旅遊營銷怎麼干，才能陰溝不翻船？

客源地推廣也做了，遊客半徑也縮小了，但就是看不到遊客的影子。「究竟是誰動了我的遊客？」遊客不是沒有，關鍵看你用什麼招？所謂招不在新，管用就行。

要真正的了解你的目標群體在想什麼，想要什麼。只有這樣你的行為才真正可能打動他們。

不論是一個什麼樣的產品它自身一定會有別的產品所不具備的差異。同時，所有的旅遊產品在做傳播的時候一定要考慮受眾的接受度，如果相關的優勢信息傳遞出去后而沒有被消費者所接受、認可或者不理解，那麼我們的這些內容就失去了它的意義，而且此次傳播的作用也就僅僅能完成宣傳任務，不會形成任何銷售拉動。

以西安舉例來說：大唐芙蓉園是西安目前較具有代表性的旅遊園區，其獨特的差異就在於它的唐文化背景和主題樂園模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一個好去處。而這一點也正成為了大唐芙蓉園對於消費者而言的獨特需求，是其它旅遊景區所不具備的。如果大唐芙蓉園在這點上開展更深層的營銷挖掘相信效果會更好。

所以，任何一個旅遊產品在推廣的時候首先需要做好的就是對消費者需求的了解，如果你的產品可以和消費者的需求有所對接，那麼消費者選擇你的幾率是不是就會更大一些呢?

1、拒絕表現泛化 創意不足

廣告內容表現過於直白，缺乏創意是旅遊產品宣傳工作所存在的老問題。傳播內容上一定要結合實際情況提煉創意，來作為宣傳的核心內容打動消費者。

2、拒絕忽視消費者的傳播體驗

廣告其實就像是產品的外在形象一樣，它不僅僅是用來傳播產品信息。同時，也承載了產品、品牌、企業的對外形象，它的內容、它的美觀與否、它的吸引力綜合的決定了消費者對於產品的印象甚至喜好，而購買動機也是伴隨著這樣的廣告體驗感覺產生的。

1、找到自己的目標群體

了解核心人群在哪裡?他們有什麼樣的特徵?有什麼樣的喜好等等，也只有這樣才能保證你的信息傳播能夠及時有效的傳送到這些人中去。

2、要有科學的傳播策略

①、先了解自己的對應人群在哪裡，再去指定傳播策略。

②、選擇媒體之前，先做深入的市場研究不能只是聽取媒體自誇式的分析，從而來決定這個媒體投放與否。

1、豐富推廣方式

廣告是產品銷售的助推器，也是目前市場上最為常用的推廣方式。但是在越來越激烈的市場競爭環境中，廣告推廣已經不再是唯一的選擇，多樣化推廣方式的產生來自於消費者的需求。所以，在旅遊產品大舉使用廣告推廣的同時也需要考慮迎合消費者的其它需求而開發其它形式的推廣。

1、提升消費者的愉悅感

迪士尼說：在迪士尼任何一位園內的工作人員都可以隨時放下手中的工作來幫遊客領路或者合影，在麥當勞每隔半個小時要對店內進行一次地面衛生處理，什麼意思?如果從產品本身來說或者從消費者的直接需求來看這些工作都超出了其本身，但為什麼他們還要這樣做呢?其實，這就是消費體驗的綜合滿意度的問題。迪士尼工作人員的熱情程度將決定消費者在本次消費過程完成後對他們的評價高低。麥當勞店內的衛生環境將會影響到在店內就餐顧客的就餐心情，是的，沒有任何一個人願意在垃圾堆旁邊享受美味。

2、挖掘不同賣點的產品

缺乏賣點這是國內旅遊產品目前還存在的較為明顯的問題，例如景區旅遊除了登山、下水、拜佛這些標準模式化的東西以外很少有比較創新的娛樂活動，唯一不同的可能就是山的高度、佛的背景這些東西。在進了景區之後就很少有讓人意外的娛樂體驗了。

近幾年國內很多地方旅遊產品都搞了類似這樣的促銷活動：就是把若干個旅遊景點捆綁在一起出售聯合促銷套票，或是旅遊年票。從而來拉動淡季銷售，而且應該是取得了不錯的效果，這就是銷售拉動的力量。隨著旅遊產品的市場化操作這樣的銷售拉動行為我們更應該去多研究，多開展。

儘管可能談了很多旅遊產品目前所存在的問題，很多決策人也覺得說到容易做到難，更何況全部做到，更是難上加難。但筆者則認為：當一個行業營銷工作存在太多 缺陷的時候其實也是將要發展的時候，也是行業中一些企業可能快速崛起的時候。現在的市場不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。所以，作為 任何一個旅遊產品的經營企業來說結合自身需要馬上就做這才是關鍵。這樣你將有可能會成為旅遊產品市場的成功者。