棚戶區改造帶來的新機遇

農發行佛山市三水支行堅持「一二三四五六」總體發展戰略，主動服務國家戰略和區域經濟發展，自覺提升站位，實現業務經營穩中有進。截至2016年末，各項貸款餘額17.49億元，比年初增加3.16億元，增幅22%；存款餘額9.09億元，比年初增加1.63億元，增幅22%；日均存款餘額6.6億元，比年初增加1.92億元，增幅41%；實現經營利潤3203.5萬元，比年初增加36.3萬元；不良貸款繼續保持零餘額。

做好糧油信貸

支持糧油生產、維護糧食安全、保護農民利益是農發行的首要職責和主體業務。農發行佛山市三水支行認真履行這一職能，不斷加大收購信貸資金投放力度，保證收購不因資金不到位而出現問題，為保證國家糧食安全、促進農民增產增收、落實宏觀調控政策提供了強有力的資金支持。2016年，該行共發放儲備糧油貸款8280萬元，支持地方收儲糧食油脂，切實做好了全區糧油收購資金的供應，保證了三水區糧油市場的平穩發展，確保地方糧食安全。

服務區域發展

立足三水地方經濟的實際情況，農發行佛山市三水支行以支持城鄉一體化發展為抓手，搶抓機遇，大力挖掘項目貸款潛力，全力推進業務快速有效發展。棚戶區改造貸款作為農發行推出的新品種，該類貸款納入PSL項目範圍，具有資金來源穩定、成本低等優勢，是政策性較強的業務，該行抓住時機，加大棚戶區改造貸款項目營銷力度，大力發展棚戶區改造貸款業務。該行於2016年1月發放轄內首筆棚改貸款2億元，截至年末，已累計投放該項棚改貸款2.5億元，成為該行業務發展最新的「增長極」。

同時，該行將整體城鎮化建設、農村土地整治作為業務發展的助推器，提前介入、早做營銷，強化業務指導，促進項目落地，實現貸款業務取得較大突破。2016年，該行獲批農村土地整治項目2個、金額10億元，分別為三水新城土地整治項目7.7億元、蘆苞鎮獨樹崗及劉寨土地整治項目2.3億元，截至年末，已實現投放5.49億元。

緊抓存款營銷

農發行佛山市三水支行明確「存款增效」的經營思路，存款在客戶維護難度加大的情況下實現小幅增長。一是加強客戶存款營銷。通過與客戶協商，盡量按照每日周轉需要劃撥資金，最大限度地爭取客戶存款留置該行。二是拓展貸款客戶上下遊客戶資源。通過營銷貸款客戶上下游企業到該行開戶，延伸支付鏈條，增加派生存款。通過發放南山鎮棚戶區改造項目貸款2.5億元，留存項目資金超過7000萬元。三是積極協調政府、財政等部門，拓寬財政存款來源。該行以項目貸款發放為契機，累計吸收財政存款1.6億元。