確實有用的10個吸粉秘訣之八：用產品做載體，瘋狂吸粉

哈嘍，你好，我是智多星，歡迎你回來！

溫故而知新：在昨天的分享里說到：如何藉助媒體聯盟的力量實現吸粉，其實看完前面的這麼多種吸粉方式，你應該明白了，吸粉的重點在於「魚餌」+「無法拒絕的吸粉主張」，然後找啟動源散播病毒即可，但是上面講到的載體基本都是文章或者視頻。

那麼實物產品是否也可以作為「魚餌」的載體呢？

毋庸置疑，答案是可以的。我們來通過兩個案例來理解下，如何通過一個產品實現吸粉：

1、朋友圈賣狗糧

一天有個學員，很興奮的在微信上給我發了個188元的紅包，我說怎麼了？經過一番對話之後，我知道他為什麼要發這個紅包了。原來他是一個狗糧生產商，做了一款最新的狗糧，口感非常好，但是由於第一次做零售，完全沒有經驗，沒有老客戶，新客戶也寥寥無幾。

參加了我的一次線下特訓營之後，他回去通過實戰，原本就幾個客戶，通過一個月的實戰，竟然做到了500多個客戶，方法如下：

① 根據自明星包裝術，把自己的微信徹底的優化一遍，讓每個新加微信好友的冬粉都感覺到他是一個愛狗之人，並且對製作狗糧有著豐富的經驗。

② 有小包狗糧做「魚餌」，做為朋友圈轉發的「好處」，直接篩選潛在冬粉，書寫一段文案+2張圖片，然後周邊的朋友先開始轉發朋友圈。文案內容如下：

我的好朋友「上官明」跟我一樣也是愛狗之人，家裡收留了好幾條流浪狗，並且他對狗糧也有著獨特的研究，最近他自己研發的一款新狗糧，狗狗聞了就愛不釋手，為了這款狗糧能夠有好的用戶口碑，他今天做活動，只要掃描下方二維碼，加他為好友，就可以免費領取1包給你家狗狗體驗了，趕緊行動吧！

記住你撰寫朋友圈轉發文案的時候，千萬記得不要用自己的口吻角度寫，而是要用轉發人的口吻寫，因為他朋友圈的朋友不認識你，所以你要嫁接他的信任，寫出感覺是他在推薦。上面這句文案任何人轉發到朋友圈，他朋友圈的朋友都會認為他跟「上官明」是認識很久的。

③ 通過周邊朋友圈做轉發啟動源，就會引來一些新朋友，新朋友來領取狗糧的時候，做一個小小的要求，就是讓他也轉發同樣的內容到自己的朋友圈。就這樣一來二去，每個人都是領狗糧的人，同時又成傳播源。

④ 你可能在想，送可以，那後面怎麼賺錢，這裡就要講到營銷流程，和冬粉終身價值的問題了，雖然這些是要在後面幾章重點講的內容，不過在這裡我可以大概跟你分享一下。

其實非常簡單，這招要叫「前舍后得」的策略，由於狗糧是高復夠產品，也就是說冬粉的終身價值巨大，我們第一次獲取冬粉可以虧本來做，因為只要他家狗狗喜歡，後面如果一直吃這種狗糧，自然就能夠在後面把錢賺回來。

由於狗糧是自己生產的，其實成本並不會很高，每一個客戶的獲取成本控制在8元以內（4元產品+4元快遞費），小包裝版本250g的，同時包裹一起還寫一封信，信的內容大概是感謝對原創狗糧的支持，但我知道由於是免費的東西你可能不一定會珍惜。

所以我要特別說明一下，這包狗糧在市面最少要賣30元，所以我建議你立刻給你家狗狗體驗一下，我保證，如果有任何問題，我們都負責到底。當然我知道，即使我說了一堆，你可能也會丟到一邊（這也是為什麼我只先送250g包裝的理由，以免浪費太多）。

如果你並沒有這麼想，真的給你家狗狗體驗了，並且它也很喜歡的話，你只要在微信上聯繫我，我再送你一包500g的，以表示我的真誠。

⑤ 你可能會問，還再送一次，不虧本嗎？····不急，一次體驗完很難形成習慣，所以我們可以再送，用戶來微信領取第二次的時候，我們就說第一次是我們包郵虧本體驗的，這次送的更是大包裝版本，所以你需要支付9.9元的運費，我給你送500g的過去。

只要一部分用戶走完第二步，基本就鎖住了，第二次的包裹里再加一張購買優化劵，正式裝5kg一包，天貓銷售價格150元，由於你是第一批天使體驗官，所以給你打個5折，只需75元。

相信你應該理解了，大概流程就是這樣，由於篇幅的原因，我無法更具體的跟你描述細節，在讀完整個系列文章之後就會更理解流程為什麼這麼設計。

2、一個屌絲男，靠送避孕套，月賺10萬元

在2015年的12月廣州線下課程現場，我記得一個很屌絲的男生，在現場問了我很多問題，後來他在微信上告訴我，他用了在我這學習的營銷策略，回去竟然一個月賺了10萬元，說時候我當時不太相信（因為他看上去很屌絲，而且不像悟性特別高的那種），但是當他分享完他的營銷流程之後，我信了。

其實他的操作手法跟剛剛上面講到的狗糧的案例一樣，只是他的魚餌是「杜蕾斯避孕套」，為什麼要避孕套做魚餌呢？·····原因很簡單，因為他要篩選的潛在冬粉是「有女朋友的男生」，這下你懂了吧，如果你是「單身狗」你是不會來領取避孕套的（因為根本沒有地方用），呵呵！！

然後同樣也是在包裹里放入一封「銷售信」（在最後一章里會分享這個是什麼東西），只是他與賣狗糧的不同，他不是希望再讓用戶買避孕套，而是買他的一個會員服務，200元終身享受，每天更新20部「啪啪片」視頻，再送「情趣內衣」一套。

經過測試，發現收到避孕套之後的男生，有20%成為了他的會員，那麼我們來算一下，他是怎麼通過這個神奇的營銷策略賺錢的。

每送出100盒「杜蕾斯避孕套」，就可以轉化20個，也就是收入4000元，我們來看看成本才多少錢。一盒3支裝的「杜蕾斯避孕套」在阿里巴巴上批發才1.5元，對，你沒有看錯，如下圖：

每單快遞費4元（做淘寶都可以談到這個價格），那麼我們來算下，應該是：

4000元收入-（100人x 每單6元）=3400元利潤

然後賣20個會員，「啪啪片」的視頻是虛擬的，沒有成本，他存了幾個T的片，每天發，發5年都沒有問題，還有一項成本，就是情趣內衣+郵費的成本，情趣內衣在阿里巴巴上批發，一套不超過6元-11元不等，就算一個會員的實物成本加運費15元左右吧，那麼20個就是300元，最終例如就是3100元。

他跟我分享的時候，我問他已經送出了多少盒避孕套，他說「3500盒左右」，所以你應該可以算的出他賺了多少錢。

上面這兩個例子，都是通過一個產品做為「魚餌」，然後吸粉，一個是產品本身就有復夠，而一個是讓用戶購買另一個產品服務，重點在於你必須要有能夠放大「冬粉終身價值」的後端，否則前面免費的得不償失的。

明日精彩預告：明日我將與你分享10大匪夷所思的吸粉秘訣第9種，如果你已經是淘寶商家，卻不懂得如何把用戶轉移到微信上，那麼明晚我將告訴你如何通過淘寶吸粉，