意識地進行交流，然後慢慢體會到社交的樂趣。

《胡萊三國2》製作團隊在遊戲開發前期，將傳統卡牌RPG手游的PVE玩法加入其中，讓玩家不僅可以進行攻城掠地等PVP玩法，還能進行魔王挑戰、過關斬將等PVE玩法。有了RPG元素，一方面RPG類型的用戶量級更大，能吸引到更多的人進入到遊戲，同時RPG元素也提升用戶在SLG遊戲中的體驗。

《胡萊三國2》遊戲合理的弱化了一般SLG遊戲前期強調的個人成長元素。前文提到的「破冰社交」、弱化的個人城池建設，以及遊戲中設立的聯盟利益共和體的機制，有效的規避了玩家在前期無社交感、成長速度過慢等弊端。

在遊戲陀螺看來，這就是一款RPG包裹的SLG遊戲。這主要得益於遊戲的融合式創新上。一直以來，COK和COK-like遊戲都是採取全球化的策略。而《胡萊三國2》是創新大地圖國戰SLG玩法，結合了國人更喜愛的RPG養成元素，讓國內的SLG玩家能很快的上手。

SLG作為近年來一種更新鮮的類型，逐漸培育了大量SLG玩家。《胡萊三國2》的出現無疑在填補著用戶需求。RPG玩法優點先行，SLG策略補充，這也讓沉澱多年的《胡萊三國》的IP用戶有了新的選擇。

今天隨著市場逐漸飽和，還想用便宜的價格買用戶不太可能。所以注重交互也是出於穩定用戶的考慮，用社交的粘度減少玩家流失。而SLG用戶一直來擁有用戶忠誠度高、付費能力高的特點，只要讓他們留下來，遊戲在中長期的吸金能力就能得到充分的體現。

而在2017的手游市場當中，出現了風雲變幻——市場出現了大量的SLG產品，這使得同一品類的競爭也尤其激烈。在上線初期月新增近300萬、月流水破億，這對於一款SLG產品而言非常驚人，也非常關鍵，這對後期的發力與長線穩定帶來了更多想象。

《胡萊三國2》最有特色的玩法是多人混戰模式。在該模式中，玩家一進入遊戲，就會被分配加入聯盟，玩家可在布滿網格的地圖上「佔地」，幫助聯盟開疆拓土，所以通過聯盟成員的策略制定和執行所體現出來的社交合作，是此遊戲的最核心玩法。

在地圖上，玩家直接能看到各個聯盟的調兵動作，及時為自己的聯盟提供戰術變化的建議，響應盟主的號召，極大的提升了玩家在遊戲中的存在感。

在採用今天最為流行的「踩點式」合作攻城略地機制下，這款SLG最大的優勢，在於它沿用了國人最熟悉的RPG養成玩法，使得「易上手+新社交玩法」成為遊戲最具競爭力的一環。

《胡萊三國2》在遊戲前期的研發上迅速做加法，將RPG遊戲的精髓融入到遊戲的戰鬥中，每類玩家都可以找到適合自身不同的玩法，豐富的遊戲元素進一步推高玩家的付費行為。

首創的「中心州輪戰」機制，每隔一段時間，會在相鄰服的中心區域裂變一個新的地圖，在這個中心地圖上每次國戰規則都不盡相同，為玩家們提供足夠多的改變戰局形勢的機會。《胡萊三國2》從多個方面完善了當下主流SLG手游的玩法，突出平衡性之餘，讓玩家以更多方式獲取勝利，體驗策略帶來的快感，提高遊戲的黏度。

《胡萊三國2》強調強pk，而產品的一個著眼點則是給用戶深一層的刺激——強調用一整套的遊戲玩法給用戶驚喜感，給用戶一點點出其不意，是基於人性需求的更深一層的刺激。遊戲做了很多的微循環，從動作細節到系統甚至到世界觀，能夠帶給用戶驚喜，在筆者看來，這就是我們所說的好玩。

區別於其他類型，SLG玩家最在意的，是在遊戲世界中「家族式」的責任感。玩家由於在遊戲中的氪金和時間投入，而且這種投入主要是建立在遊戲以「聯盟」為社區的情感里。一位骨灰級玩家就這樣說道： 「在現實生活中，我是一個不會表達情感的人，但在這裡，我能感受到一方有難八方支援的人情味和團隊責任感，感受到兄弟的情誼。」這些玩家，都是進入到遊戲的中後期，才慢慢發掘出遊戲里最閃光的地方。

今天，手游市場從主流的渠道導入到結合外部買量過渡，如何讓更多玩家能回到遊戲中來，是遊戲人今天的命題，或許，《胡萊三國2》今天的玩法是一個可以借鑒的思路。

這種細化前期導流的一系列舉措，從產品設計之初就已經開始：

為了讓各個階段的玩家都有合適的進階方式，不會因為新玩法而產生挫敗感，《胡萊三國2》投入了超過30種活動，在保證付費玩家體驗的情況下，也充分滿足勤奮用戶的需求。玩家可以通過RPG系統中設置的各個任務和活動、通過交易系統售賣無用的道具、與聯盟好友共同完成任務來獲取獎勵，等等各種途徑賺取免費的遊戲幣，讓每個玩家都能在遊戲中體驗到攻城略地的快感，弱化付費與勤奮玩家之間的距離感。

當玩家被教育習慣這種以時長踩點攻城的玩法后，就會沉浸在如何開疆擴土的嘗試上，而社交策略合作又是最有效的途徑，慢慢就會習慣合作，習慣社交，從而過渡到遊戲最本質的社交玩法上去。響應盟主的「集結」號召，幾十人配合作戰，尤其在中心州出現的環節，所有盟友出征「關隘」，爭奪通往中心州的唯一通道，把握時機和距離，成員之間的配合就變得尤為重要。

7月27日更新的新版本「軍師爭霸」，新增GVE史詩副本，玩家在進行主線劇情的過程中，由於戰術、路線的選擇不同會觸發多種隨機事件劇情，繼續增加遊戲的策略屬性，讓更多玩家去嘗試社交體驗。

在產品模型做好后，開始做老玩家和新玩家的導入。通過選擇最近極具話題性的劉濤作為代言人，圍繞她去展開一系列的形象策劃，從遊戲上線之初就做了非常多的預熱和曝光，讓產品品牌最大化的曝光，達到較佳的效果。

影游互動一直擁有導量優勢，有了產品基礎，推廣便能做到有的放矢。IP的核心用戶導入自不用說，更多的方式則是由互愛互動以及背靠的萬達資源去推廣覆蓋，包括以劉濤擔任代言人，在代言人主演的《歡樂頌2》《軍師聯盟》上映熱度最高峰的時候對遊戲進行了宣傳推動。通過線上線下聯合發力，遊戲不僅把一批《胡萊三國》的老玩家召回，同時還吸引了很多新用戶，他們中還包括很多女性玩家，這在SLG類遊戲中是少有的現象。

隨著RPG嚴重的同質化問題，SLG戰略類遊戲開始越來越受歡迎，這也是今年更多廠商會去思考的一個方向。而《胡萊三國2》作為一款前作成功、擁有IP沉澱的產品，在遊戲的再探索上所呈現出的閃光點，值得業界一起思考。

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