開發商分層賣房暗藏貓膩，捂盤銷售只為賣出更高房價

房子作為一種消費品，出售時，包裝很重要。對於買房人來說，房屋總價高，買房要注意的事項有很多。我們經常會看到開發商打出的特價房，直降X萬等廣告宣傳字樣。但老話說，只有買錯的，沒有賣錯的。房子是開發商建的，東西好不好，開發商們自己是最清楚的。特別是開發商在銷售樓盤時，自己看中的樓層已經賣完了不能購買，只能購買開發商指定的樓層，實際上這是開發商在分層賣房，只為把手裡好的樓層握在手裡等漲價后賣出更高的價格。

其實，一棟樓分層銷售是開發商的慣用的「捂盤」伎倆，即使是同一棟樓，也是也是分批按戶型或者方位來賣的，比如1號樓最先開賣的就是小戶型，而150平方米的三居是上個星期才開盤的。如果你想買大戶型的話，開發商的售樓人員都會這樣告訴你：「要是你早點來的話，這個戶型還有的呢，現在沒有了，你可以看看其他的盤。」很多購房者或許有這樣的經歷，辛辛苦苦的看中一個盤，好不容易拿到了進場選房的號子，可是等到的確是房子已經售罄。

是房源真的那麼熱銷全部售罄了嗎？其實，不然，除極少數地段價位配套都十分不錯的樓盤能做到首開售罄或者熱銷八九成之外，大部分的樓盤都還是達不到這個效果的。

可為什麼開發商還是要造成這樣的熱銷場面呢？這就是所謂的飢餓營銷，現在的房地產上很流行的一個套路；開發商前期大量的廣告，讓客戶認知這個樓盤，然後再通過開盤，讓大量的購房客戶集中起來營造銷售氛圍，緊接著就是重頭戲了，隱藏部分優質房源，讓在賣的優質房源變少，然後集中銷售掉樓層和位置不佳的房源。而隱藏的優質房又比較易於銷售。這就是開發商為什麼喜歡捂盤惜售的原因了。

正是因為銷許的價格如此虛高，所以開發商才有叫漲的底氣。開發商往往在定價時會高出當下市場價很多，在實際賣房時就有了更大的操控空間，賣不動就降，美其名曰給優惠，賣得好就漲，最多可漲至銷許價格。