行業老兵：我的棋牌遊戲創業之路

【導讀：百度戒賭吧有一句「名言」：打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工。這句話多是賭徒略帶自嘲的自我標榜。我雖然不是賭徒，卻也對這句話深有感觸。總有一些人，哪怕流落街頭，也不願意屈居人下。創業，對他們而言是唯一的出路。本文來自棋牌遊戲創業者F先生的口述，旨在分享，希望能給準備踏入行業的創業夥伴一些幫助。】

為什麼選擇棋牌遊戲創業

棋牌遊戲生命周期長，規則統一代碼邏輯簡單，開發成本相對較低，推廣維護不難，二三線城鎮的玩家口味單一，遊戲習慣穩定，對遊戲界面和功能上的要求不高。我這兩年的工作重心就是圍繞著棋牌遊戲展開的。兩年來一共做了4個棋牌項目。有失敗也有成功。

網路遊戲創業不同於個人網站創業，遊戲的投資門檻和風險相對高的多，之所以選擇棋牌遊戲，也是為了盡量降低風險，降低難度。一般的大型在線網游，在線壽命一般都在5年，生命力很低，也容易受到其他類型遊戲搶佔份額。而且後期開發，維護運營投入也很大。棋牌遊戲就不同了，當然咱們做的就是地方棋牌遊戲，前期開發有成果后，後期維護開發，運營也比較容易。千人至萬人在線，伺服器壓力也比較好控制。地方棋牌的規則也是不會變動的，代碼邏輯上簡單。

創業的過程

地方棋牌做的也是建德，舟山，嵊州這樣的二三線小城市。這些小城市的玩家，口味單一，遊戲習慣穩定，認準一個地方遊戲，牌類或者麻將，市場推廣相對容易。一般半年能做到千人在線，推廣方法也比較單一，地方門戶，更重要的是線下推廣，小區，街道，特別是送攝像頭、滑鼠該類活動特別受歡迎。

當然也不是一次就做成功了，前2次都失敗了。第一次做的是全國性的棋牌，那時候小棋牌遊戲才都剛剛起步，大家紛紛搶佔市場，那些被QQ遊戲遺漏的市場。第一次我們也是瞄準了全國市場，2個月廣告費也投入了20多萬，彈窗、點擊、浮窗、百度都做了，最高一天來了1852個註冊用戶，在線人數也在2個星期內到達了400人，但是玩家質量很低，流失率很高，要知道5萬多的註冊用戶才只有400人在線，而且充值率很低，基本沒人充值。當然這個跟遊戲品牌有關，短時間內玩家不信任你，不敢充值。

創業過程中的反思

全國市場真的很難做，我們的程序也有一定的問題。這個項目短短4個月就下馬了。我們感覺全國市場我們沒這個能力做，也沒這個精力做。而且做起來沒有目標，你說跟著QQ做，這麼精美的畫面，這麼豐富的畫面，成本太大，做了也比不過QQ。境外賭博棋牌，咱們又不敢做。那麼就差異化競爭，做地方棋牌吧，地方一線城市也都飽和了，只有2線以下的城市還有空間，或則中西部的城市。這是我們幾個創業人大半年來的一直共識。接下來我們就緊鑼密鼓的開始行動了。

第二次，咱們就開始做地方市場，小城有一個做一個，遊戲少，規則統一，技術人員也相對輕鬆。推廣經費也很節省，基本上想推廣也沒地方放廣告，那麼僅有的地方門戶的黃金廣告位也都包上了。像當地的一個網站社區，廣告包全了也就2000一個月。基本上每天能帶來30-50個註冊用戶。

做地方遊戲后，日子還真好過多了。夜深人靜改改代碼，白天去社區推廣，凡是註冊先送個10銀子。玩家年齡也比較高，穩定、收入高。小城市的玩家，眼光也不高，普通的功能設計，有能滿足需求。而且充值率也比較高。遊戲平台命名也以地方比如建德棋牌命名，容易提高品牌信任度。

就這樣，地方棋牌做了一年多了，第二個第三個棋牌平台也開發出來了，都是小城市。收回成本是可以了，盈利還要再加把勁，相信隨著玩家的積累，品台信譽的積累，充值玩家會越來越多。期待有更好的發展。同時也預祝創業的同胞們，一切順利。