企業利潤下滑市場價格體系混亂 國內彩電廠商究竟怎麼了

今年國內市場彩電行業可以說是整體受冷，走勢不順。根據第三方最新的數據報告顯示，2017年第一季度彩電市場出貨量為1169萬台，同比下降14%。在此背景下，不少家電巨頭們開始調整著自己的銷售策略，為了繼續衝擊當前已經飽和的彩電市場，盡量多的搶佔市場份額。

不過，有一些國內廠商選擇劍走偏鋒，在各地執行不同的終端定價以價格刺激當地終端市場消費，其中就有國內知名的彩電廠商海信電視。根據中怡康截止目前的數據顯示，海信品牌55吋、60吋、65吋三個尺寸段各型號電視，山東省報價也幾乎均高於其他省份及價格。

終端售價不統一 背後的原因可能是什麼？

眾所周知，對於國內大部分的彩電廠商而言，單純直銷的方式往往會導致市場覆蓋面不足，這就需要各級渠道代理商來幫助廠商完成分銷，最終交由經銷商進行銷售。但值得注意的是，終端銷售價格必須要由彩電廠商隨時進行把控，以保護渠道代理商的利益，維護終端市場穩定。當然，不排除某些家電經銷商為了處理庫存，或者開展促銷活動，往往會進行讓利，但是一般價格上不會差距太大。不過，像海信電視LED65MU7000U在山東蘇寧的價格要比四川國美的價格遠遠高出3000多元，這顯然是有問題的。

據業內資深人士分析，這種情況一般有兩種原因，要麼是串貨，要麼是廠商故意而為之。因為代理商不可能自掏腰包，畢竟3000多元的差價，早已超出了代理商的利潤所得。那麼就有可能是廠商為了解決市場終端拉力不足的問題，向某些省份政策傾斜，默許當地經銷商降低產品售價，希望能夠刺激終端市場，以便提高銷量。但是這樣一來，不僅傷害了其他地區的渠道代理商利益，更是損害了不同地域內的消費者權益。

放任市場價格亂戰 只會搬起石頭砸自己的腳

從今年國內上半年彩電市場的整體表現來看，國內各大品牌廠商受挫均較為嚴重。尤其是在一季度財報公布之後，五大彩電廠商在第一季度的利潤全部出現了下滑。根據四川長虹的一季報顯示，其營業收入為166.29億元，上漲7.93%;歸屬於上市公司股東的凈利潤3297.63萬元，同比下降-84.75%。在已公布的企業財報中，虧損幅度最大。此外，海信電器營業收入為67.03億元，下降5.98%;歸屬於上市公司股東的凈利潤2.69億元，同比下降49.53%。

既然利潤已經出現了下滑，廠商不應該繼續任由各地市場價格亂戰，因為這樣很有可能無法挽回局面，導致利潤繼續下滑。在當前，面板原材料漲價、個別廠商在營銷方面的重金贊助，都進一步抬高了廠商的成本。如果為了追求銷量，忽視利潤的話，很有可能就像國內手機廠商一樣，利潤都讓外企賺了，高銷量換不回高利潤，長久以往，極不利用國內彩電市場的良性發展，更對企業自身發展形成了禁錮。

結語：不管是長虹還是海信，未來都需要在提高利潤層面下手，因為企業健康發展需要資金來支撐。如果只知道一味追求銷量，疏於對市場產品定價管控的話，那麼下季度的財報可能也不會比一季度好到哪裡去了。