電商進入盈利后時代：如何才能贏得下半場的變局！

我發現一個有趣的現象，今年電商們盈利的消息突然多了起來。

這是一個奇怪的現象，因為曾幾何時，電商總是和燒錢聯繫在一起。2017年為何會成為電商們的盈利之年呢？

電商盈利成為互聯網少有的「喜色」

說實話，2017年的互聯網好消息不多。

一方面是熱點稀少，曾經的O2O、生鮮電商、網路約車等炙手可熱的領域都成為過去，共享腳踏車這樣在互聯網鼎盛時期可能不算是什麼大熱點，在2017年互聯網低谷時成為大熱門。

另一方面是實體經濟的風頭蓋過了互聯網，互聯網手機領頭羊小米加緊建設小米之家線下渠道，阿里巴巴、京東等電商巨頭在進軍線下，「互聯網+」正在變成「+互聯網」。

少有的喜色卻是在已經被很多行業分析師歸為傳統行業的電商：我們盈利了！

京東的財報顯示，2017年一季度實現凈收入762億元，同比增長41.2%，凈利潤為3.557億元人民幣，這是基於美國通用會計準則下首次實現盈利。

唯品會財報顯示，2017年一季度實現營收159.5億元，凈利潤5.519億元，連續18個季度保持盈利。

貝貝網自2016年10月實現規模性連續盈利以來，CEO張良倫更是在7月12日互聯網大會期間對外透露，貝貝網半年即實現盈利一個億。

電商盈利的背後，是殘酷的優勝劣汰

為何2017年成為電商盈利的轉折點？這裡面，首先是時勢使然。

如上所述，最近兩年的互聯網行業是資本寒冬，在這樣的情況下，燒錢的模式早已經是歷史，現在更好的選擇是自己造血，活下去。這倒是讓電商行業遠離了浮躁的互聯網，回歸了零售的本質，終於告別虧損，走向盈利，未嘗不是一個幸事。

這裡面，也有著殘酷的優勝劣汰。亞馬遜歷經20年虧損，最終實現盈利，這期間淘汰掉無數電商，讓自己成為王者；京東和唯品會在資本市場好的時候成功上市，從而在發展階梯上獲得接力，他們的成功也是踏著無數中小電商的屍骨。

如果說京東、唯品會、阿里們是誕生於21世紀第一個十年的PC互聯網，那麼在移動互聯網時代誕生的諸多垂直電商們的洗牌節奏更快。諸如在母嬰垂直電商里，2014年成為密集入局的時間窗口。但是，僅過了3年，市場就已經是物是人非，出現了優勝劣汰的洗牌。

脫穎而出的是貝貝網，根據Trustdata發布的《2017年Q1移動互聯網行業發展分析報告》，貝貝網已經佔據了70%的母嬰電商市場份額，MAU更是近乎后4位（蜜芽，孩子王，大V店和麥樂購）總和的3倍之多；此前獵豹全球智庫Cheetah Lab的數據也顯示，貝貝網app周活躍滲透率排名行業第一，領先第二名20多倍。

亞馬遜經過20年實現盈利，成為美國市場老大；阿里、京東經過10年左右成為綜合電商老大；貝貝網經過3年成為母嬰電商老大，可見越往後洗牌之劇烈、節奏之急促。

踏准變局的風口，做前瞻的特立獨行者

縱觀盈利的電商們，可以看到他們有一個共同點，那就是都踏准了電商變局的風口，因為具備了前瞻性，因為做了其他大多數電商所沒有做的事情，所以最終脫穎而出。

當大家都在強調低價時，京東卻通過自建物流和自營模式，走出一條「品質電商」之路，因為踏准了消費升級的風口，所以能夠最終實現盈利。

當大家都在賣貨時，唯品會卻創造了特賣模式，而且和其他電商聚焦全人群不同，唯品會主要聚焦女性用戶，因為踏准了特賣和「她經濟」的風口，所以能夠連續實現盈利。

貝貝網的案例也是如此。除了踩准了二胎政策放開帶來的生育風口；別具一格地布局童裝童鞋等高毛利非標品類，這些差異化策略都幫助貝貝網的高速發展及大規模盈利打下了穩固的基石。

當大家都在搞貨架式電商運營，貝貝網走出一條「社群經濟」的新模式。傳統貨架模式以商品為中心、以流量為重點、以促銷為手段，是「物以類聚」；而社群經濟以人為中心、以信任為紐帶、以場景為抓手，是「人以群分」。貝貝網抓住的是移動社交時代的風口，所以打造出一個「高增長、高粘度、低獲客成本」的新模式。

今年，貝貝網相繼上線了「買啥」、「問大家」等帶有商品社交屬性的功能，以及基於共享經濟的「眾包選品」功能。而在6月28日，貝貝網CEO張良倫的一條朋友圈透露了一個行業的大新聞：原來過去一年母嬰行業最大的黑馬育兒寶為貝貝網全資控股，育兒寶複製了貝貝網的速度，連續4季度實現100%的高速增長，月活已達300萬。貝貝網基於社群經濟模式的拓展正在提速，未來的增長潛力值得期待。

結束語

電商行業歷經多年發展，優勝劣汰，格局已定。2017年，曾經燒錢的電商盈利了，燒錢的時代一去不復返，只有踏准變局的風口，走正確的路，自己形成造血機制，才能在更加規範、更加健康發展的電商下半場走好。

電商正在發生深刻的變革，馬雲提出新零售，劉強東提出第四次零售革命，張良倫提出「人以群分」的社群理念，都指向了一個基本的共識：未來的電商不再是以商品為中心，而是以人為中心，貝貝網半年盈利破億元，是母嬰市場爆發使然，更是這種「以人為中心」的力量。

這一切，值得那些還在虧損中的電商們好好思考。