做好市場競品分析,獲取流量事半功倍

能不能開好店，不僅要看會不會優化技巧，還要看會不會做數據分析，特別是對競爭對手做相應的分析，也就是對競品分析，具體我們來看看應該從哪些方面開始分析？

首先是觀察市場容量，我們要明白我們去做這個市場不是去擴張這個市場，而是去搶誰的市場！怎麼看？

1、搜索導向：比如我去搜索連衣裙，對前三頁的寶貝進行屬性分析，一定要點，因為我們主要看的是屬性，分析連衣裙的屬性！總的來說就是搜索導嚮導出來的是用戶需要什麼產品,什麼產品就會在前面！

2、優秀同行：就是說，在我們這個類目行業里，成交額最高的有多少，比方說30000月成交，那我們就要做到1000成交一天，才有可能取締他，站在他的肩膀上面。

3、高銷量均價：這個就好理解了，行業裡面同款銷量較高的產品，看看他們的價格是多少，我們的價格不要離這個數字太遠。

上面這三個點，後面兩個看起來還比較方便，但是第一點的屬性分析要怎麼弄呢，這就需要我們去收集競品的數據，哪些數據？

（1）產品屬性；

（2）產品款式；

（3）單品價格；

（4）單品關鍵詞；

（5）單品附加服務；

（6）單品詳情頁。

當然收集到數據之後我們最好是要列個表，方便我們進行對比，就類似下面這樣的表格：

通過表格我們進行對比，很容易能找到競品和自己產品之間的優缺點，而知道優缺點之後要進行的當然就是優化了。

1、無線優化：寫出所有想體現的內容，然後確認好最終幾個板塊，每板塊主題和主次，最後找到類似素材設計，初版文案！

2、無線布局：5張首圖很重要！70%的產品印象來源於首圖，比方高檔衣服的就是細節專業，低價衣服就是款式，左右前後模特展示，不要拍細節了，畢竟是低價衣服！總的來說就是5張圖要體現給消費者想看的！

3、無線與PC的區別：無線設備的特點導致賣家行為習慣的改變，無線端大詞的轉化率比PC要高，因為消費者更多的是類目詞的搜索然後再點擊標籤，同時無線端下拉款詞的點擊率也遠高於PC端。

做完這些是不是心裡有底氣了很多呢，別人賣多少賺多少，我也能賣多少賺多少！分析完產品屬性，我們就要分析他的流量來源，思考如何把競品的流量拉到自己這邊來！

前面我們也說了，我們是搶奪市場里原有消費者，而不是去開拓新的消費者，怎麼去分析他的流量來源呢？自然就是從免費和付費兩個方面著手，這裡就不細說了，大家可以看一下下面的思維導圖來了解一下：

在這裡和大家做一個小插曲，據派友爆料，阿里媽媽淘客聯盟要改版，定向，鵲橋，通用合併修改，變成一個「營銷計劃」，近期就會上線，望派友已官方實時消息為準。

分析好流量來源，自然就要把流量從競店那裡搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多，首先

1、搶奪關鍵詞產值，流量較高的關鍵詞的量增多；

2、提高產品轉化，高於競品1%~2%；

3、停留時間，訪問深度以及跳失率的掌控；

4、無線方面，收藏加購至少能佔20%，收藏加購的轉化率達到10%以上；

5、老客戶的維護，增加復購率。

做好以上幾點，淘寶官方沒有理由不給你流量，你做得好，轉化率比同行優秀，那麼你的展現就比別人要高，自然流量就會多起來了。而付費方面主要就是直通車、鑽展以及淘寶客，關於直通車，主要就是針對競品關鍵詞推廣，搶流量嘛，就是要把流量從別人手裡搶過來。不懂得派友可以多找找資料學習一下，多多研究。

總之，淘寶規則一直在變化，但是產品這東西是掌握在自己的手中的，不管淘寶的規則變成什麼樣，優化好自己的產品，讓自己的產品更加迎合客戶的口味，那麼相信你的產品已經在爆款的路上已經領先了別人一大步了，加油！

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