眼力（民間故事）

（裴文兵）

不可傲氣

明朝嘉靖年間，江南涇縣縣城裡，有家茶葉鋪，鋪子里只有一位五十多歲的老夥計。這一年秋天，老掌柜病重，臨死之前，他對兒子少掌柜說：「老夥計在咱們家的茶葉鋪里幹了二十多年，很有眼力，日後，你要多多倚重於他！」

老掌柜死後，少掌柜當起了家，雖然，他沒有忘記父親臨死之前所說的那句話，但他卻不以為然：老夥計只是一個乾巴老頭，一向寡言少語，他能有什麼眼力可言？所以，少掌柜招了幾個年輕夥計，茶葉鋪里的生意，也從來都不和老夥計商量。

轉眼到了來年的春上，這天早上，少掌柜掐指一算，發現日子已過了穀雨，眼看就要到清明了，此時，正是收購茶葉的大好時節。於是，他當即讓幾位年輕的夥計，去準備幾輛馬車，他要去本縣的深山裡，收購剛剛上市的茶葉。

不一會兒，馬車準備好了。少掌柜領著那幾位年輕的夥計，剛登上馬車，忽然，老夥計急步走了過來，道：「少掌柜，今年與往年大有不同，眼下，你若去山中收購茶葉，只怕會白跑一趟，不如等上十天半個月，再去收購不遲！」

少掌柜卻道：「每年的這個時節，都是茶葉上市之時，今年豈會有所不同？」老夥計張張嘴，正要繼續說話，少掌柜已揮了揮手，讓年輕的夥計們趕動了馬車。

中午時分，眾人趕到了一座盛產茶葉的村莊。下了馬車，少掌柜讓那幾位年輕的夥計一起大聲吆喝：「收茶葉，收茶葉嘍！」

按理說，村莊里的百姓，一聽見這樣的吆喝聲，便會紛紛將自家的茶葉，挑到馬車旁邊來賣，但奇怪的是，幾位年輕的夥計差點將嗓子給喊啞了，可就是沒有一位百姓前來賣茶葉。

少掌柜不禁感到很奇怪，他連忙問一位路過的老漢，村裡的百姓為何不前來賣茶葉？那老漢抬手往山上一指：「山上沒有茶葉可采，百姓手中哪有茶葉可賣？」

少掌柜不禁更加感到奇怪了：眼下正是茶葉青青的時節，茶山之上，怎麼會無茶葉可采？

少掌柜想了好大一會兒，也沒能想出個所以然來，只好領著那幾位年輕的夥計，上了馬車，趕往另一座村莊……

一連三天，少掌柜領著那幾位年輕的夥計，在深山裡七轉八轉，去了十多個村莊，卻硬是沒有收購到一斤茶葉，只好空著馬車，回到了茶葉鋪里。

坐在鋪中，少掌柜喝了一會兒茶，越想越覺得心裡不是滋味：這一趟前去山裡，盤纏花了不少不說，還一路顛簸，吃了不少苦頭，卻連一斤茶葉都沒收購到，真是白辛苦了一趟。

搖頭嘆息了一會兒，少掌柜忽然想起三天前老夥計所說的那句話，於是立即把老夥計叫到跟前，問老夥計為何知道，他會白跑一趟？

老夥計想都沒想，便道：「少掌柜，今年的天氣與往年大有不同，往年到了穀雨、清明時節，天氣已經很暖和，而山上的茶葉已經萌發了出來，因此，山中的百姓有茶葉可采、可賣，可今年這個時節，天氣卻持續陰雨，氣溫很低，山上的茶葉還沒有萌發出來，山中的百姓自然無茶葉可采、可賣！」

少掌柜仔細一琢磨老夥計的話，覺得是這個理，心中不禁暗暗後悔那天沒聽老夥計將話兒說完。

很快，日子過去了十天。這天早上，少掌柜正在猜測著，哪天可以進山去收購茶葉，忽然，老夥計走了過來，道：「少掌柜，你快領著夥計們，去山中收購茶葉吧！」

少掌柜隨口問道：「你怎麼知道今日前去山裡，已經能收購到茶葉了？」

老夥計道：「這幾日天已放晴，天氣轉暖，山上的茶葉一定已經萌發了出來，因此，山中的百姓一定有茶可采、可賣了！」

少掌柜當天便領著幾位年輕的夥計，趕著馬車進了山，果然收購到了滿滿幾馬車上好的茶葉。他不由得暗生感慨：老夥計能夠根據天氣的變化，判斷出山中有無茶葉可采、可賣，確實有點眼力！自己太過傲氣，真是不該啊。

去除勢利

兩個月後的一天下午，茶葉鋪中，忽然來了一位穿著一件被洗得發白的長衫的漢子。少掌柜見那漢子穿著平常，在鋪中左看右看，卻遲遲不買茶葉，於是對待那位漢子的態度很是冷漠。就在這時，老夥計走了過來，附在少掌柜的耳邊，小聲說道：「少掌柜，這位漢子，是位大主顧，您可得以禮相待，千萬不能把一樁大生意給錯過了！」

少掌柜聽了這話，差點笑出聲來：這漢子衣著如此平常，並且左看右看，就是不買一斤茶葉，哪裡是什麼大主顧？但轉念一想：上回購茶之事，說明老夥計確實有些眼力，這回，我不如以禮相待這位漢子，看他是不是真的如老夥計所言，是位大主顧？

心裡頭這麼一想，少掌柜便在臉上擠出了几絲笑容，走上前去，詳細地為那位漢子，介紹起鋪中的各種茶葉來。

工夫不大，少掌柜介紹完了鋪中的茶葉，他清了清嗓子，正想問那漢子想買何種茶葉？卻見那漢子一言不發，抬起腳，走出了茶葉鋪。

白白殷勤了一回，卻沒賣出一斤茶葉，少掌柜不禁有些惱火。老夥計卻道：「那漢子一定是貨比三家去了——他絕對是位大主顧！」少掌柜不信，於是讓一位年輕的夥計悄悄跟在那漢子的身後，看他到底去了哪裡。

傍晚時分，那位年輕的夥計回到了鋪中，向少掌柜稟報說，那漢子花了一下午時間，逛遍了縣城裡所有的茶葉鋪，卻沒有購買一斤茶葉，剛才，住進了「好再來」客棧。

聽完稟報，少掌柜不禁責怪起了老夥計，說他看走了眼。老夥計卻道：「那漢子已經貨比了全縣城的茶葉鋪，現在，他肯定還未決定在哪家茶葉鋪中購買茶葉，少掌柜，您何不攜帶些酒菜，去『好再來』客棧，拜訪那位漢子，也許他一高興，就決定在您的茶葉鋪中購買茶葉了呢！」

少掌柜哪裡肯去？老夥計在一旁不停地勸說。半炷香的工夫過後，少掌柜終於點了一下頭：「也罷，我去拜訪一下那位漢子，看他到底是不是一位大主顧！」

少掌柜攜帶著酒菜，趕到了「好再來」客棧，與那漢子喝起酒來。酒至酣處，那漢子把桌子一拍，沖少掌柜道：「既然你如此以禮相待，我決定，就在你的茶葉鋪中購買茶葉！」

第二天上午，那漢子來到茶葉鋪，從少掌柜的手中，購買了整整兩千斤茶葉。大賺了一筆銀子的少掌柜，直到此時，才從那位漢子的口中得知，他是廬州的一位客商，之所以穿著那件洗得發白的長衫，是因為他出門在外，不想露富。

送走那位漢子，少掌柜不由得大為感嘆：父親所言不假，老夥計確實很有眼力！感嘆之餘，他問老夥計：「你是如何看出那位漢子，是位大主顧的？」

老夥計回答道：「昨日，我見那漢子雖然穿著件舊長衫，但他舉手投足之間，卻氣定神閑，察看茶葉的動作、眼神很是內行，因此，我看出他不是一位平常的漢子，他來到咱們的茶葉鋪中，不是為了閑逛；而當時，一陣風兒恰巧吹進了鋪中，吹起了他的那件舊長衫的下擺，於是，他佩戴在長衫裡面的一隻價值不菲的玉佩，露了出來。因而，我判斷他是一位富商，是一位大主顧！」

聽完老夥計的話，少掌柜不禁頻頻點頭，他明白了做人不可讓眼光浮於事物的表面，太過功利往往失敗。從此之後，不管大事小事，他都樂意與老夥計相商。而不久之後發生的一件事情，更令他對老夥計另眼相看。

心懷仁義

三個月後的一天上午，少掌柜正在鋪中忙碌，忽然聽見街上響起了一片嘈雜聲，他走出鋪子一看，只見街上躺著一位衣裳破舊的漢子，雙眼緊閉、一聲不吭，顯然已經暈了過去，而圍觀之人議論紛紛。這時，老夥計擠進人群，對少掌柜道：「少掌柜，您救救此人吧！」

少掌柜暗暗掂量起來：老夥計很有眼力，也許，他看出那漢子是位一時落難的富貴之人，因此讓我出手相救——若是救了富貴之人，日後，對我的生意肯定大有好處。

想到這，少掌柜便與老夥計一道，將那漢子抬入了茶葉鋪中，並請來郎中為他醫治。當天，那漢子便醒了過來。

調養了幾日後，那漢子病癒了，少掌柜設宴款待。席間，那漢子對少掌柜的救命之恩感謝不盡，少掌柜則一個勁地問那漢子，家中的境況如何？

那漢子說，他是外地的一位小商販，此次來到涇縣，是想購買一些山貨，不想病倒在街頭，多虧少掌柜出手相救。少掌柜聽了，不禁一陣失望。

第二天，那漢子告辭走了。少掌柜不禁責怪起了老夥計：「那漢子算是白救了——你既然有那麼好的眼力，這回怎麼會看走眼？」

老夥計卻道：「少掌柜，咱們是生意人，當然得有好眼力，否則，哪裡能夠賺到銀錢？但咱們為人處世要心懷仁義，不能只為錢，否則，如何在這人世間立足？這回，我請您救人，並不是因為我看出您能從中得到什麼好處，而是因為那漢子確實需要有人出手相救。不過，此事倒也確實能給您帶來好處，因為，您剛當上掌柜不久，非常需要一個好的名聲，而此事一傳開，必定能為您贏得一個好名聲，進而為您引來許多的主顧。當年，老掌柜之所以能將生意做得那麼好，就是因為他常常幫助別人，而別人也因此常常幫助他。」

聽了老夥計的一番話，少掌柜似有所悟，久久不語。

事情果真讓老夥計給說中了。時隔不久，少掌柜發現，上他的茶葉鋪里，購買茶葉的街坊鄰居越來越多，而許多的客商也慕名而來。從此，少掌柜不但不再傲氣十足，不再無比功利，並且還真正心懷仁義，把行善當成了份內之事，而他對老夥計則越來越敬重。