找準定位 三位體彩新人迅速提升銷量

本期介紹的三位體彩銷售業主都是近兩年進入體彩行業的，與銷售體彩十餘年的老業主們相比，他們算是體彩新人。雖然銷售體彩的時間不算長，也經歷了開店初期的慘淡，但是他們很快找准本店的定位，找到了適合本店彩民的服務方式，使得銷量大幅提升，在為彩民帶來驚喜和幸運的同時，也為自己帶來財富。

重慶呂剛：不出小區月入3萬元

陝西陳紅香：倡導計劃投注

近期，位於陝西省寶雞市渭濱區公園路峪泉路綜合市場門口的13319體彩網點頻出11選5大獎。該網點業主是陳紅香，她的網點是家兼營店（同時經營繳話費業務），她自從2015年初加入體彩大家庭后，用熱情的服務使得網點的銷量年年提高，取得了不錯的成績。

面臨轉行，加入體彩

2015年初，當時繳話費業務下滑，正當她為每個月3000多元的房租一籌莫展時，寶雞體彩管理站的工作人員找到她，動員她加入體彩銷售隊伍。

抱著試一試的態度，陳紅香加入到了體彩銷售隊伍。起初銷量並不理想，管理員針對該店的情況每天都到店裡幫扶，不斷為她出謀劃策。經過3個月的幫扶，該店的銷量達到了每個月5萬元，逐步走上了正軌。後來，陳紅香又在管理員的動員下先後開通了11選5、競彩的銷售。

研究彩票，總結經驗

為了更好地服務彩民，陳紅香和老公一起研究彩票，夫妻倆通過一年多的摸索，終於摸索出了一套11選5的投注技巧——科學選號，計劃投注。經過近兩個月的實踐，使一些對11選5失去信心的彩民重新又回到了店裡。

改變環境，促進銷售

2017年，陳紅香定了一個小目標，她打算將網點打造成體彩專營店，建立彩民交流討論區、中獎展示區、即開票體驗區、競彩2串1專家推薦區。她認為，只有打造溫馨、和諧、乾淨的店內環境，才能服務好每一名到店的彩民。

呂剛與彩民交談

陳紅香

他在小區開競彩店，實現月收入3萬元，他就是重慶04652體彩網點業主呂剛。他認為，在社區里開競彩店，環境相對安靜，更利於彩民安心研究比賽。

起步：社區開店掘「藍海」

04652體彩網點坐落在九龍坡區華慶路，附近都是住宅小區。小區居民多是朝九晚五的上班族，因此整個店面在上班時間可謂門可羅雀。按理說，人流量的多少是做生意最看重的，但呂剛卻選擇在人流量較少的社區里開店，原因很簡單——事在人為。

開體彩店之前，呂剛最大的愛好就是看足球、籃球比賽。足彩上市時，他就開始了自己的彩票生涯，從此一發不可收。

隨著競彩的上市和玩法的豐富，呂剛敏銳地覺察到競彩將有很好的前景，他感到大展拳腳的機會來了。不過，初次涉足體育彩票行業的呂剛心裡也沒底，開在社區的店會有人來嗎？經過深思熟慮后，2014年8月，他決定在小區開一家店。

跨越：彩民賺了店就活了

在不斷增長的銷量背後，是呂剛堅持不懈的努力。剛開始，呂剛緊盯著既懂球又愛玩彩票的人群，每個月僅能銷售兩三萬元。後來，他開始轉變思路，把重點放在以競彩獨有的高返獎率上，吸引全新彩民群體，效果逐漸出來了，彩民賺了，銷量隨之不斷上升。

未來：把社區店做大做強

今年，呂剛計劃將自己的競彩店重新裝修，以更舒適的環境和完善的服務迎接更大挑戰。去年歐洲杯期間，呂剛的競彩店內天天「人滿為患」，從小組賽一直看到決賽。這一場景，呂剛記憶猶新，因此擴大店面、重新裝修等計劃就列在了他2017年的經營計劃中。

呂剛十分看好競彩店的前景。社區店雖然發展起來相對緩慢，但一旦打開局面， 銷量就會有保障，呂剛似乎嘗到了甜頭。「相比商業區，社區的人流量雖然少，但投入成本也低一些，更利於競彩彩民購彩。競彩店如何在社區中發展起來，我已經有一套成熟的經營方法，選好地方后，我打算再開一家店。」呂剛說。

湖北袁麗：打造社區活動室

自己經營的網點中出大獎，是每一名體彩銷售人員夢寐以求的願望。武漢06254體彩網點開業兩年多，就中出了大樂透一等獎，讓不少業主羨慕不已。大獎得主在領獎時說，之所以在該銷售點買彩票，看中的就是網點業主袁麗的熱心服務。

父親領進門

袁麗有一位熱愛體彩的父親。基於對體彩的熟悉，袁麗覺得這個行業大有可為，如果能把愛好變為事業，還真是兩全其美。

想到就要做到，2014年11月，位於武漢東湖高新九峰景源里社區38號的06254網點開業了，袁麗成為了一名體彩業主。

向同行學習

然而，真正進入這一行，她才知道只憑熱愛是遠遠不夠的。如何跟彩民溝通，如何每天出推薦號碼，不懂球如何玩轉競彩，這些都是袁麗需要面對的問題。

不懂就向同行取經。通過多番打聽，袁麗聯繫上了在體彩行業摸爬滾打了多年的同行。更重要的是，他們願意分享優秀經驗，幫助大家一起進步。

袁麗很快就摸索出了適合自己的方法。門面地處居民區，她就多跟居民拉家常；店裡經常為彩民準備著水果、瓜子和茶水；體彩開展活動，她會積極主動向進店彩民推薦；競彩成為熱門玩法，她將專家建議綜合整理后，再推薦給店裡的彩民。很快，06254銷售點成為社區居民休閑娛樂的好去處。

中出500萬元大獎

2016年12月，湖北體彩推出「樂透樂翻天」活動，袁麗立馬在彩民中廣為宣傳。當月21日，大樂透16150期全國井噴106注一等獎，湖北彩民狂攬9注，其中1注就出自袁麗的網點。中獎彩民以一張6+3複式票中得一等獎1注、二等獎2注、三等獎5注和四等獎10注，獎金合計504萬元。

現在，11選5「相約星期四」活動又成為該網點推薦的主打玩法。每到星期四，袁麗都會提前通知大家，並準備好瓜子糖果，等待彩民到來。

言談中，袁麗對體彩事業充滿信心，「把06254網點打造成社區活動室，讓大家沒事就來坐坐。大家多中獎，就是我最大的幸福。」

事在人為

●時評

本期介紹的三位體彩業主，他們的店都有自己的特色，其中兩個屬於社區店，一個在市場附近，一靜一鬧中，都干出了不錯的成績。就像重慶業主呂剛說的那樣——事在人為。

選擇在哪裡開店，是門學問。在不同的地點開店，要面對不同的客戶。在小區開店，來的多是街坊鄰居，回頭客多、固定客戶多。呂剛認為在社區開店，可以讓競彩的彩民在更安靜的環境中思考；武漢業主袁麗則把網點打造成社區活動室，給大家提供聊天的場所。

與呂剛和袁麗相比，寶雞的陳紅香似乎沒有更多選擇，她以前主營繳話費業務，後來生意不景氣，才兼營銷售體彩。她面對的多是附近市場的商戶，還有過路客。干一行吆喝一行，陳紅香努力學習體彩的相關知識、研究投注技巧，並且因地制宜為彩民服務，同樣取得了不錯的銷售成績。

三位業主的經營都證明了事在人為這個道理。面對網點銷量不景氣的情況，業主們不妨先仔細從自身找找原因，分析客戶的特點，看看客戶需要什麼，看看能從同行那裡學到什麼，然後再對症下藥。