木之長,固根本;流之遠,浚泉源。
一個企業的興衰歸根結底還是它的產品,那麼如何才能把產品做好呢?
所有的企業家、投資者、創業人每天都在想盡各種辦法,使盡渾身解數在回答這個問題。
那麼,有哪些常用手段呢?大概也就是下面兩種:
1.提高質量。提升產品質量,實現在同類產品中品質最優,獲得優勢。
2.降低成本。使生產相同產品的成本降低,從而獲得價格優勢,提高利潤。
這裡我們不談銷售、不談渠道,不談資本規模,就講產品本身,再來看看這兩方面,是不是覺得哪裡不對勁?
是的,這兩點可以說在大部分情況下是矛盾的,提高質量的代價往往會增加成本,降低成本帶來的結果往往是質量下降。
那麼顯然,這不是把產品做好的答案。
對產品有了解的同學,肯定會搶著說:「肯定是產品定位啊!這麼簡單。」
好了,我們往產品本身進入了一層,產品定位非常關鍵。
這裡面最有名的案例,就是當年小米手機給自己的定位,服務於
城市技術宅男青年
就是這麼準確,讓人無法忘記!
但是大家有沒有想過,如果小米手機如此定位,真的能夠創造國產手機的奇迹嗎?那麼現在的小米生態鏈如此多的產品,難道都是定位細分市場嗎?
肯定不是!產品定位也不是做好產品的決勝因素。
那麼,產品的那個制勝點究竟是什麼呢?就是它的
底層邏輯我們還是舉小米的例子,小米這麼多年,這麼多款產品,圍繞它的不是新潮的設計,也不是飢餓營銷,更不是雷軍的魅力加成。
圍繞小米品牌的底層邏輯就是三個字:
性價比
讓小米的產品走進千家萬戶的秘密就是這個,無論是手機、凈化器,還是充電寶、智能插座,無一例外,它的邏輯就是做到高端的品質,賣中端甚至低端的價格,思考一下,是不是這樣。
我們再來看一看蘋果,蘋果的產品並不多,iPhone、iPad、iMac等等。
在喬布斯重新入主蘋果后,蘋果產品的底層邏輯就是兩個字:
簡潔
無論是發明無按鍵、還是系統的封閉結構,實際上都是在圍繞著這個邏輯展開的。
這才是決定產品好壞的關鍵,一款產品的底層邏輯必須是有市場價值的、差異化的優勢。
我們很多國內的企業和創業者往往看中的是一個商業模式,可是模式創新一是非常少,二是先發優勢未必能夠站得住腳,所以踏實做好自己的產品更重要的是想底層邏輯,只要這個行得通,就有得干。
查理·芒格有這樣一段話:
在商界有條非常有用的古老守則,它分兩步:
1.找到一個簡單的、基本的道理;
2.非常嚴格地按照這個道理行事。
我們可以看到,當我們找到1的時候,還要按照2要求的堅持執行。
知道很多道理,還過不好這一生,也許是道理沒找對,也許是找對了沒有執行。