search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

明星代言、微商直銷,拼不過友商的小米手機,最後回歸到老套路

通過互聯網傳播,口碑營銷打出一片天的小米,過去3年間在手機領域取得了巨大的成功,然而在OPPO,VIVO兩兄弟以及華為,蘋果,三星等手機製造廠商的聯袂衝擊下,小米還是走回和它們一樣的營銷套路。

在過去的2016年裡,小米過的並不好,雷布斯也很不開心。

高管離職、子公司小米影業熄火、銷售額驟跌等等,總之,在過去的一年,很難見到好消息從從海淀清河中街的小米辦公樓里傳出。

2016年小米的業績已經跌出了全球前五

IDC公布的調研數據上來看,在全球智能機的出貨量上,華為已經穩佔鰲頭;國內市場上,OPPO已經成為了名副其實的第一,旗下的OPPO R9以1700萬的單機銷售量登頂2016年的單機銷售榜單。

反觀幾年前在互聯網營銷上呼風喚雨的小米,在智能機出貨量上已經跌出了前五,市場佔有率更是從15.1%跌到了如今的8.9%。

面對這種情況,雷布斯不得不放棄了他引以為傲的互聯網口碑傳播營銷,走回了和傳統手機品牌一樣的營銷套路。

記得黎萬強在《參與感》一書中提到過一個有趣的細節,當時黎萬強想和當時如日中天的凡客做合作推廣時,雷軍對其說,要不花一分錢來做廣告推廣。然而,還不到3年,雷布斯就被啪啪啪打臉了。

面對市場的不斷惡化,在2016年的下半年,小米旗下的紅米先後簽下吳秀波劉詩詩吳昊然這三位明星來打造紅米的國民系列,希望依靠老中青三類影星來打造出新的冬粉市場。

緊接著3個月後,又是以數千萬的代言費請來影帝梁朝偉為NOTE2的新品發布會代言站台。

至此,雷布斯走上了一條綁定明星IP展開營銷的「不歸路」。

代言紅米Note4X的二次元偶像——初音未來

步入新年後的首個營銷節點——情人節,小米又對初音未來這個二次元人群的女神伸出了魔爪,以90后,00後集中的B站作為預售平台,企圖在宅文化人群中收割一眾消費冬粉。

先不論簽下這些明星后,小米銷量以及市場份額增加了沒,先聊聊雷布斯為何不在線下渠道上著重下功夫,而開始試著去通過明星效應去拉動冬粉的消費力。

三個字:拼不過。

我們都知道小米是通過互聯網來進行營銷的,通過幾年的沉澱,小米自身在線上已經有了一套獨特的營銷體系。

但這幾年,小米在線上的發展紅利已經被其消耗殆盡了,再加之各大傳統手機廠商加大了對電商平台的建設力度,所以小米的相對優勢已經沒有那麼大了。

2016年雙十一的手機戰中,華為榮耀就超過了小米登頂銷售冠軍,在銷售額上也領先於小米。

而在線下,OPPO和VIVO在三四線城市無所不在的店面簡直讓雷布斯頭疼,沒有高額的渠道補貼,小米無論如何也拼不過一直在三四線城市耕耘的OPPO與VIVO的。

但是小米手機的定價一直是處於中低端的,這也意味著小米留給經銷商或者說是渠道商的利潤空間很低,並且小米以前並不看重線下渠道的建設,這也是小米線下門店很少的原因所在。

為了彌補線下渠道的短板,雷布斯動足了腦筋,提出小米要走新零售的道路,放話出要「三年內開設1000家零售店」的狠話,之後更是推出大招:做直供。

所謂直供,就是去黃牛化、去中介化、去掉繁瑣的購買流程,個人賣家直接向小米官方訂貨——聽著有點像微商的意思。

渠道的搭建很重要,同時從上至下的品牌戰也很重要,雷布斯寄希望於明星身上,希望通過這些大明星的大IP效應,來拉動各大渠道銷量的增長。

雷布斯瘋狂開啟明星代言的另一重要原因是,友商們對明星代言的青睞,讓小米不得不著急。

OPPO幾乎收割了當紅的年輕偶像

定位於年輕人的華為nova在國內選用張藝興和關曉彤為代言人,華為在海外市場更是起用梅西,亨利—卡維爾,「黑寡婦」約翰遜—斯嘉麗以及貝克漢姆的大兒子布魯克林等來代言旗下的產品。

OPPO為了抓住年輕人的心更狠,先後簽下李易峰,鹿晗,楊冪,楊洋,TFBOYS等小鮮肉,而後更是用張震來打動文藝青年;其同門兄弟VIVO更是毫不遜色,彭於晏,宋仲基,倪妮等都是毫不眨眼的簽簽簽。

年輕群體的冬粉紅利都要被友商們搶佔殆盡了,所以容不得雷布斯不著急,此次選用初音未來來代言Note4X,就是希望在友商們的圍剿下,撬動新的消費群體。

這個必須承認想法是很好的。本身二次元文化人群一直是被主流手機廠商所忽視的,而小米的先行一步能不能成功,那就要看雷布斯的營銷功底了。

據說,雷布斯在小米2017年的小米年會上提出了破千億的銷售目標,但這種大KPI靠一個初音未來是遠遠達不到,更多的是需要小米加快自己的轉型步伐,加強對線下渠道的建設,完善手機的硬體配置。只有那樣,才能和友商們好好的較量一番。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦