不是讀書沒用，是你沒用！

01.

我曾經認識個賣手機的妹子，國中畢業后就出來打工，在電子城幫人賣了兩年手機，掌握了門道后自己搞了櫃檯單幹。

恰逢山寨機的市場火爆，每台手機的利潤非常可觀，生意越做越大。我認識她時，她每個月的利潤可達近十萬，年入過百萬。

我在她店裡買手機時，她和我聊了很久她這幾年的經歷。

當時她對我感慨說：「我有時候想不明白我那些同學上大學有啥用，出來累死累活就賺那點工資，還不如我做點生意來得強。」

當時我覺得她的觀點，還是有部分值得認同的地方。她和她的同學，在國中畢業后的7年時間裡面，發展軌跡是完全不同的。前者忙著發展賺錢維度的技能，後者忙著上學校的課程。而學校的課程確實沒法直接提升賺錢的技能。

02.

分析一下妹子和她同學這幾年發展的技能，就可以看出來：

首先，在妹子的賺錢維度下，需要掌握哪些技能？

從她的生意模式就可以看到個大概。她的業務流程並不複雜，就是找到各大手機批發商低價進貨，然後在零售櫃檯高價賣給顧客，利用信息不對稱賺取很高的差價。

在這個過程中，需要用到的技能有以下：

1.發現市場上存在的賺錢機會；

2.尋找合適的貨源，建立穩定的供應鏈；

3.和上游生產商、批發商砍價；

4.忽悠顧客購買的銷售能力

5.一定的庫存管理和財務能力；

6.應付同行惡意競爭、監管部門檢查等突發事件。

這些技能，基本不是書上可以學來的，都是妹子自己在實戰拼殺中一點一滴訓練出來的。

而與此同時，她的同學們都在發展哪些技能呢？

高中，發展的是應對聯考各科各路題型的解題技巧；

大學，學習公共必修課、專業必修課、專業選修課、準備四六級、考各種證書、找實習機會、寫畢業設計論文。

學校里做的事情，主要是和書本打交道，而幾乎沒有任何發展賺錢技能的機會。

03.

那麼結果顯而易見了——當你在忙著做數理化的時候，她忙著學習推銷話術；你忙著背四級單詞的時候，她在忙著和批發商砍價；你忙著複習應付考試的時候，她忙著搞節日促銷；你忙著寫論文的時候，她忙著對付同行的排擠和惡意競爭，你在學校裡面好好讀了七年書，而她在市場是真刀真槍的火拚了7年。

那麼最終還有懸念嗎？

因此說，剛畢業的學生，收入是大大不如做小生意的人高了。

——因為人家已經在賺錢這個維度上花了比你多得多的時間和精力，犧牲了多得多的東西。

那你憑什麼一開始就能超越他們？

這裡可能有人要質疑，不就是個賣山寨手機的嗎，運氣好趕上了市場而已，有什麼了不起？後面進入智能手機時代，各大電商平台崛起，她還有什麼錢賺？

沒錯，不過不要忘了，確實有失敗的人，但是這個妹子這幾年發展出來的技能，不僅能用在賣手機上。

據我所知，後來市場不好做，她就關了門店，跑去賣減肥藥，再後來，開始賣網紅化妝品，收入一點都不比當年賣手機的時候差。

04.

另外，妹子還買了幾套房，這些房產的價格也在近些時間內翻了幾番，而她的同學，還在忙著攢首付。

現實如此狗血，好好學習，還有什麼意義？

我記得，大一剛入學的時候，老院長在開學典禮說的一段話：「大學裡面的諸多課程，上起來會讓你覺得很沒意思很無聊，但是讓你們學習這些課程，並不僅僅是為了掌握課程內容，更重要的是在這個學習的過程中，給你們建立一個知識框架，讓你們掌握一套學習方法。

這樣，在畢業以後，無論你們在工作中遇到任何未知的東西，都可以用這套框架迅速地學會。這才是讓你們好好學的意義。」

話的意思是，大學只是讓你學習【如何學習】的地方，而真正的學習，在你畢業之後才會正式開始。

只要你走出自己的邊界，你就會面對未知，只要你想駕馭未知，你就得學習；

而你的學習能力越強，你面對未知領域時學習的速度就會越快。花同樣的時間，你掌握的知識和技能是那些學習能力弱的人所無法比擬的。

這樣的差距，拉到5~10年，在複利效應的作用下，你的成長會讓他們無法望其項背。

05.

妹子在7年中掌握了很多實用的賺錢技能，但是她的學習和認知能力相對弱，只能理解那些較為簡單的事物（這也是為什麼很多多金美女沒有氣質的原因之一）。面對複雜的新興事物，比如區塊鏈、物聯網、AI等概念，她就懵逼了。

而你，可以通過有效的方法迅速了解這些事物，並且發現背後潛在的機會，那麼以後誰會走得更遠？

說白了，如果生活是一盤類DOTA遊戲，這個妹子玩的是前期英雄，你玩的是後期英雄。與其糾結前期為什麼總被人碾壓，不如安心練級，猥瑣發育，熬到後期以後反殺之。不過反殺的前提也是，你大學四年要有意識地訓練自己的學習能力和思維能力，光學習學校的幾門課是遠遠不夠的。大多數課本都不教【學習能力】，需要自己想方法去填補。

另外，在這個世界上的維度不只有賺錢一個。學習那些看上去不賺錢的東西，其目的是【看到更廣闊的世界】，你也可以稱之為【成為一個靈魂有香氣、有趣的人】，能夠從更多角度去了解和把握世界的本質。通過學習人類的頂尖高手頭腦中的思想，你所能夠看到的世界的廣度和深度，可能是這個妹子（以及她這一類人）一輩子所無法企及的。

在她的眼中，這個世界就只有賺錢和享受，而你眼中的世界，一定會更加精彩。

06.

而正因為你的世界豐富精彩，你所擁有的人生選擇也比她多。

你可以像她那樣做個小生意；你也可以選擇在大組織中發揮自我價值；

你還可以選擇帶領團隊融資創業；你也可以甩開一切，利用被動收入來做個背包客雲遊世界。對她來說，只能做生意，不賣手機，也是賣其他的東西，其本質並無變換；

她難以看到更多的人生選項，即使有機會放在面前，她固有的價值觀也無法允許她進行選擇——除非她推翻重來，就像社會佳話中那些放下事業做慈善的先生們——那畢竟是時代的傳奇，我們並不期許——不然她的人生可能永遠停留在現在的層次。

你的人生，可以有更大的格局，一切掌握在你的手裡。

可惜很多人沒有意識到這個，結果在大學裡面做的事情，就是混日子打遊戲追劇逃課談無果的戀情；考前兩周拚命複習，最後60分萬歲。

大學四年下來，學習能力比高中時期有退無進，也難怪畢業以後，繼續被無情碾壓，還要怪罪：讀書沒用？？？

不是讀書沒用，是你沒用！

作者介紹： Ely葉滌非，現任500強房企資深HR，思維活躍，見解獨到，致力於研究人類的多樣性。知乎ID：若羽。

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