解放教練，健身私教銷售中的問題和解答

本文作者：白洋

放蕩不羈的搖滾老炮

思維縝密的私教達人

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其實我本身是個非常不喜歡也不擅長銷售的人，我一直覺得銷售只是互相尋找的過程。當雙方能提供互相的需求，那就是如何讓對方能找到你或你找到對方的問題，而當彼此相遇成交就是自然而然的事情，根本不需多費口舌。所以我對很多的銷售方式並不認同，尤其是通過話術說服別人接受並不十分需要的東西這種所謂的話術銷售方式更是到反感的地步。但恰巧我又做了健身教練這個要一對一銷售課程的職業，在工作中必須要對會員銷售自己。

由於之前做過很長時間的品牌策劃工作，遇到問題喜歡分析總結，研究解決方案，就想把健身私教銷售過程中客戶會想到和提出的問題總結一下，並一次性的給予合理合適的解答。一來解除想要購買健身私教的會員心中的疑慮，二來給同為健身教練的同行朋友們在售課過程中提供一些幫助。

下面就是我總結出的健身會員在是否購買私教課時常見的一些問題和解答。

問題1.現在網上可以找到很多免費的健身教學資訊，我自己練就可以，沒必要再花錢請教練。

解答:從網上或一些愛好者處看到的動作在不經過專業指導和糾正時往往是很難做準確的。所謂失之毫釐，差之千里，不標準的動作不但起不到最初的鍛煉目的，還很有可能適得其反。再有網上只是單一動作的圖解，不能針對個人情況做出適合自己的訓練計劃，所以很有可能你目前做的鍛煉並不適合你。

問題2.聽說某處私教價格更便宜，認為私教價值不應該這麼高，對於相對貴的價格不接受。

解答:私教的價格是由各方面因素共同決定的，比如健身俱樂部的所在城市、硬體設施、內部裝修、所處地段、教練水平等等。年卡3000和年卡500的健身房當然私教價格也不可能一樣。所以我們比較私教價格只能在同檔次健身俱樂部之間比較，現在由於教練人工成本普遍上漲，低檔次一些的健身俱樂部私教費單節大概在2到300，中高檔的在3到500，高端專業的在5到800甚至更高。

問題3.我只是想簡單的活動活動，也沒有太高的要求，覺得自身狀況還可以，也不急於改善，所以認為沒必要花錢請教練。

解答:既然我們花了這麼錢和時間精力來到專業的健身俱樂部鍛煉當然要對自己有所要求，不然不如去樓下小區空地和公園活動一下就可以了。如果不掌握正確的鍛煉方法哪怕再長時間也不會見到好的效果，錯誤的動作和方法不會因為做的時間長而自己變正確，反而會習慣成自然越來越難糾正。

問題4.這麼多教練，每個教練的教學方法和動作講解也有所不同，我該如何分辨教練的水平和選擇適合自己的教練。

解答:知名專業健身俱樂部里的教練都是經過專業學習獲得國家承認的相關教練證書和認證的，當然每個教練自身的側重點不同，擅長的專業項目也不同，教學經驗和認真程度也不同。當一位教練為你指導動作時除了動作具體做法和注意事項外，你可以多注意一下他是否給你講解動作原理，這個動作為什麼這麼做才正確，通過他的講解你是否理解動作的要領，能夠很好的掌握動作，並且和你之前的錯誤動作對比效果有明顯改善。

問題5.私教價格不低，我辦的卡最短也是一年，長的好幾年，不可能一直請私教，那應該在什麼時候請私教，請多久的私教。

解答:購買私教課數除了根據自身經濟情況，也要根據想要達到的效果。不同的要求課程數量當然不同，以一周三節課為例想要見到初步的成效最少需要三個月36節課的時間。這36節課的內容如果你理解吸收的好，就可以有一定的自我訓練能力，可以在一段時間內自己鍛煉也取得很好的效果。當你覺得所會的知識已經不夠用想要更加進步時也可以再請私教指導。關於什麼時候請私教我覺得是越早越好，這樣能避免你少走彎路，儘快從訓練中獲得效果，提高你健身的興趣。

問題6.請私教一定能獲得明顯的效果嗎，為什麼我覺得別人請了私教效果並不明顯呢，教練之前承諾的會不會是騙人的。

解答:這個答案是肯定的，請私人健身教練一定比你自己練效果好，但同時你也要保證按照教練的訓練計劃嚴格完成。如果不能堅持效果自然會打折扣，比如不能按計劃完成課時，不來上課。這也是你看到有些人請了教練似乎效果不明顯的主要原因。

問題7.各種私教課程種類很多，教練當然希望我學的越多越好，會給我推薦很多種，那我該如何選擇最適合自己的課程。

解答:選擇適合自己的健身課程要從自己的興趣和需求以及自身實際情況出發，教練都會為你做體測，根據身體成分分析可以判斷出你目前是需要減脂還是增肌塑型，又或者你目前存在哪些身體問題需要先進行運動康復。在判斷好自己目前的需求后，再在相應的項目里找適合自己。