2017春糖在即 京東新通路帶來了哪些乾貨？

3月23日，第96屆全國糖酒商品交易會即將在成都拉開序幕。有著酒類行業「風向標」、食品行業「晴雨表」之稱的全國糖酒商品交易會，被業內人士稱為「天下第一會」。作為國內快消B2B領域的一匹黑馬，京東新通路將首次亮相本屆糖酒會。

那麼問題來了，本次春糖，京東新通路到底為品牌廠商帶來了哪些乾貨？也許，我們能夠從其最近放出的各種「花招」中找到線索，我們先來講三個段子。

「大」帶「小」，再玩跨品類營銷

對京東新通路有所關注的各位人士想必記得，去年新通路為眾果果汁和雙鹿電池成功策劃了聯合營銷試點項目。時間轉到今年3月，新通路又為新品牌「咪雅」牙刷如法炮製，只是這次出山站台的老大來頭非常大——王老吉+脈動，這樣的資源恐怕也只有京東才調得動。

1箱王老吉+1箱脈動的促銷價是92元，再贈送價值12元的咪雅牙刷，共6支。不用問，效果想必杠杠的。咪雅牙刷在京東新通路的B2B電商平台「京東掌柜寶」3天出貨超過1萬套。對比前7日，咪雅的日均銷售量增長了25倍，同時，門店覆蓋數量也比活動前增長了近500%。

脈動+王老吉與咪雅牙刷聯合促銷

搶佔排面，讓新通路價值增值

很多品牌廠商已經意識到了B2B電商，不僅僅是商品銷售的平台，更是終端陳列、搶佔排面的秘密武器。京東新通路雖然成立時間不長，但是頗精此道。

2017年3月1日到15日，拜爾斯道夫和新通路開展戰略合作，針對渠道重點單品進行貨架陳列，促進到店產品的動銷周轉。首先，以慧眼大數據為基礎，雙方共同選擇、確定渠道暢銷單品，並定向篩選出目標門店。門店店主在線上領取任務，並按照要求進行陳列，任務完成後上傳照片並獲得相應獎勵。

整個過程以大數據為基礎，線上線下聯動，一氣呵成。執行速度快、效率高，讓過往傳統渠道剋扣截留促銷資源，再也無機可乘。同時，也使對門店執行效果的監督落到實處。從發放任務、完成任務、獲取獎勵到再次進貨，形成了一個完整的營銷鏈條，最終讓品牌商與門店店主雙雙受益。

舒蕾系列產品在門店的展示

新品鋪市，創造「新通路速度」

再來看看第三個段子——脈動放大招了，更重要的是，脈動通過新通路獨家放大招了！

3月13日早8點，達能集團全新子品牌複合水果飲料「檸檬來的」在京東掌柜寶獨家首發。據悉，「檸檬來的」3月11日就已經進入京東新通路倉庫。掌柜寶的地勤小哥們利用周末兩天展開宣傳攻勢，憋大招，坐等周一一早開倉放糧。

果不其然，周一早8點，訂單就蜂擁而至。實時監測數據顯示，「檸檬來的」三小時售完首批總量的50%，到下午5點左右，全部新品已經搶購一空。而且，當天上午11點前下單的店主們，有人下午3點多就收到貨了。而前幾天報道中提到的劉大叔，是下午5點多收到的，只能算是平均水平。達能電商負責人對「新通路速度」感到頗為驚訝：「這個鋪貨速度太快了，以往簡直不敢想象。」

懂行的人都知道，以往品牌商利用傳統渠道將新品發貨給終端小店，產品先是從廠家的庫房到經銷商庫房，再由經銷商配送給終端。即使是第一個收到貨的小店，這個過程最起碼也要3-7天以上，鋪完首輪目標門店，達到一定的「面兒」，則需要至少半個月到1個月，而對於很多低線城市的門店來說，拿到新品可能要幾個月之後。由此，「新通路速度」可見一斑。

「檸檬來的」新品在掌柜寶首發

除了這三個段子，不得不提的還有一個武器——京東新通路於2016年底正式對外發布的慧眼大數據系統，堪稱讓品牌廠商盲打成為歷史。詳細內容不復贅述，有興趣的諸位請自行百度。有一點可以肯定，在2017年京東召開的年會上，劉強東在公布未來十二年戰略時，再三強調了「技術」的重要性。可以想見，慧眼的未來可能會突破常人的想象。

那麼，首次參展春糖的京東新通路究竟能給品牌商帶來什麼，就需要大家親赴展會去洽談了。從已經披露的消息可以知道，京東新通路首次參展，舉辦了「春糖論劍」活動，誠邀品牌商深度合作。對於食品飲料、中外名酒和糧油副食等品類的廠商來說，只要具備優質的商品、穩定的貨源、有競爭力的價格，就有機會與京東新通路進行合作。同時，新通路將提供定製化的快速分銷、精準營銷、終端行銷和大數據等服務，充分發揮京東全平台的價值。