雄安新區市場調查：TMT商機在哪裡？

當國務院宣布新安新區特大消息之後，媒體一窩蜂地炒作房價上漲10倍。眾所知周，民生包括了衣食住行，而不僅是住房問題。何況還有80多家央企要進駐，雄安新區的通信、傳媒和科技也是業內關注的焦點之一。

公開資料顯示，雄安這個在行政關係原隸屬於保定市的普通小縣，常住人口在38萬左右，2016年生產總值才101.14億元，加上安新和容城縣僅200億元上下，而北京2016年生產總值是24899億元人民幣，新區當下經濟水平還不到北京的1%。

近期，啟盈門與媒體同行一起到了雄安新區部分地區（雄縣以及周邊地區）進行了考察。這裡主要分享在該地區沿途所見所聞，儘管重點在雄縣有以偏概全的嫌疑。但是還是分享出來，希望能給TMT行業投資者帶來一點參考。

TMT行業現狀：通訊行業前景無限

作為TMT行業的代表，通訊普及度往往代表了一個地區的繁榮程度。啟盈門從通過雄縣收費站到縣城中心地帶，穿越了好幾個時代。沿途沒有看到電信運營商、手機廠商的刷牆廣告，更沒有看到網上刷屏的徵婚廣告，倒是看到了一則尋狗啟事以及找小妹的塗鴉廣告。

1、 終端廠商：OPPO金立VIVO三足鼎立

我們跟著導航穿過了幾個只能通過一個車輛的村莊，來到了溫泉路。這是該縣通訊市場最集中的一條街道，在1公里長的街道兩旁，電信營業廳、通訊賣場以及酒店足療娛樂場所林立。不過，最為顯眼的還是100多家的通訊門店。戶外廣告先入為主，這是一個城市的眼睛。啟盈門看到的情形與其他五六級城市毫無差異。OPPO、vivo、金立廣告牌最為顯眼。尤其諸多OPPO的廣告牌鑲嵌在vivo廣告牌之上，引發了媒體敏感的神經。

由於當地嚴打炒房團，對於京牌車比較敏感。在雄縣當地一個從業近十年手機銷售主管程曦(化名)低調地給我們介紹了情況：在雄縣通訊市場三家獨大局面：排名第一OPPO，大約佔據近18%市場份額，第二、金立，大約是15%的份額，第三就是vivo，大約是13%左右，三家加起來接近50%份額。

啟盈門了解到，華為（榮耀）、小米、魅族、三星、中興、酷派、樂視等品牌也先後進入了這個市場，但是攻勢沒有OPPO金立以及vivo強勢。當地一個通訊賣場銷售員告訴啟盈門，考察手機市場，不能只看戶外廣告牌，還要看櫃檯布置以及銷售員投入等等。譬如，小米幾年前就有廣告牌，但是沒有幾個人是小米工作人員。而金立廣告牌似乎沒有OPPO多，但是店內布置和全國一線大城市的旗艦店沒有任何差別。除了馮小剛代言海報外，店面的顏色、手機擺放以及玻璃櫃檯裝飾，都非常考究。

而一線手機品牌，除了張貼一張海報，擺放幾部手機，幾乎沒有什麼投入。一位店長給啟盈門算了一筆賬：這裡租用一個門面每月的租金是4000元，一年就是5萬左右。而雇傭一個員工的工資2500-4000元，一年算下來一個店面就是10萬左右。每部手機按照1500元的平均價格計算，每年賣出600部手機才能營收持平。因此，除了金立OPPO少數幾家雇傭專門的店員外，大多都採用代理商的模式。

調查顯示：目前雄縣市場上最暢銷機型，金立M6、M6 Plus系列；vivo X9雙攝系列手機，而OPPO R9s，這些品牌的手機價位段多在1500-2000元區間。

儘管這裡距離北京僅100多公里，但是很多耐不住寂寞的年輕人背井離鄉投入繁華都市的懷抱，當然帶領我們逛市場的程曦例外，他在家鄉這片熱土上耕耘了10多年時間，從一個縣的業務員已經做到了管理幾個縣的片區負責人，據稱從他手裡每年賣出去的手機總共在10000台左右，下面管理促銷員近五十人。

2、 運營商。

目前，中電信和中移動高調錶態對新區加大投資。中電信總經理楊小偉出任組長、相關部門領導及京津冀三個省級公司總經理參加「服務河北雄安新區建設工作領導小組」，負責統籌布局、高效協同新區規劃建設及相關服務工作；下設若干專業工作團隊，負責快速落實領導小組的決策部署。

隨後，中移動發出公告稱，成立雄安新區建設領導小組，中移動董事長尚冰任組長，中移動CEO李躍，副總經理劉愛力擔任副組長。具體進行雄安新區規劃建設及運營、組建雄安新區分公司、部署5G移動通信網路等工作。

不出預料，聯通的新聞將是聯通董事長王曉初、總經理陸益民出任組長副組長，具體部署不外乎5G移動網路云云……

和其它四五線城市不同，雄縣周邊田間地頭並沒有發現電信運營商刷牆廣告，就連縣城的營業廳也多為終端聯合店面。

一旦企業蜂擁入駐，三大電信運營商的網路服務以及線下營業廳可能會持續增加。

3、 產業鏈企業。

大唐電信、中興、華為網路設備商開始謀划雄安網路。在物流方面，京東集團副總裁、京東商城華北區域分公司總經理邵繼偉透露，華北區作為京東最為重要的大區之一，未來將對合作夥伴全面開放物流、營銷等所有資源。有猜測認為，京東作為科技領域中概股代表，此番表態或將搭上「雄安概念股」的快車。

雄安新區TMT行業商機在哪裡？

有傳聞80餘家央企將從北京遷至新區，甚至會複製出一個「新矽谷」。雖然只是一個傳聞，但是科技上市公司包括電信、聯通將加大對雄安新區的投資，這是一個可以預見的事情。另外，除了啟盈門文章中所描寫金立OPPOvivo華為小米等手機企業外，諸多產業鏈的企業將會對新區發力。

1、5G網路：目前，三大運營商紛紛表態，將支持並落實雄安新區信息基礎設施建設，提前謀划，堅持高標準建設。其中，移動和電信還表示，5G提前布局雄安新區，立足高起點、高標準，超前規劃部署5G移動通信網路，確保全光高速寬頻基礎網路一步到位，打造國際領先新型信息基礎設施，電信稱，實現千兆光網城市布局新區。

2、戶外傳媒：從北京驅車到雄縣縣城100多公里道路旁，除了「華夏幸福」等少數幾家企業的廣告牌外，TMT行業幾乎是空白。而在雄縣的縣城周邊，除了「房子不是來炒的」等標語外，主城區幾乎沒有統一的規劃。根據當地人的說法，現在盲目布局的戶外廣告可能會被統一規劃后清除，浪費資源。而正在規劃開始后，這是一個巨大的市場。

1、 攤位門店：

根據程曦介紹，儘管房價上漲了10倍，基本上沒有有價無市。對於已經租住了10多年的門店，租賃費並沒有任何變化。因此，對於手機等零售行業來說，通過線下渠道銷售，成本並不會突然提升，但是，主城區能夠出租的門面基本上都租完，對於捷足先登的商家來說，充滿了機會。

對於比較偏僻的郊區來說，現在能夠以投資的形式入駐，後期將會帶來翻倍的效益。

2、 電商

目前，雄縣仍然處於四五級消費市場，譬如手機價格在1500多元居多。而定價接近7000元的金立M2017仍然有用戶前來諮詢，只是店面並不提供真機，需要預定。

此前，菜鳥網路數據顯示，在其農村物流全國所有縣域中，雄縣網購的單量位居全國第一。縣人最愛網購的商品前三是T恤、低幫鞋、手機保護套/殼。以手機保護套/殼為例，在各縣的購買量中，也是穩居前三，基本上每六個人就會購買一件。 這對於京東、天貓等電商來說，具有較大的機遇。