淘寶針對寶貝關鍵詞直通車最新優化

一 ：直通車寶貝針對優化

1.選詞（基礎中的基礎）

關鍵詞搜索一直是直通車推廣最主要流量的來源基礎，如何找到足夠多的關鍵詞也一直是很多掌柜最關心的問題，方法一直有，今天比較多！接下來介紹一些比較熟知得選詞方法，為大家鞏固一下記憶，別覺得自己選詞很厲害，沒有方向，一樣選不好：

選詞的方法很多，這麼多。是不是覺得夠用了呢？我主要玩的就是：淘寶直通車後台推薦的系統關鍵詞：這個方法一是簡單，在有也方便，也是目前使用率最高的選詞方法。

二、寶貝的創意圖片

對於創意圖片的設置因人而異，但是萬變不離其宗，都是需要有依據，去束縛，為什麼要出新廣告法，束縛文案描述，所創意圖這塊的設置，也是要有注意點的，做直通車推廣最直接的目的吸引消費者點擊。如何才能做到吸引消費者點擊，就是我們今天所需要共同探討一下直通車圖片的設計技巧。

測圖

A.推廣計劃如下：

測圖的思路是保持一個維度不變，測試另外一個維度。直通車的測試方法分為兩種：

一是：保持標題一致性，使用不同的創意圖片進行測試;

二是：保持圖片一致性，使用不同的創意標題進行測試。

一般來說，創意圖片對於點擊率的影響是最大的，因此剛開始都是以測試創意圖片為主要的進行測試的

如圖測試思路：最開始是正面和背面圖片的測試，如果發現背面的點擊率比較高，就保留了背面的創意圖片作為推廣圖，將正面的創意圖片替換成背面近距離的創意圖片，突出寶貝的特點。

B.推廣計劃如下：

測圖的思路是保持一個維度不變，測試另外一個維度，技巧如上。

如圖的測試思路：剛開始是想測試寶貝的哪一種顏色的點擊率比較好，如果是黃色的點擊率高於粉色的圖片是，那麼就要使用了黃色模特圖去測試單人模特和雙人模特的創意效果，再到後面雙人模特不同動作姿勢測試出來的結果也是有差別的。

測試是有很多元素可以去進行測試的，圖片可以測試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸挂、背景這些點，，當然這裡並非說反面模特或者雙人模特就一定是好的結果，不同的寶貝測試的結果是不同的，主要是發散一下思維。如果覺得主圖自己設置起來還是很吃力的話，可以是有省油寶的創意優化功能，多張圖進行創意測試；同時寶貝的創意標題還可進行智能優化，這也是省腦高效的方法，小夥伴們就可以盡情優化直通車的推廣創意了。

題外話：通過直通車測試出來的創意圖片也可以用來優化寶貝主圖，將直通車這工具的作用最大化，而不單單局限於寶貝的推廣。這塊也是要保持主要的思路不變：

1、確保其他維度不變，避免數據干擾創意結果

2、客觀地看待測試出來的結果，不要憑感覺去判斷，以數據說話;

3、要有足夠的數據量，避免偶然性，導致測試結果的誤差;

4、有思路，發散性地去測試，死板是解決不了問題的;

5、不要忘記，提高點擊率才是最終目的。

二、直通車關鍵詞卡位

出價就是關係到你的投入，做直通車的目的就是以最低的價格，來獲取最大的點擊量，優化自己店鋪寶貝的銷量。

圖片中詳細的說明了，出價卡位的重要性，下面舉個例子說一下，讓小夥伴們理解起來更針對：

假設1：出價9.99元。那麼我們要出的價格就是=6*8/9=5.31元。第一名要出的價格=9.99*9/10+0.01=9.01元。即第一名實際付出9.01排第一。我們實際付出5.31元排第二。第三名付出6元排第三

不難看出我們付出的不變，但是第一名付出的卻多了3.5元。這就是卡位，所以當遇到這種情況時可以針對的向前沖。但是有時會覺得這樣風險太大，而且呢能不能上豆腐塊還兩說呢，這塊搖擺不定的商家們，那麼省油寶的「搶位置、卡位」就是給你帶來幫助，支持搶佔「豆腐塊」直通車位，同事還支持支持地域、時間段多重設置。絕對的出價卡位利器。但是如進無線端的關注遠大於PC端，所以無線端的點擊率培養也不容忽視。

三、無線端點擊率優化

1、無線端創意圖標準條件

這塊發展主要注意的就是：淺色的背景圖或者場景圖，色調不能太深。其次就是創意圖片不能出現特大標籤或標語，俗稱「牛皮癬」；最後要注意的就是：無邊框、無水印、要求圖片清晰度高、以及少量的文字。

2、如何讓創意圖更受消費者關注

由於受手機屏幕限制，每個分屏只能看見有限的創意圖，因此無線端創意圖設計上並不需要較強的特殊技巧，一般和PC端優化，大同小異。這裡強調2點：

點擊率是一個突破口，無論是無線端還是PC端，一個高點擊率可以為寶貝提供較低成本引流。所以對於前期做點擊率上，要從多渠道上進行引流測試和推廣，同時前期儘可能在數據起來以後，加大引流的力度，讓流量上升更多多，更優質些，這樣會整體對寶貝起到一個較好的促進作用。

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