大疆 Spark：帝國的最後一塊拼圖

大疆又一次讓人驚嘆，Spark 掌上無人機：3299元，兩軸雲台，16分鐘續航。人們大多對它性能、體型嘖嘖稱嘆，卻少有人看到它背後承載厚重的戰略目標。

這是大疆價格最低的一款旗艦無人機，也是一款在性能碾壓對手的拳頭產品。對於大疆自身而言，spark 親民的價格，必然會讓更多的大眾消費者，由高價的Mavic 轉向低價的Spark。因為它承載的戰略價值，要遠大於它的銷售價值。

一、Spark 誕生的緣由：消費無人機領域最後一塊拼圖

大疆的用戶自上而下可以分為三層，分別是專業用戶、准專業用戶和大眾用戶。經過十年的技術積累，在斗跨了3DR，驅逐了昊翔之後，大疆已經主導了無人機專業用戶和准專業用戶市場。這兩類人群奠定了大疆現有用戶群的基石，是大疆向下發展的根本。超高的利潤和極大的忠誠度，友商即使覬覦，卻也無能為力。

而在4000價位以下，可以分為兩大戰場，一是傳統入門級無人機，以大疆Phantom 3 Standard為橋頭堡，去年以來遭遇到小米無人機的低價侵入。第二就是一直不溫不火的掌上自拍無人機市場。這類無人機雖然型號眾多，值得一說的有2個，一個是一年前發布的Dobby，一個是半年前發布的Hovercamera小黑俠。對於Dobby來說，目前1代產品已經步入了產品生命周期的末期，很難再有波瀾。而對小黑俠來說，4月APP全面更新，入駐全球蘋果店，愈發活力。

這次Spark的戰略意義很直接，就是要以霸主地位，入侵自拍無人機市場，把dobby推向低端，把小黑俠打回室內。自拍無人機比不上手機，主流場景和主流用戶，只容得下一個玩家，而這就是Spark的使命。

二、自拍場景之爭：友商們的堅守和淪陷

用戶爭奪的本質，是使用場景的爭奪。如上圖所示，以專業航拍為主的使用場景被大疆牢牢掌握，Parrot、Yuneec、億航、零度等眾多友商，都不敢正面和大疆對抗，轉而在商業演出、親子娛樂、娛樂玩具等領域開拓。一年過去了，Parrot開始裁員，Yuneec放棄了國內市場，億航裁員。反倒是小黑俠，能夠在自拍無人機這個側面戰場，給大疆一些警覺。

1、是什麼讓小黑俠入駐蘋果店？

在Spark發布之前，輿論上唱衰自拍無人機的聲音很多。

今年4月13日，小黑俠在大陸、香港、美國、加拿大和英國五個國家地區的蘋果零售店，以及蘋果官方網站Apple上同步銷售。能在蘋果店室內拋飛。而這距離小黑俠正式售賣，不到半年。

拋開公關能力，在產品方面，小黑俠能入駐蘋果店的原因在於兩點，一是近場拍人；二是室內安全。這兩點獨特的價值點，是大疆王牌旗艦Mavic也不具備的。

2、Mavic：劃時代的旗艦機，絕佳的航拍利器，但或許不適合拍人

當人們帶上Mavic和朋友出遊，有時候會遇到這樣的尷尬。一群好友擺好pose，說：「用無人機給我們拍個合照吧」。

於是就把Mavic拿出、連上手機、預熱、起飛調角度……這是一個漫長的步驟。更重要的是，大部分時候人們是不敢靜距離靠近Mavic。

Mavic的定位，可以理解成攜帶型的Phantom 4。核心用途依然是遠距離風光航拍。這也是為什麼，你在官方航拍網站天空之城上遍覽作品，儘是大好風光，卻極少見到近場自拍和生活遊玩。

3、小黑俠：無人機自拍領域的先行者

這半年裡，在Mavic不能涵蓋的場景，Hovercamera 都在極力搶佔著。從Hovercamera的APP中，我們看到它主打的七類場景：近場飛行、合照、俯拍、慢跑、騎行、環拍、全景。

當人們打算去攀岩、徒步、旅行的時候，的確有部分用戶會因為價格、便攜、安全的因素，放棄Mavic，轉而選擇小黑俠。但小黑俠也並不是萬能的。它有一個致命的問題：畫質。因為不具備機械雲台，當無人機在空中拍攝時，很容易吹動抖動。這方面問題，在視頻拍攝中，問題尤為明顯。

4、從差異化走向競爭化，自拍場景的正面對抗

目前看來，除了室內飛行，大疆的Spark即將入侵小黑俠幾乎所有的用戶場景。小黑俠是全包圍設計，越極端的環境，越能凸顯和大疆的差異。但在戶外，Spark將全面勝出。從產品角度，Spark至少在如下三點方面，全面壓制小黑俠。

• 畫質更清晰：Spark是兩軸機械雲台配以 UltraSmooth，小黑俠是電子防抖；

• 遙控更遠：Spark 手機控制50米範圍，配備遙控器的Spark支持飛行2公里，小黑俠只有手機控制，範圍20米；

• 續航更長：Spark 16分鐘；小黑俠 10分鐘；

在自拍無人機領域的爭鬥，是一場能預料到的結局。在畫質、遙控和續航三方面明顯勝出的情況下，Spark價格依然低於小黑俠，大疆想把友商擠出局的決心，再明顯不過了。

三、大疆帝國下生存方略

對於商業，凡是要從弱者角度考慮對策，才更能發掘其中奧義。因為對強者來說，勝出是理所應當的；反敗為勝、以弱勝強才是英雄本色。

1、小黑俠和零度的結局預測

零度Dobby的結局，比較明顯。目前天貓上，只有靠低價活動促銷，才能維持少有的銷量。Dobby 2 代，或許能讓人期待一番。最壞的結局，就是以低價機型，退回2000元以內。

站在整個商業宏觀角度上來看，小黑俠憑藉蘋果渠道、禮品市場、外觀等因素，依然有可能以小而美的形態生存在市場中。但整個自拍無人機市場，很快會被大疆拉開十倍差距。自拍無人機市場本身細分狹小，巨大的市場差距，將加速大疆贏者通吃的態勢。

2、激進和反激進，避開核心火力以求生存

大疆是一家很激進的公司，尤其在產品方面，往往是各項性能全面碾壓同行。和這樣的行業寡頭競爭，首要問題，就是避開大疆的核心火力。

什麼是大疆帝國的核心火力？以專業攝影專家為根基，向外延伸的航拍攝影用戶群。

在這個模型中，權威用戶是只佔萬分之一，卻是整個帝國體系的根基。他們帶動了百倍的泛意見領袖，並最終影響數以萬計的大眾消費者。這些大眾用戶是帝國的枝葉，貢獻了大量銷售，他們跟風，他們衝動，聽信權威。

無論是零度還是小黑俠，都只是在大眾消費領域搶奪局域用戶。這類用戶很容易臨陣倒戈，如沒有自己獨有的用戶根基，在大疆用戶生態中正面對抗，無疑是以卵擊石。

目前能和大疆用戶生態抗衡的，國外是Gopro，國內是小米。小黑俠、零度想要立足，立基之點，必須和大疆生態足夠差異化，儘可能避開它的核心火力。

3、生存后的產品突圍的策略

至少在無人機領域，現有硬體屬性大疆全面領先，想要靠軟體優化體驗來勝出，幾乎是沒有可能的。目前APP差異化的操作體驗，都不足矣支撐起購買的主要動機。

友商的新產品的，必須極為穩健和激進，在差異化的人群中，以必現的優勢脫穎而出，才會有新的可能。

消費無人機，過去是寡頭時代，現在是，未來也可能是。隨著Spark的發布，大疆佔據了最後一塊市場。帝國的大廈已經建成，其中的興衰，自會有人稱道，有人哀嘆。（via.雷鋒網()）