家紡展會創新升級引領品質消費

春季聯展 · 家紡｜供給側結構性改革進行時，家紡展會創新升級引領品質消費

《紡織服裝周刊》2017-03-17 17:58

3月15~17日，國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會在國家會展中心（上海）盛大舉行。

本次展會不僅有業內優秀的家紡企業精彩亮相，還融合了許多跨界合作內容。展會首日，一場有關探討家紡行業轉型升級的研討會上，紡織工業聯合會副會長、家用紡織行業協會會長楊兆華與天貓家居負責人秋珺、上海水星家用紡織品股份有限公司副總裁李來斌、羅萊生活科技股份有限公司副總裁王梁展開對話交流。他們就新零售時代，傳統家紡品牌升級、產品創新、營銷模式等話題回答了現場媒體記者的提問。

本屆家紡展上，主辦方與天貓家紡家飾合作的系列活動不僅在展會現場受到關注，而且在線上直播平台引爆冬粉熱潮，可以說，一場傳統展會正在嘗試藉助互聯網方式，實現線上線下人群的更多關注，從行業人的展會向消費者共同關注的展會轉型升級。

跨界融合

家紡企業升級為生活方式提供商

活動現場，楊兆華表示，一直以來，春季家紡展的優勢在於專業，而天貓的優勢在於C端人群的覆蓋量。「無論家紡企業還是行業，最終都是圍繞消費市場的變化、圍繞用戶的需求與利益而創新、發展。在消費升級的時代，人們對於品質生活要求更高，供給側結構性改革所強調的也是要做好品質。企業從消費者需求調整產品結構，一切從滿足消費需求出發。並且牢牢把握住最快觸達消費者的渠道，才能夠有所突破。「楊兆華說道。

據了解，本屆春季家紡展主辦方積極探討如何更準確的滿足企業和消費者需求，嘗試了全新展會模式，加大了對消費端的宣傳。本次展會特開設「天貓家紡家飾-拾夢時光」展區，開啟與天貓合作讓傳統展會煥然新生。實現了直接面向消費者的線上通道，通過線上線下的互動、聯動、品牌終端、影響傳播等四個方面，實現資源強強聯合，提倡潮流、健康、智能的品質生活。

此外，楊兆華強調，供給側結構性改革對於家紡企業提出新要求，對於消費者的滿足需要從產品和服務等方面進行升級。「本次展會中，我們看到許多家紡企業通過場景化的布展方式提供給消費者一種全方位的購物體驗。這表明企業開始意識到，不僅僅是在賣產品，更是在賣一種生活方式。產業上下游的跨界合作實現對大家居理念的深化，這對於整個行業的發展非常有益。」

新零售時代

讓消費更加便利

對於家紡展與天貓的合作，秋珺表示其意義非凡，她表示：「天貓是一個服務性的商城，我們服務於羅萊和水星這樣的賣家。」針對天貓倡導的新零售理念，她解釋道，新零售希望實現信息全方位觸達，物流體驗的無感知，讓消費者體驗到無邊界的購買感受。從消費者的角度看，就是讓其享受到隨時、隨地、隨意的購物體驗；從品牌角度看，我們希望這些在天貓上推廣的品牌可以利用大數據、智能化模式對新產品進行市場檢驗與測評，更快速地對市場需求進行調整。

據了解，本次家紡展會上，天貓家紡家飾生活研究所等活動通過網路直播等互動形勢快速傳遞給消費者， 並從消費者的消費習慣、消費群體變化入手，引導消費者全新的消費理念，側重傳遞健康的生活方式，提升消費者生活品質。「我們希望把握住消費端和品牌端，天貓希望通過以講故事的形式，讓消費者了解到更多有助於其提升生活方式的信息，也希望通過新零售的方式，讓品牌與消費者更加緊密的聯繫在一起。」秋珺總結道。

針對家紡行業倡導的大家居理念，羅萊生活不僅從產品方面加大研發力度，更在產品展示與場景化營銷方面下足功夫。王梁說道：「我們希望與消費者成為朋友，保持一種平等的溝通。近些年，羅萊不斷升級品牌戰略，從單一的賣產品轉向為消費者提供更優的生活方式解決方案。這一點已經上升為企業戰略，從產品到銷售每一個環節都要把控。」他介紹，從家紡產品的一站式採購方式，到購物體驗升級，圍繞場景化的體驗方式帶給消費者更多信息，從而在將品牌文化深植到消費者心中。

李來斌也表達了同樣的看法。他說道，「水星家紡一直在從產品和品牌兩個方向切入。消費者需要的是時尚化的產品和年輕化的品牌。」記者了解，近些年，水星家紡在產品設計中融入許多現代流行元素，增加與時尚IP的聯繫，創新產品的花型、款式等設計元素。此外，在品牌年輕化方面，通過代言人的選擇保持與年輕消費的關聯度，為消費者帶來更優的時尚產品。

記者觀察，本屆家紡展中，無論從產品還是展廳布局都體現了更多元化、創新性的內容，這與家紡展會倡導的觀點不謀而合。在消費升級時代，供給側結構性改革不僅需要全面的戰略布局，還需要有創新實踐的動力與勇氣。家紡企業正在加速轉型升級的步伐，借力互聯網的優勢與平台作用，迎戰消費升級的現實問題，打造更符合消費需求的產品與服務。