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咪蒙,Spenser的標題套路,都在這裡了。。。

編輯:PR君

PR人(ID:publicrelationship)和(ID:prren)出品,轉載請後台留言

前兩天,大家應該又被咪蒙女王的文章刷屏了吧?

咪蒙每篇都刷,

您說的是哪篇啊?

恩~~~

就是這篇

沒錯,就是那篇給分答做廣告的3.15的推文——

連廣告都收穫了10W+,8800個贊,

不愧是自媒體第一女王。

也輕鬆收穫了10W+,1100個贊!

同樣,我們今天不談文章是非,

只談標題。

(儘管這兩篇文章的內容可以看出女王還是要勝過新銳一大截的地方)

咦?

另一個是「為什麼別人是高管,你是員工?」

怎麼相似度這麼高啊?。。。

會不會。。。

其實,咪蒙和spenser的標題套路,

若人們不認為「與自己有關」,就無法產生感動。文案力的根本就在這裡。因此,要如何撰寫文案,「讓對方認為與自己有關」就是最重要的事。在這個信息爆炸的網路社會,大家通常都會忽略與自己無關的訊息。

因此,與其對多數人喊話,倒不如針對特定對象加以說服,給人以代入感,成效會比較高。

書店中的書籍百百種,若無法透過書名「和讀者產生關聯」,就無法讓讀者拿起書本,翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。比如:

普通▲ 《工作的整理術》

普通▲ 《從混沌中找出秩序》

利茲.戴文波特(Liz Davenport)的著作Order from Chaos 原書名直譯是《從混沌中找出秩序》,但這種書名根本無法讓讀者掌握內容,《工作的整理術》也銷售不理想,後來一位出版商再版時,直接改名《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》,一下成為暢銷書的TOP之列。

又比如——《AERA》雜誌的標題。

以「普通」的寫法來看,由於讀者無法獲得共鳴,所以可能只會說聲:「噢,是喔。」就不了了之。若能寫出「範例」水準的文案,就能讓人感同身受,認為:「我可能也不會生小孩吧!」而想要進一步閱讀報導內容。

(二)「語言暴力」——使用強勁有力的字句

語言有強弱之分。簡單說,能令人「印象深刻」、「刺入心坎」,以及「想立即行動」的字句,就會顯得強勁有力,甚至可以說是「語言暴力」;相反地,「陳腔濫調」、「隨處可見」,以及「無法憾動人心」的話語就會軟弱無力。

越有「暴力感」的標題,越容易吸引受眾的注意(注意,我們只談標題,不議是非,「暴力感」只是方便讓大家理解而已)。

那麼,如何創作「暴力感」的標題呢?

兩點!

1.盡量具體,避免抽象的表達。

2.避免隨處可見的常用句型。

比如,你是零食廠商的業務,現在要推銷一款朱古力,口感有別於市面上有史以來的所有商品。請問各位要如何向顧客說明這種情況呢?

普通▲ 融於口中的感覺,十分新奇

這種說明過於抽象,無法打動人心。或許可以試著用更具體的說明。

改善▲ 放入口中就會瞬間融化消失

當說明方式更具體,話語就會變得較為有力。看到這句「放入口中就會瞬間融化消失的朱古力」,應該任誰都會想要體驗看看吧!

接下來,說明2的使用方法。無論是有意或無意,我們每天都會接觸到數量龐大的文案,在不知不覺中就會受到影響。因此,在不經刻意思考下撰寫的文案,往往會無意間和讀過的文案非常類似。

例如,一般人常光顧的餐飲店會常用「講究」、「嚴選」、「獨特做法」及「私房配方」等字句。只要文案中用了這些語句,乍看之下就會極為相像。實際上,翻開介紹餐廳的情報志,就會發現這些詞語多到令人厭煩。

這種文案其實有寫沒寫都沒什麼不同。現在這個社會,不講究的餐廳根本無法生存下去。這就是寫文案的人自認為有做出差異,但接收方卻會輕易忽略的案例。

接下來的案例是某間串燒店介紹烹飪方式的文案。

如果那個城鎮只有一間燒烤店,這樣的文案或許還行得通。不過,一旦面臨競爭激烈的環境,這樣的文案就還不夠完善。因為這個文案沒辦法與其他店家做出差異化。「嚴選」、「新鮮」及「炭火」等辭彙,早已淪為軟弱無力的陳腔濫調。因此,必須寫出更具體的食材與烹飪方法,才能強化力道。我們或許可以將同樣的條件,改為下列內容。

當然,若是在串燒店的熱戰區,這篇文案還有需要改進的地方。不過一般而言,只要避免用那些陳腔濫調的常用句,話語強度就會提高許多。

想必各位常在工作上遇到需要撰寫文章的機會,這種時候,就必須培養檢查的習慣, 無論是書名、標題、商品說明及文案等,都需要確認語句「是否抽象」和「是否淪為陳腔濫調」。 如果發現確實有此情況,請盡量改寫成下列較具體的說法:

迅速回復➡ 一定會在當天內回應

● 種類豐富➡ 品項高達32 種

● 認同➡ 只要用過一次,必定成為常客

● 好吃➡ 連最後一滴都會喝完

● 便宜➡ 可用舊商品以超低價換購

只要培養出這個習慣,各位的「文案力」一定得以顯著提升。

(三)疑問句是所有句式中最吸睛的句式——

讓對方心中產生:「為什麼?」

陳述句、感嘆句、疑問句,最有氣勢,最吸睛的,當然是疑問句。即使不用疑問句,也要讓對方感到有「疑問」,然後,為了找出解決問題的答案,就會想要繼續看完其中的內容。

我們來看位列暢銷書排行榜的書名——

範例▲

各位可以看到,每一本書名的訴求,先是讓人感到違背一般人的常識。這時候,接收方就會產生「為什麼」的疑問。這裡之所以會使用命令句,就是為了讓情感更強烈。

又比如,

範例▲

●《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?》

●《為什麼企業高管都要打高爾夫?》

●《為什麼濱崎橋會塞車?》

●《社長的賓士車為什麼是四門的?》

●《為什麼外星人不來地球?》

●《好奸詐!為什麼歐美人能毫不在意地改變規則?》

也基本是上述套路,就不展開論述了。

普通▲ 嶄新的企業理念提案

看到這種標題,並不會讓人引起往下看的意願,因此或許可改成下列標題。

牛逼▲ 接下來的時代,「顧客至上」的公司將會倒閉

看上去是陳述句,但標題卻是「顧客至上主義」行不通,違背一般的商業常識,因此讓人產生疑問,進而有讓人閱讀的興趣。之八九就能深深抓住對方的心。

這時候,我們再來看咪蒙和spenser的標題——

咪蒙:「為什麼你的年薪,只是別人的月薪?」

spenser:「為什麼別人是高管,你是員工?」

1)代入感;不解釋

2)語言暴力;「為什麼你。。。,別人卻。。。」;有過婚姻經驗的男士最反感妻子講的一句話就是——「別人家老公如何如何,為什麼你如何如何」,或者,有過嚴肅家教經歷的人最反感的一句話就是——「別人家小孩如何如何,為什麼你如何如何」,這種直接粗暴的對比,就是典型的語言暴力;

3)讓人產生疑問;不解釋。

關於標題黨的分析,之前「PR君」也有過一篇——「真正的標題黨到底應該是什麼?」,9500多的閱讀量,有興趣,可以點擊閱讀原文

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