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天津尚赫直銷模式引質疑

近日,某直銷行業媒體發布了2016年度直銷行業的業績統計。根據其統計的數據顯示,在2016年排名前幾位的企業分別出現了不同程度的業績下滑,但尚赫(天津)科技開發有限公司卻有別其他企業,實現了同比增長261%,業績總額達到78億元,成為2016年直銷業內最大的黑馬。

然而,伴隨著業績的突飛猛進,尚赫因涉嫌誇大產品療效、高提成誘惑、多層次計酬、跨地域經營等問題受到媒體質疑。《經營報》記者就尚赫的直銷模式等問題聯繫尚赫公司併發去了採訪函,其工作人員表示公司相關的領導不在國內拒絕接受採訪,截至發稿未收到尚赫方面的正面回應。

根據行業媒體發布的數據,2016年,直銷業整體業績較為平穩,尚赫卻是其中位數不多的高速增長的直銷企業之一,但記者在調查中發現,尚赫快速增長的背後,是鼓勵發展下線,形成多層次的直銷模式。

一名安徽的知情人士告訴記者,在尚赫的體系中,有較為嚴格的等級制度,根據不同的等級會有相應的培訓課程,並將等級分為三個檔,分別為「手工檔」「開店檔」「代理檔」,其中「手工檔」又分為銷售、助理、協理三個級別,「開店檔」分為經理、店長,代理檔分為副總和環宇。想要晉陞更高一級則需要相應的門檻費:銷售、助理、經理4萬元,協理6萬元,店長8萬元, 副總9萬元, 環宇13萬元。不同的地區門檻費有相應的波動,達到副總級別需要連續三個月達到15萬元的業績才可以晉陞,環宇則需要每月保持40萬元的業績。

對於分出的三個檔位,還有相應的培訓方針,一位曾達到「副總」級別的人士告訴記者,「手工檔」主要是培訓人員如何推銷產品;到了「開店檔」則開始培訓如何發展下線,發展自己的團隊;而「代理檔」的副總級別則開始培訓如何管理團隊,發展多條下線以及管理產品在地方的價格等;至於「環宇」的培訓,由於該名人士暫未達到,所以具體培訓也無從知曉。「尚赫等級之間的培訓內容都是相對保密的,下一級很難知道上級的培訓內容」該名人士告訴記者。

對於經營的活動範疇,該名人士告訴記者,「手工檔」的主要任務還是推銷產品,且主要以5600擋的套餐禮包為主,「手工檔」的人員每推銷或購買一個禮包,就可以獲得15%的零售返利。而到了「開店檔」協理級別為20%,店長為22%,到了「代理檔」零售返利到達了最高的25%,也就是說,等級越高,拿到產品的成本也就越低,利潤空間也就越高。

該名人士還告訴記者,由於級別較低拿到產品的成本過高,培訓課上尚赫方面還鼓勵參與者先自己將級別提高,這樣未來才能有更大的利潤空間,所以很多人都是自己掏錢先買產品以提高自己的級別,最後導致自身囤積了大量貨物卻遲遲難以出手。

對於發展下線,有相應的鼓勵措施,一方面只有發展下線,才能晉陞更高的等級,在獲取產品時有更高的零售返利;另一方面,對於自己發展的條線,將享有整個條線營銷額7%的領導獎勵。

對於尚赫制度,在培訓會上尚赫給出了自身的四個特點,即業務量永遠不清零;產品買得越多,等級越高,那麼返利就越高,相當於拿到產品的價格也越來越低;等級制度下,即使不工作,也能享受下線帶來的分紅和提成;最後還保證代理商的直系親屬擁有繼承權,也就是所謂的「世襲權」。

反傳銷協會李旭告訴記者,傳銷的特徵就包括:繳納入門費或購買商品(或認購一定數額商品);發展下線形成層級關係(形成層級關係) ;層層返利(自己的下線投入都有自己的提成),就可以認定為傳銷。根據《禁止傳銷條例》顯示,以上述三種形式非法牟取利益可判定為傳銷行為。《禁止傳銷條例》第七條規定:「組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關係,並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益的,屬於傳銷行為。」

記者在調查中還發現,一款名為「歸元五通寶減肥罐」的產品成為尚赫宣傳的明星產品,記者在商務部的直銷產品名單中,未發現有此款產品名稱。

一名知情人士向記者表示,這款產品並沒有什麼過於特殊的減肥效果,本質上仍舊是一款拔罐產品,但尚赫方面卻通過各種途徑的宣傳產品是具有減肥功效的拔罐,且價格也較為高昂,該名知情人士告訴記者,目前包括「歸元五通寶減肥罐」在內的套餐產品,需要三千到四千元的價格,具體價格視等級會有所不同,雖然價格昂貴,相比傳統的拔罐,除了在形狀和顏色上有些許差別,實際上並無太大的區別。

「我也是在買了之後才發現其實並不是他們所宣傳的那樣。」一名曾參與尚赫經營活動的「副總」告訴記者:「有傳聞說,這些拔罐是尚赫委託當地的一些加工廠加工的,但具體這些拔罐是怎麼生產的,包括所說的奇特療效,都是公司自己宣傳出來的。」

除了減肥拔罐,尚赫還有一款名為「尚赫超音波美容儀」的產品也是尚赫宣傳的重點產品,其價格也是高達3000元,以及一些相應的套餐產品,「這個產品剛開始確實有立即見效的效果,但隨後皮膚還是會回到原來的狀態,」有知情人士告訴記者,「目前,這款產品並不是可以隨意買到的,必須達到一定的級別,才能有資格購買這個美容儀。」

李旭告訴記者,規範直銷企業的產品必然是物有所值的,但產品價格虛高,且肆意虛假誇大的宣傳功效,都涉嫌違反了直銷企業的法規,有涉嫌傳銷的嫌疑。

記者發現,近年來多家地方媒體都曝光了尚赫涉嫌違規直銷,觸及傳銷的新聞。在2016年4月,《遼寧法制報》暗訪並曝光了「尚赫在遼寧變相收取入門費涉嫌傳銷」「尚赫超音波美容儀涉嫌虛假宣傳」「尚赫,瘋狂的跨區域經營」等系列問題。在2015年底,在湖南地方媒體曝光后,尚赫也因涉嫌傳銷被執法人員查封,而這些地區不屬於尚赫的直銷許可範圍。

對於尚赫涉嫌違規直銷的經營模式,本報將繼續關注。



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