營銷 | 以「喵星人」為靈感，東風風神AX4能否抓住年輕人的心？

年輕化設計，年輕化營銷，東風風神AX4能否抓住年輕人的心，目前尚有待觀察，但最起碼，這一系列努力，表明東風風神正走在「正確的道路上」。

【經濟觀察報 耿慧麗】2016年邁過10萬輛大關，同比大增50%的東風風神，今年上半年沒能延續強勢增長的勢頭。2017年1-6月，東風風神累計銷量64079輛，同比下降3.3%，僅完成20萬輛年銷售目標的32%。

上半年業績不理想的原因，一是外部環境不利，今年乘用車市場遭遇十幾年來少有的負增長；二是企業自身缺乏銷量明星。上半年依然保持強勁增長勢頭的幾家自主品牌，都有銷量爆款SUV強勢支撐。由風神AX3、風神AX5和風神AX7組成的SUV軍團是東風風神旗下的銷售主力，這3款車型在今年上半年總銷量為44252輛，佔總銷量的69%，但同比僅微增2.3%。

在這種情況下，今年9月上市的全新小型SUV——風神AX4將承擔起東風風神打造銷量爆款的重擔。從4月底上海車展正式亮相，6月20日在杭州公布內飾，到7月7日在北京舉辦全感官體驗營，東風風神正針對這款全新的小型SUV進行緊鑼密鼓的上市前預熱。

之所以選擇在央視大型科普節目《加油！向未來》的第二季錄製現場舉辦的東風風神AX4全感官體驗營，東風風神是想像這檔科普節目一樣，通過一系列直觀且有趣的實驗，向外界展示風神AX4的品質與產品特色。

在這次體驗營上，打扮年輕時尚、頗有AX4用戶代言人風範的東風風神工程師，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及駕乘五個感知層面對AX4進行了解讀。

在視覺層面，AX4的設計靈感來源於「喵星人」，車身上有眾多貓的設計元素，以此來吸引年輕人。比如通過貓眼式分離大燈搭配貓爪造型，構成貓科動物一般的前臉設計；俏皮風格的後視鏡設計很像貓掌肉墊的分布圖。50:50的視覺重心比例，將車身腰線與躍動的尾部弧線銜接在一起，模仿了準備撲食的貓身姿態，也讓整車的側麵線條看上去更為流暢動感。

在觸覺層面，針對年輕消費人群追求「簡約、品質感」等消費特點，AX4的中控台、側門均採用了全軟性材質進行包裹，既增強了安全性，也帶來優質的手感表現；從易用性及安全性出發設計的飛機式翻轉按鍵，則用按壓操作方式帶來直接、準確的操作反饋。

在嗅覺層面，從環保材料資料庫的上萬種環保材料中，專門挑選低氣味、低VOC（揮發性有機化合物）的材質，從源頭上杜絕車內有害揮發性氣體及異味。

同時，通過模擬高溫日照情況下的車內環境，對車內氣體樣品進行採樣分析，在不斷測試調整之後，確定了量產車所使用的內飾材質及環保製造工藝，保證車內空氣質量。第三方的檢測機構華測檢測和市場研究公司君迪，在現場發布了AX4車內空氣質量的測試報告。從現場發布的數據來看，AX4各項指標都遠低於國家標準，車內非常環保。

在聽覺層面，AX4集低風噪車體流線、車身密封及聲學包材料於一身，通過在發動機艙、門板以及輪拱處大量使用多重吸音、隔音材質，全面吸收與降低汽車在行駛過程中所產生的NVH（雜訊、振動與聲振粗糙度）指數。

此外，AX4的多聲道喇叭布局與阿嘉米斯3D音效相匹配，為靜謐的車內空間帶來3D現場音樂的高品質影音享受。

在駕乘感受層面，AX4的底盤做到了優化轉向設定，令泊車更為從容；輕量化的後橋設計，令操控更為敏捷；緊實的鉸接，則令乘坐更舒適。

同時，AX4的乘坐空間在整車長度中達到了39.2%的縱向長度佔比以及78%的橫向長度佔比，而與之相配的超纖材質桶型運動座椅，不但突出了AX4的運動屬性，在駕駛轉彎中為乘坐者提供更好的支撐。

此外，優化風道管路的空調出風口設計，方便隨手取用的靈活儲物空間，以及最大容積高達512L的後備箱儲物空間，都是AX4為了提升駕乘用車感受所做的加分項。

除了工程師的講解，AX4全感官體驗營還專門設計三個體驗區域：通過視覺、觸覺感知零部件品質和細節的展示區；通過嗅覺感知車內空氣質量的實驗區；以及通過聽覺和感覺感知舒適與安全的體驗區。

配置方面，風神AX4將搭載全新的WindLink車載智能互聯繫統，同時還配備有車載Wi-Fi功能。此外像ESP、胎壓監測、倒車影像、前排側氣囊、側氣簾、低速防碰撞系統等也出現在新車的之上。

可以看出，作為一款消費目標定位為泛90後年輕人群的小型SUV，無論是外形與內飾的設計，還是內部空間與舒適感的打造，以及科技配置的選擇，東風風神AX4都在努力貼合時下年輕人的消費時尚，「裡外都夠潮」。

作為東風風神旗下第四款SUV，AX4這款小車不僅承擔打造爆款的銷量任務，在品牌層面也舉足輕重，它意味著東風風神品牌年輕化的開始。

作為開啟東風風神產品3.0時代的首款產品，AX4基於中法合作的風神DF1平台打造，採用全新設計語言，造型風格年輕大膽，迥異於風神旗下現有SUV的穩重路線。

從前期營銷上看，東風風神對於AX4的營銷推廣也嘗試新風格，更加強調用戶感知與體驗，貼近時下最IN風潮。

年輕化設計，年輕化營銷，東風風神AX4能否抓住年輕人的心，目前尚有待觀察，但最起碼，這一系列努力，表明東風風神正走在「正確的道路上」。