堅果Pro成618最大黑馬 驚艷的背後還有三點隱憂

導語：京東618電商節小米和榮耀依舊是最大的贏家，但笑得最開心的估計是羅永浩了，銷售額同比增長 3006% 位居第一，品牌銷量首次進入前十，如此大的進步是否只是曇花一現呢。

當鎚子堅果 Pro 發布的那一刻，老羅激動地哽咽，就像是完成了一次大考，暫時鬆了一口氣。對於鎚子手機，大部分人的印象是有格調、不刻意複製，有自己的堅持。但是，消費級市場似乎不太喜歡老羅的偏執，加上產能、渠道等多方面的原因，讓老羅和他的鎚子一路走來磕磕絆絆。

堅果 Pro 在 2016 年 9 月份的時候便已經接近成型，或許是為了進一步完善才拖到今年五月份發布。雖說是一款千元檔偏上的產品，卻承載著鎚子手機整個團隊的期望。發布之後，我們也看到老羅和他的團隊不止一次出現在京東直播、陌陌等平台與網友互動，賣力推廣產品以及回應質疑。

對於堅果 Pro 這款產品，首銷的時候準備了四十萬台現貨，有的人說很快便被搶空。但是，有的渠道商稱只賣出了 7 萬台左右，根本沒有那麼多。不管真假，從目前市場上反映的情況來看，堅果 Pro 受到的關注還是挺高的，尤其是在六月初推出了兩款新配色之後。

京東 618 作為手機廠商一年中最大的促銷節日之一，不僅代表著品牌的影響力，更能體現出一個品牌的實際市場表現。6 月 20 日，一年一度的 618 電商節落下帷幕，雖說期間有很多「意外」，但是依舊阻止不了消費者買買買的慾望。電商節之後的揭榜是眾多廠商也是用戶最為關注的時刻，可以說是幾家歡喜幾家愁。根據手機榜單可以看出，小米和榮耀依舊是最大的贏家。不過，笑得最開心的估計是羅永浩了。

相比較去年 618 的默默無聞，今年鎚子科技憑藉著堅果 Pro 成為京東 618 電商節最大的黑馬，品牌銷售額同比增長 3006% 位居第一、銷量榜第七名、1500 - 1999 元價位檔的單品銷量冠軍、 4 月 1 日後首發的新品銷量排行第三，這一個個 title 讓老羅和他的團隊都笑開了花。畢竟，在此之前，鎚子科技遭受的質疑聲太大了，能夠堅持到現在已經超乎了很多人的想象。

擠掉了三星和樂視，鎚子手機第一次感受到了入榜的幸福。同時，3006% 的增幅也近三倍於第二名的諾基亞。之後，鎚子科技官方比較謙虛地表示，「這個小小的成績對我們來說，是一份特別的鼓勵。謝謝大家，繼續加油。」

對於鎚子今年的表現，有人稱是因為去年表現太差，所以才會有那麼高的增長幅度。確實，相比較所有產品不到百萬的總銷量，鎚子在 M 系列之前的表現只能用差勁來形容。同時，去年的 618 堅果 U1 已經開賣了 289 天，T2 發布了 172 天，因此對於用戶來說已經失去了新鮮感。不過，在品牌銷量排行榜上，鎚子科技排名第七，雖說算不上優秀，但是也算可圈可點，或許能夠在一定程度上證明鎚子今年的表現並沒有沾太多去年銷量差的光。起碼，不會落下話柄。

從當初的囂張自負到現在學會了收斂，五年時間教會了羅永浩如何真正地做一位管理者。不過，自信的羅老師依舊相信鎚子科技在未來會成為獨角獸公司，並且用不了十年時間。這次堅果 Pro 在京東 618 上表現那麼好，不知道下次公開露面或者在微博上，老羅又會有何「驚世言語」。

對於錘粉來說，這樣的表現足以讓他們為自己的堅持感到驕傲，更是認為從堅果 Pro 開始，鎚子科技要真正成為當初期待的模樣。不過，現實可能會給錘粉潑一盆冷水，縱使堅果 Pro 在這次電商節表現得再好，最多只能算是有很大進步，要談成功還為時尚早。

每次鎚子新品發布的時候，老羅都會稱其為當時最漂亮最有設計感的產品。誠然，鎚子的手機一向有自己的特色，玻璃與金屬的融合也足以驚艷。但是，想要在不到三千元的價位，打造一款稱得上完美的手機，幾乎是不可能的事情。否則，鎚子科技早就成功了，哪裡還需要老羅到處找供應商和投資人，哪裡還會有定位千元市場的堅果系列。

現在的手機市場競爭激烈是不爭的事實，對於手機廠商來說產品大同小異沒有差異化也是阻撓某些品牌突破的原因。一個健康的手機品牌在產品、渠道和供應方面都要做到位，哪一個環節出現問題都會成為惡性循環的起點。對於鎚子手機，產品設計和系統方面雖說算不上完美，但足夠有特色，貼近用戶，而且說實話不醜，沒有紅米、榮耀暢玩這些手機那種看起來的廉價感。不過，一年只有一兩款產品，不僅發聲機會少，而且在產品周期逐漸變短的今天，鎚子很難保證持續的競爭力。或許，堅果 Pro 在三四個月里都是熱點產品，但半年之後呢？光指著老羅在微博里、直播里刷存在感是遠遠不夠的。

在一次直播中，羅永浩透露當初的 T2 經歷了三個代工廠才最終量產，其中的心酸只有自己才能體會。對於小眾品牌來說，由於沒有銷量保證，導致生產成本比較高，並且很少會被供應鏈廠商重視，不是延期就是生產出現披露。在堅果 Pro 之前，T1、T2 的良品率低以及後期生產跟不上，導致產品真正大規模量產上市后都已經在性能上落後友商大半年時間。這一次，堅果 Pro 據說是備貨 40 萬台，雖說對於鎚子科技來說已經是個大進步，但是相比較行業來說，依舊是量太少，就連一年只發一部手機的一加都備貨一百萬台，而在鎚子保守的背後依舊是很難爭取到供應商信任的無奈。

另外，這次堅果 Pro 能夠取得如此好的成績，除了產品之外，最要感謝的便是京東這個平台了。作為目前手機線上銷售最為重要的一個渠道，京東幾乎會為每一款手機站台，其負責人更是頻頻出現在新品發布會上。此前，在一次採訪中，京東 3C 事業部負責人胡勝利表示，今年互聯網上手機將會結束去年的尷尬局面，線上渠道將會重新爆發。不過，從目前來看，線上紅利消失的後遺症仍然沒有解決，對於有更大市場的三四線城市來說，線下購買依舊是首選。

只是，對於鎚子科技這種創業品牌來說，要想大力鋪設線下渠道幾乎是不可能的，就連線下體驗店都很少，最多只能是多多與迪信通、運營商這些渠道合作，但就連這些鎚子手機都沒有。

有人說如果讓羅永浩離開鎚子科技，鎚子手機說不定就成了。但是，沒有了羅永浩也有人擔心鎚子手機不會那麼追求完美。從創立到現在，鎚子科技幾乎是憑藉了羅永浩一個人的力量頻頻登上頭條。這是鎚子的優勢，同時也是鎚子的弊端。試想一下，假如沒有了羅永浩，錘粉還會是錘粉么。

我們都希望國產手機能夠有更好的發展，也希望看到鎚子這樣有創新的品牌能夠帶來更多的驚喜。只是，驚喜的前提是活下來，堅果 Pro 的黑馬錶現只能證明其足夠受關注，但具體銷量多少就不得而知了。試想一下，假如是一款售價在兩千元以上的鎚子手機，還會有那麼多用戶買單嗎？

本文為作者原創，未經授權不得轉載