我是如何用1年，把寵物店月流水從5萬提升至10萬的？

王榮飛，34歲，國家特級寵物美容師，北京亞龍靚潔寵物美容店店長。

2015年10月，在北京寵物美容圈打拚了13年的他，投資30餘萬元，盤下這家位於北京CBD外圍120平方米的寵物店，實現了從「打工仔」到「老闆」的逆襲。

「現在我的月流水是10萬多元，這其中穩定的三分之一流水，為消費者在『波奇服務』上下的單，我希望通過努力，達到15萬元以上，然後再瞄準20萬元的目標。」王榮飛自信滿滿地說。

5萬跳10萬

三分之一流水由消費者在 「波奇服務」下單

北京CBD一路向南，朝陽區民政局斜對面，外觀並不「十分拉風」的亞龍靚潔寵物美容店，埋藏在一堆聯排店鋪當中。

但甫一走進店面，立即就能感受到「樸素的外面裡面，處處是實力」。

門口處，各類國家級培訓證書，擺滿了櫥窗。再往前，各種新潮的寵物美容設計照，貼滿了一整面牆。店內上下兩層，乾淨緊湊。5位年輕的員工，穿著統一的制服，各自忙碌。

專業、管理、學習型，小店鋪的氛圍，並不輸給北京望京SOHO里的互聯網創業公司。

「你好，我是王榮飛。」

王榮飛摘下口罩，停下手邊的工作，前來打招呼，一身幹練。

從小喜歡小動物的他，1999年進入一所職業學校學起了「獸醫」。2002年，畢業后，王榮飛進入到北京朝陽區一家寵物醫院，第一次學習了「寵物美容」，隨後他去了北京方庄一家大型的寵物美容醫院，又集中工作了10年，隨後他成為了一位寵物美容老師，一直干到盤下這家店為止，種種經歷為王榮飛積累了豐富的實戰經驗。

一晃11年過去了。2015年10月，王榮飛用積攢的30萬元，從前店主那盤下了這家店。才短短一年半時間，月流水就從原來的5萬元左右翻了一倍，漲到了現在的月月10萬多元的流水。

「這其中，店裡穩定的三分之一流水是客戶在波奇服務上下的單。」王榮飛說。

據他介紹，早在開店之初，王榮飛就從廣告業上接觸到了「波奇服務」。談及加入「波奇服務」的原因，他說：「現在已是網路時代，以前人們帶著狗，每家店試錯，才能比出誰家好。現在打開波奇服務，這家店的照片，評價，專業性，大家全都能看到，且還不用在巷子里到處找，直接循著地址就來店裡了。」

波奇服務，是波奇網於2014年開始的一項新的寵物服務門類，旨在利用波奇網現有的800萬用戶資源，通過聯合寵物店、寵物醫院等，線上線下結合，為養寵人提供寄養、美容、醫療等涵蓋寵物「生老病死」的一條龍服務，用戶的打分評價，將決定商戶的排名、推薦，以及導流的單量。

「我覺得波奇服務就像一個媒介，哪家寵物店做得好，有本事，就會吸引周圍越來越多的養寵人，向這家店集中，這家店在激烈的寵物店競爭中，自然而然就會脫穎而出。」王榮飛這樣評價道。

我不相信「寵物店只能養家糊口」

好酒不怕巷子深，打鐵還需自身硬。

如果說「波奇服務」是一個媒介，發揮了某種「優勝劣汰」的遴選機制，但最根本的，要脫穎而出，還是需要從業者自身，有真本事。

對王榮飛來說，自己的小店「5萬跳10萬」的經營秘訣，有三個關鍵詞，分別是創新，學習，團隊提升及管理。

一：所謂「創新」，就是要做出別人做不出的「寵物美容」。

「剛接手這家店時，只能做5種造型。走在街上，寵物們千篇一律。現在，我們能做花生頭、蘑菇頭、耳麥頭、八字頭等10餘種萌系造型，走在街上，誰是我們家做的，一目了然。隨著造型難度增大，客單價也越來越高，流水自然也越來越多。」王榮飛說。

八字頭（下圖）

耳麥頭（下圖）

蘑菇頭（下圖）

二：而所謂「學習」，則是為了支撐「創新」，需要不斷學習新的東西，消化吸收，才能創新。

其實，做了10幾年寵物美容，有著豐厚經驗的王榮飛，開店之餘，還做起了一名「寵物美容老師」。「一年招收10幾個學員，包吃包住，向他們傳授我的知識和經驗。但我深知，我不能因此固步自封，志得意滿。」

為了提升自己，王榮飛現在依然還在不斷自費重金學習。「香港、台灣來的老師的課，10000元七天課，不便宜，但我依然要上，我要學習更加先進的寵物美容方法，比如創意染色，這個在內地市場還不多見，之所以這麼拚命，為自己也是為這個行業發展，希望自己能成為行業帶頭人。「王榮飛的腦袋，並不囿於眼前的小利，而總是想著遠方。

王榮飛的創意染色作品。

三：而所謂「團隊提升及管理」，就是做好一家店，不是一個人努力就行了，而是需要大伙兒一起進步，提高技術，才能實現「贏的合力」。

現在，王榮飛的店裡，除他之外的5個人，除了1位前台外，其餘4位都是美容師。「我在外面學到了新知識，回來就要傳授給店員，讓他們也同樣能跟上腳步，這樣我們店的綜合實力才能越來越高。」王榮飛說。

學員正在一邊看視頻，一邊學習寵物美容。

「我從來不認為寵物店只能養家糊口，那是沒有幹勁的人才說的話。我的目標就是今年15萬，明年、後年就要努力年年進步。」

「波奇服務「還有許多可以做的

在寵物服務市場打拚10幾年，王榮飛親眼見證了這個行業的蒸蒸日上。

10幾年前，「人吃什麼，寵物就吃什麼。寵物一年也洗不上幾次澡，要洗也是自己在家洗得雞飛狗跳。現在人們收入多了，寵物變成了家庭人員，給寵物吃的變好了，洗澡也是來店裡洗。隨著經濟發展和人們觀念的變化，寵物行業的消費實實在在地啟動了。「王榮飛說。

台灣老師正在教王榮飛最新的寵物美容理念和技術。

作為」波奇服務「的第一批加入店主，王榮飛對」波奇服務「也是寄予了諸多期待。

」希望未來能在波奇服務上，實現活體交易。「

」希望未來能在波奇服務上，實現進貨，物美，價廉，迅速。「

」希望未來波奇服務上，能儘快對接起寵物店以及寵物醫院，為消費者提供更具創新的服務。「

王榮飛的建議，句句發自肺腑。對此，波奇服務也會努力加油，為廣大寵物店、寵物醫院，以及消費者，提供更多更好、更具創新的服務。

同時，也祝願王榮飛早日月流水突破20萬！

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