廣州岸騰陳志峰 小遊戲團隊該何去何從？

2月23日上方網消息，今日下午，2017第十四屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展在北京國際會議中心正式開幕。廣州岸騰CEO陳志峰受邀出席大會，在主會場上發表《小遊戲團隊該何去何從?》的主題演講。

他認為，小遊戲團隊的優勢有三點，第一團隊凝集力高;第二，團體體量小、成本低，能夠快速調整;第三能夠堅持獨立自主創新。而正因這些優勢，廣州岸騰能夠在當前的遊戲浪潮中成長起來，並製作出了《怪獸塔防》以及《超進化物語》等手游。而在小遊戲團隊的生存問題上，陳志峰表示，企業需要不斷的根據市場的變化而變化，在遊戲立項初期，就堅持通過各種各樣的獨立遊戲活動、媒體和平台，與玩家深入接觸，不斷地根據反饋修改遊戲玩法和內容。

以下為演講實錄：

大家好!我來自廣州岸騰。

今天真的非常榮幸，上方匯給我們邀請可以在大會上發表演講。其實，今年遊戲CP活的是挺艱難的，包括我們身邊非常多的遊戲研發團隊，很多也會扛不住，或者瀕臨倒閉甚至要依靠借錢賣房子支撐下去。

所以，我們作為一個小遊戲團隊，我們也經常聚在一起討論，究竟小遊戲團隊何去何從?因我們現在看到很多玩家，很多人在玩《陰陽師》，或者在玩《王者榮耀》，其實除了像騰訊、網易這樣大廠的產品之外，留給其它遊戲公司的市場份額並不多了。

究竟我們該怎麼做，才可以堅持做下去實現我們的夢想，做出好玩的遊戲呢?我們也經常在思考這個問題。其實，我們這個團隊也是在廣州的一個非常小的團隊，我們也就十幾個人。但是，我們從2009年開始一直堅持到現在，非常幸運，沒有掛掉，最近也出了一些新的產品，不斷做推廣。所以，我也希望通過我們這幾年的踩坑經驗，跟大家分享一下，究竟未來像我們這樣規模的遊戲團隊，或者其它有希望在遊戲行業里創業的朋友，究竟該怎麼做。

其實我覺得，在遊戲行業里我們一直分析，遊戲行業是個非常適合創業的行業。因為，我們直接可以接觸到玩家，一方面我們也可以直接來錢，而不需要像做APP或者其它類似O2O的項目，必須有資本的運作才行，前期可能要燒非常非常多的錢，才可以把用戶做到一定程度，才可以看得出商業模式，甚至才看得出APP流程或者業務上面的設計有沒有問題。

其實，遊戲行業可以在前期通過一些內測，就可以接觸到最真實的玩家，也可以接觸到最真實的數據。所以我覺得，這是個非常適合創業的行業。

當然，遊戲行業發展到現在，我們可以看到，大部分市場已經慢慢的集中在像騰訊、網易這樣的大公司裡面了。可能我們要去想，究竟我們小遊戲團隊的優勢是什麼?

其實，回過頭看，我們從2009年開始做遊戲，包括我們也會跟一些在大公司裡面做遊戲的朋友聊，我們發覺，其實小遊戲團隊是有一些非常核心的優勢在裡面的。

第一，我們團隊凝聚力的確很強，因為我們沒有一些資本上面的壓力，我們基本上是自給自足，我們自己做遊戲或者是通過一些外包項目生存下來，我們不會受到資方的壓迫，必須要做一些什麼樣的業績或者是必須要做什麼樣題材的遊戲，我們喜歡做什麼遊戲，我們就可以做什麼遊戲。

另一方面，我們的成本相對也會較低一些，我們做一些遊戲的原形的開發的時候，我們的自由度也會更大。

還有一點，我們獨立自主，我們喜歡做什麼就可以做什麼。其實這塊，我們走過這麼多年，一直走過來，這點真的是非常非常的重要。

我們團隊其實從2009年開始，當時就做了一系列的遊戲，我們《怪獸塔防》的系列，當時是在2010年的時候，也是Mochimedia剛進來國內的時候，我們就拿了一個獎，這個時候我們算是賺了一筆啟動的資金，去做這個事情，雖然也不多，然後我們就開始在這個系列上，不斷的做添加或者是優化，我們後面的話也出了第二代。

開始我們就做國外的市場，玩法上面我們也做了非常多的調整，我們在國外的市場做的時候，我們就發現國內國外的遊戲玩家的習慣真的是非常的不一樣，國內的玩家可能會偏小白玩家會比較多，但是國外的玩家，基本上都是從80年代遊戲行業發展起來以後，他們玩過CS，玩過掌機，這些不同的遊戲機，對於遊戲的理解其實是非常深的。

所以基本上他們對遊戲的口味非常的獨特，基本上我們在當時的一些Flash門戶或者是像谷歌Chrome應用商店在PC上的這些平台，去發現這些玩家，他們對遊戲的創新性，他們的要求會非常高，比如說我們有一些玩法，是參考了某一個遊戲裡面的設置，他們基本上立刻就可以看得出來，而且可能會給你一個評分，是會偏低一點，因為他們會喜歡看到創新性的遊戲。

也是這幾年，我們當時在歐美的市場去做遊戲，而且堅持做創新類的遊戲，給到我們整個團隊非常大的一個進步吧，所以後面我們也是在這些玩法上，還有畫風上，我們做了非常多一些的獨特創新，最後到我們2016年，我們立項做了我們最近的一個新產品，叫做《超進化物語》，有很多朋友問我們，究竟我們這個玩法是什麼，其實一開始我也蒙了，不知道怎麼去介紹，其實如果是玩過我們遊戲的人就會知道，他會比較特別，是一個通過碰撞式的，像物理碰撞的打法，就是兩邊對撞，這裡面會有一些數值會控制被對撞的越強霸氣的一些人就會把人撞得越遠，一直把對方給幹掉。

這種玩法有點像物理遊戲，也有一些卡牌裡面的數值提升，也有寵物收藏的元素，所以是一個比較特別的遊戲。我們這個遊戲在項目成立的初期，我們就做了非常多的接觸玩家的一些東西，包括在一些獨立遊戲活動上面，我們經常會參加，甚至是組織一些活動，我們在這個上面會吸收更多的玩家，還有我們同業，也是像我們差不多規模的獨立遊戲的團隊的一些意見，我們也是根據這些意見的話做了非常非常多的改進。

我覺得這些對於小團隊來說，是一個非常重要的步驟，因為我們不像一些大公司，他們有非常完整的技術體系，基本上可以保證，可能我們一上線的時候，我就可以保證我這個數值體系是一個很完整的，還有我們後端承載的能力也是非常完整的架構，我們基本上非常需要前期做非常多的這些測試，還有前期接觸這些真實的玩家去收集反饋。

所以我們做了這些東西以後，我們也是非常幸運，比如說像在摩點網上面收到了非常多的一些正向的反饋，包括我們在Taptap上面也拿到了9.1的高分，基本上這個分數在平台上面已經是很靠前的分數了。我們每天也會拿到幾乎有幾百個非常高質量的玩家，在我們的Q群裡面給我們提各種意見，也會在我們的遊戲裡面嘗試，我們才有機會去做更多的一些優化，甚至是改進。

這些也是得益於我們之前做的這些東西，我們才最終做出這麼一個成型的產品，我們也看到這個產品包括在尾數和玩法上面，我們也敢打包票，在國內應該是很少發現有同類的產品的。也包括我們也做了一些遊戲的衍生品，這些也是我們小遊戲團隊比較特別的地方，基本上我們會去做嘗試的地方，我們都會去做嘗試，我們每個地方可以跟真實玩家接觸的一些東西，我們都會去做。像遊戲衍生品的話，像摩點網這些眾籌平台上面做了一些預熱，也是去送給一些玩家，讓他們給我們一些反饋，這些都是我們可以做的。

種種的這些，我們大概上年2月份立項，差不多9個月的開發周期，差不多兩三個月預熱的時間，我們在昂奧太那邊發布了我們第一個公測，我們上線當時，我們是一個首日的付費裸測，我們裸測的時候，也幾乎沒有上任何的付費活動，也沒有去做一些廣告投放等等這些，我們就看到我們的數據，包括次留、付費率還有UP值這些，其實我們看到已經覺得非常的不錯。做到這裡，我們算是開了一個好頭。

而且另一方面，我覺得也是給予我們這些做原創遊戲的小遊戲團隊一個非常大的強心針，包括我們身邊很多的獨立遊戲的團隊，像我們差不多可能也是10個人規模左右的小遊戲團隊，其實我們可以做的東西真的是非常多，而且我們也堅信，在遊戲市場裡面的話，除了大公司所佔有的，現在我具體數字不知道，70%、80%的市場份額，但是剩下來10%或者是20%的市場份額，我覺得都會有我們這些小遊戲團隊或者是創新產品的這些團隊的存在的。

所以像我們這些團隊，只要把握住這批用戶的話，是完全可以做出一個非常好的產品，最直接來說，起碼可以賺到錢嘛。我們首日，剛才提到的數據，第三天，我們已經在台灣的免費榜上面爬到29名，超越了《陰陽師》，現在大家如果有註冊台灣的帳號，其實可以看到我們現在已經在免費榜的第五名，而且這些數據，算是一個非常不錯的數據，而且我們還沒有做更多的活動，也還沒有添加後面的一些新系統，所以優化的空間很大。

所以，我也是希望說通過我們這個產品，可以給到大家，特別是很多小遊戲團隊，或者是大家還在糾結是不是在遊戲行業裡面繼續做下去的這些團隊，我覺得大家真的做的事情很多，而且我也堅信在遊戲行業的未來會有越來越多這樣堅持創新、堅持自己獨立自主的獨立遊戲團隊會冒出來。

這些都是我們小團隊平台大家一起去happy或者是日常工作的時候的狀態，我們可以看到，我們雖然團隊不大，賺的錢也不多，但是每個人都是非常熱愛遊戲，而且每個人在臉上，都掛著非常真實的笑容。我覺得對於我這個過得比較苦逼的這麼一個遊戲團隊的CEO來說，看到大家有這麼一種狀態，其實我自己也會很感動。

而且，真的到我們現在準備爆發的時候，真的非常有信心可以實現我們的夢想，也會真的看到我們遊戲業未來發展的前景。

所以，今天我的分享就這麼多。希望在座有希望合作的，對我們這個獨立遊戲或做創新遊戲方面有什麼心得的分享或交流，大家都可以過來一起聊一聊。

再次感謝上方網的邀請，也感謝包括我們的一些合作夥伴，如深圳探娛，給我們產品上面的一些建議。另外，我們現在也在招聘，因為我們的遊戲已經處於爆發的前期，如果在廣州的朋友，有做技術這塊有興趣的，也可以一起聊聊，一起感受一下我們自己認為一個真正做遊戲的團隊應該是什麼樣子的。

謝謝大家!

主持人：謝謝!

今天一下午的會議，聆聽了各位老總的分享，包括H5、單機、戰爭、體育等細分市場的遊戲分享，我想大家肯定都獲益匪淺。

今天的會議到此為止，明天在這個會場還有會議，還有更多嘉賓來分享，期待我們明天再見。

【2017TFC大會簡介】

2017第十四屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是遊戲行業「開年首場、交易對接」盛會，關注產業健康成長、促進產業規範化與商業模式的建立、促成商業合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動遊戲與應用、直播行業大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權五大板塊，並重點關注新三板和投融資領域，集聚泛遊戲產業鏈上下遊資源，為行業的可持續發展再添新動力。此外，2016年度第十二屆「金蘋果獎」評選現已開啟報名，獲獎結果將於TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預計將有400餘位領袖大咖級嘉賓和500多家企業參與，遊戲廠商和開發者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業界精英。TFC大會彙集百家思想與真知灼見，引領業內人士切准市場脈搏，洞察行業先機，推進VR、直播等新興領域與移動遊戲行業快速融合變現，求真務實，效果為先，現場促成過億成交額。