人脈就是價值，如何管理好你的人脈？

眾所周知，在任何時候，任何地點，很多生意往來和業務發展，都離不開人脈。如果一個人的交際圈非常廣泛，四海之內皆朋友，那麼無論他做什麼生意，都會比別人更加順利！

善於管理的人，一定會打理好自己的人脈網，只有這樣，才能在真正需要動用人脈的時候，事半功倍，達到自己想要的效果。

一、將人脈比作財富不是因為功利

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？

即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！

如果你從事的是純粹的技術性工作，關係對你而言作用也許不那麼明顯。你扎紮實實地學好本領，寫好代碼、做好設計、整好諮詢報告，做好技術，也就差不多了。

但是如果你的工作是一份需要長期與人打交道的工作，比如說銷售、客服、市場部經理甚至是公司的老闆，這個時候龐大的人脈關係網往往就是你在職場上無往而不利的武器！

何為人脈？與關鍵人物取得聯繫的有利條件，就是「人脈力量」。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。

搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！

所以，你做生意最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。

擁有它之後，你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。假設你是個業務員，那麼，你的最大收穫就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富！

1、增加自己的被利用價值

很多人都說「管理人脈」這個說法太功利了，因為管理人脈的標準是用價值和利益來衡量關係和人脈，而很多人認為人脈衡量的唯一標準應該是真心。我卻不這麼認為。因為真誠與真心也是我們與人交往時候的砝碼與價值之一。

增加自己的被利用價值之前，你要清楚人脈的基礎是你的被利用價值是多少。人脈關係其實是與利益關係連接到一起，你的人脈關係的強弱取決於你能給別人帶來多少價值。

你的被利用價值越大，你的人脈圈的人就會越幫你，因為他們在幫助你的時候，也期望以後你能幫助到他。所以，與其把時間花在多認識多少人上面，不如花時間提高自己的價值。

2、學會「結善緣」

何謂「結善緣」？簡單的來說，結善緣就是把握每一個幫助別人的機會，與人為善。結交人脈並不是為了在關鍵的時候有人拉你一把，而是真正的雙方「以善待人」。而想要結這種善緣，首先你得學會付出。

把握每一個幫助別人的機會，最主要的是量力而行。是你真的有這個能力，有這種想法才去幫助別人，而不是一時的逞強行為。這種幫助不分高低貴賤，不因為別人身份顯貴就卑躬屈膝，不因別人一時困窘，就高高在上施捨。

3、學會辨別人脈

合作夥伴，通常是你生意場上最重要的人脈，能否合作主要看對方是否靠譜，脾氣合得來就長期交往著，漸漸地彼此發展成真正的朋友，有行業的小圈圈，互惠互利的原則來交往。真正合不來的生意場上的人，也不要發生衝突。

但別把利益這事經常掛在嘴邊，也別想著短平快佔小便宜，蛋糕做大了，大家都有得吃。關係的維護主要靠做業務，沒有業務，在厲害的人脈關係網都會淡掉。

4、學會分類自己的人脈圈

給自己人脈分類的方式有很多種，具體還是要看自己更適合哪種。我這裡談到的分類方式是一種比較粗暴的分類方式。

對自己的人脈資源分類通常有兩種方法：人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源，金融人脈資源，行業人脈資源，技術人脈資源，思想智慧人脈資源，媒體人脈資源，客戶人脈資源，高層人脈資源，低層人脈資源等。

人脈資源根據重要程度的不同，來進行分類：血源性人脈資源，後天性人脈資源，核心層人脈資源，緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。

一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的內心。只要我們還生活在這個社會，就離不開人脈關係網！

合理有效地管理自己的人脈關係網，無論是對待家人、朋友、客戶、合作夥伴還是陌生人，你都會顯得更加的遊刃有餘，無論工作還是生活都會更加的順利！