國組偶像難尋？他推日系韓系女團滿足粉絲挑剔心理 去年營收3700萬

►導語

黑暗中唯有劇場舞台上的顯示屏還亮著，上面正滾動播放著少女們的照片。

開場音樂戛然而止，燈光聚焦在舞台中央，穿著打歌服的女孩子們在冬粉的期待中出現。這是中櫻桃的第一個女子偶像組合——「Cherrygirls」。聽著台下冬粉的尖叫聲和應援聲，張展豪一直懸著的心終於放下。

作為一個網紅藝人經紀公司，2013年成立的中櫻桃一直在完善網路綜藝、網路大電影、網劇等內容製作能力，並從去年5月籌備起女子偶像團體。

現階段，公司共有曹安娜、陳雨涵等160餘位全約藝人和6個偶像女團，旗下藝人擁有全網冬粉1500萬。此外，還推出了網路綜藝節目《櫻熊不聯盟》、網路大電影《我不是李蓮英》等網路內容。

去年，依靠藝人經紀和網路內容製作，中櫻桃共營收3700萬元。

注: 張展豪承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

從包裝網紅到培養藝人

8月25日下午一點，中櫻桃每月的藝人考核即將開始。

唱歌、舞蹈、戲劇表演……這天下午，公司旗下藝人將在輪流上台展示本月培訓成果。

台上，一個個漂亮或帥氣的藝人在賣力表演；台下，創始人張展豪安靜地坐著，不時翻閱本次參與考核的名單。每個月，他手中的名單都會發生些變動，有人離去，也有越來越多的名字不斷加入其中。

從30位網紅到如今的160位全約藝人和6個女團，張展豪於2013年成立中櫻桃公司時，或許也沒想到自己會在日後承擔起如此多少女們的夢想。

實際上，他在網紅藝人經紀的路上前進已久。早在2009年，曾創立遊戲公會的他成立「中櫻桃」女子社團，將素人女孩包裝后，為第三方遊戲公司營銷引流。

「賺錢，非常賺錢」，這類網紅經濟很快向張展豪展示了它的魅力。彼時，他已成功包裝網紅葉梓萱。嘗到甜頭后，張迅速簽約了更多素人，將模式複製並推出曹安娜、夏小薇等30位網紅。

女孩子們也非常爭氣。每次在貓撲、天涯等平台的營銷活動可吸引近10萬冬粉，常有電視台、影視公司、遊戲公司等客戶上門尋求合作。

招募，包裝，推出。在不斷重複中，張展豪也在考慮如何延長簽約網紅的「生命周期」並提高其商業價值。如此一來，自然不能止步於網紅培養，「訓練不夠、專業能力不過關，有影視公司找來時他們也無法把握住機會」。

況且草台班子運作畢竟不是長久之計，2013年，他正式成立中櫻桃公司，計劃建立系統化網紅、藝人培訓體系。

一個素人的養成

網紅再往前一步便是藝人、明星，張展豪想做的這件事可以簡單稱之為「造星」。

這個於國內來說很陌生和遙遠的生意，在臨近的韓國卻有著非常成熟、近乎流水線式的商業化操作流程——練習生體系。

正如和JYP、YG並稱為韓國三大娛樂公司的SM，旗下籤約東方神起、SuperJunior、少女時代、EXO等組合的同時，還擁有龐大的待出道練習生資源。從選拔、培訓、包裝出道、管理和藝人經紀，SM都給張展豪提供了可供借鑒的案例。

依葫蘆畫瓢，他也建立起來中櫻桃的藝人培養體系。除了和上海等地的藝術院校建立合作獲取素人外，他還對外公開招募。顏值、才藝、基礎訓練、性格和心理測評……素人的篩選過程十分繁瑣，「面試通過後的簽約比例約千分之二、三」。

不像財大氣粗的SM能為練習生提供免費培訓，然後在其出道后統一變現。張展豪無法支持那有時長達5~10年的練習時限，他要在早期便介入商業化手段，以降低運營風險。

在包裝過程中，他為練習生們開微博、做直播，聚集冬粉后一批網紅就這樣誕生了。有客戶上門，再安排她們接廣告或參加線下活動。

一邊投入培訓，一邊回收成本，張展豪稱中櫻桃採用了養成式發展模式。半年左右，一個素人可完成基本包裝周期。

而有了近幾十萬的冬粉量和年收入后，女孩子們心理也變得很微妙，有人想談戀愛，有人想工作輕鬆些。最終，還能咬牙堅持的女孩們脫穎而出，從網紅成為張展豪的簽約藝人。

「雙方都放棄一些，再努力一些。」女孩子們要接受公司更為嚴格的藝人規定，包括感情生活、出行安排等，而公司為其提供專業化的培訓課程，如從韓國請來的老師教授舞蹈、形體等，合作的上海戲劇學院老師則負責演技培訓。

拍網大和網綜

培養藝人之後該如何推廣運營呢？

起初，張展豪打算讓藝人們朝影視方向發展，「從藝周期更長一些」。由於手中沒有主流電視台的影視資源，張展豪只能依託互聯網平台拍攝網生內容。其中，網路劇是他的首選。

原來，張展豪曾在2012年安排旗下藝人葉梓萱在一部網路劇中飾演女二號，根據當時的貼吧評論，有90%對其表示關注，這讓張意識到拍攝網劇或許是一個提高知名度的好辦法。

但之後的網劇製作過程一波三折。沒有拍攝團隊，張展豪將第一部網劇外包給專門的製作公司，最後成片的質量堪憂，「服裝、道具等方面都不符合我們的要求，最終並未播出」。

思前想後，他還是打算從門檻更低的網路綜藝入手，主題是他的老本行——遊戲。張展豪和團隊策劃了中櫻桃的首個網綜《櫻熊不聯盟》，讓旗下3位女藝人和電競高手（如sky）做遊戲、相互PK。

因基因相符，這個遊戲網綜的成績頗為亮眼。在騰訊、愛奇藝、優酷等遊戲頻道上線后，平均每集收穫500萬點擊量，更在第五季播出后被騰訊獨家購買版權。

之後，他又先後推出了《驚喜公路》、《主播疼疼噠》等直播類綜藝，及《YP脫口秀》、《蒙耳歌神》等網綜。

受資金掣肘，那時的張展豪多採用團隊策劃、外包製作的方式。可他始終沒有放棄獨立生產內容的打算。在2015年12月完成天使輪融資后，他不僅將影視中心的團隊完善，還建立了中櫻桃的影視拍攝場地。

隨著去年9月游久遊戲5000萬資金注入，張展豪更是底氣十足地啟動了網路大電影《我不是李蓮英》的籌備工作。如今談起這部作品，他自豪地透露了幾個數據：投資220萬元，分成回報660萬元，去年12月在樂視獨播期間有4300萬點擊量，「創造了樂視網大付費轉化率的最高紀錄」。

期間，張用1500萬收購了一支韓國的視頻製作團隊。至此，他終於可以包攬網路內容的策劃、拍攝等全部流程。

打造女子偶像組合

網生部分的業務總算走上了正軌。

看著公司中元氣滿滿的女孩子們，張展豪又給自己開闢了另一個戰場——女團。在他的觀察中，偶像團體可快速聚集人氣和冬粉，「還和演藝類藝人一樣有較長的從業周期」。

韓國有少女時代、F(X)、WonderGirls，日本有早安少女、AKB48。近兩年，SNH48等女子偶像團體在國內的大熱，也使張展豪頗為心動。

「Cherrygirls」是他籌備的第一個女團。因團隊中有熟悉日系女團運營的成員，該組合便按照AKB48的日系風格打造，諸如舉行公演、C位（組合center位，站位靠前且歌詞分配最多）選拔等。

為此，張展豪專門建立了可容納300~500人的小劇場供其演出，還從日本挖來了「AKB之父」秋元康的助理為組合寫歌。

組合的第一期成員去年5月份招募完畢，之後便是漫長的培訓過程。當然，張展豪這次還是採取了養成式發展模式。正式出道前，「Cherrygirls」已在今年4月於中櫻桃小劇場舉行公演，提前與冬粉們見面。

「這樣可以驗證市場，讓成員有登台的實踐。與此同時，冬粉們也有養成的樂趣，周邊、投票等又能解決變現問題。」據張展豪介紹，在第二次公演時舉辦的C位選拔，現場300餘位冬粉便投出10000多張票，使公司獲得10萬營收（僅冬粉投票，不含周邊產品銷售和握手會收入）。他說，「這樣的選拔每3個月將舉辦一次。」

「Cherrygirls」在小劇場演出時，公司其他的女子團體也在同時聯合公演。通過自招募和收購成熟團的方式，張展豪已簽約6個女團，分別為Cherrygirls、Anyway（hippop類韓風女團）、SSidol（跨次元女團）、CH2（校園風女團）、青空之翼（cosplay女團）和MaxMass（韓系女團）。

採用團隊自作曲和前往韓國購買歌曲的方式，張展豪能保證每月為各組合打造一首新歌，並完成排舞使其在月度的「聯合公演」中與冬粉見面。

雖在一個場地一同公演，但日系女團和韓系女團的運營有極大的不同。張展豪要小心把握其中分寸，韓系有些高冷、日系要更加親民和鄰家，因此，能在公演結束后舉辦握手會的也只有Cherrygirls、SSidol等組合。

如今，「Cherrygirls」已在今年8月正式出道，Anyway也將在今年10月出道。等積累一定冬粉后，就像公司旗下的個人藝人一樣，張展豪將安排組合成員拍攝網劇、網大等，「一切內容圍繞藝人打造」。

接下來，他將在今年推出30部網大、2部網劇和50部直播綜藝。此外，他已預訂好了上海的梅賽德斯-賓士中心，明年8月，這個可容納1萬人的體育場將成為中櫻桃家族演唱會的舉辦場所。

/The End/

編輯 付文學 校對 徐茂祝

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