邁向年薪30萬的銷售工作，必須先解決這8個問題！

第一次看到這個問題的時候，這個問題本身比較糟糕，如果這麼點事情都不知道怎麼玩兒還期待三十還是一百萬的銷售工作？太好高騖遠了吧。就好比現在淘寶做個代購生意然後想諮詢馬雲怎麼把這家網店弄上市？想的太多了，先把網店賺了錢才是真的。不過既然看到了，還是用幾個字簡單總結一下，然後附簡單的說明：

1、找不到客戶群怎麼辦？ 『死命找』，想想沒有客源，下個月就斷頓了，就斷房貸了，孩子奶粉供不上了，各種面子問題迎刃而解，上網搜，混圈子，守大門，拍領導門，找到所有關係往前拱，客戶就在那裡，你不去找人家就去找；

2、見不到客戶的面怎麼辦？ 『磨』，一次不行就十次。新接的客戶前面一個月就把客戶那裡當家好了，該見的都會見到。

3、見面不知道說什麼怎麼辦？ 『想』，搞對象見面都說什麼？大概差不多了。再想想無意中見到了習大大，你要說什麼。做出各種設想，演練，真見到就會出口成章，聽說過電梯見客的典故嗎，短短的十秒鐘，你見到了客戶的大老闆，你要說什麼讓他有興趣拿張你的名片。要記得你這個要求太高了，但是要張名片還是很容易做到的；沒事時候腦海中想想各種角色扮演的對話，蒼老師沒事就不要想了，耽誤功夫。

4、搞不定 客情關係怎麼辦？ 『厚著臉皮的磨』，混不上人脈至少混個臉熟。聊天端茶送水請客吃飯接接送送，時間長了自然就熟悉。搞定搞不定就要看銷售能否找到客戶的痛點，然後打動他，打動了就是搞定了。

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？ 『搶』，這個是必須的，三十六計回去看看吧，明修棧道暗渡陳倉，釜底抽薪，美人計，反間計，苦肉計，匿名信，親情牌隨便打，這種單子做一單成了，這個銷售也就成了；

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？ 『定位』，無競爭力那為什麼還在市場存在？別人，別的區域能賣出去嗎？說明沒找到或者找對賣點。你說奇瑞的車和bmw比有競爭力嗎，農夫山泉和依雲的比較怎麼比，國航和外航在國際線怎麼競爭？自己多假設一下，自己遇到這種情況應該怎麼做，站在對方的角度，站在客戶的角度想這個問題，來來回回的想，自然就有答案了。

7、客戶無需求怎麼辦？ 『製造需求』，客戶不一定就沒需求，可能是你沒問對問題，沒有引導成功，需求永遠都有。

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？『搞清狀況，站穩立場，保證目標，如果不可為，道理講清，單子可以捨棄』，單子是做不完的，問題也是永遠都存在的。這一點對於成熟的銷售人員至關重要，是考核一個銷售人員的人品的重要依據，那就是他遇到關鍵問題的處事方式和解決方法，單子可以丟，人，不能丟，氣節，不能丟，誠信，不能丟，良心，不能丟。

做了一些年頭了，見過各種各樣的銷售，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。同時，也見過各種各樣的客戶，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。你可能會問，這是什麼意思。這，就是社會，就是人間，形形色色的人就是你，就是我，就是你身邊的那個不起眼的老王。你可能會遇到各式各樣的人，所以也有各種各樣的方式與人相處，這也是做銷售的人的藝術。