老闆應該知道的十個網路營銷常識

了解一些網路營銷的常識，就能避免網路營銷的誤區，老闆熟讀以下10個常識，可以讓你企業的網路營銷少走彎路，事半功倍。

1，學習營銷理論，有效果比有道理更重要

也許你參加過很多的網路營銷課程，接觸過太多的營銷理論，什麼4P，什麼情感營銷，什麼社群營銷，什麼微信公眾號營銷等不一而足，其實很多理論聽聽倒還罷了，如果實際實踐起來，還真不是那麼一回事。

「黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓！」什麼是好的武術？你站著，對手倒下。同樣，什麼是好的營銷理論？能提升品牌知名度，能提高銷量，真真正正的去庫存。營銷理論這件事情，關鍵還是要看實踐效果，這樣才實在一些。

2，除了傳統營銷之外，你只需要關注PC互聯網和移動互聯網

網路營銷的知識層出不窮，好多老闆們學都學暈了。其實，任何事情咱們都可以簡單一點去看待，這樣才可以撥雲見山，一覽眾山小。

網路營銷大致分過來，除了你傳統上的營銷做法之外，不過就分成PC互聯網和移動互聯網兩大類而已。有些老闆要問？什麼是PC互聯網和移動互聯網，更簡單一些，那就是「在電腦里做營銷」和「在手機里做營銷」。

你通過電腦百度一下某個產品，前幾頁就會出現很多相關的產品廣告，這個就是PC互聯網營銷里非常有名的「百度搜索引擎營銷」，同樣的，你通過手機的微信，看了某個微商從業者的朋友圈，決定打款購買產品，這就是移動互聯網營銷里非常有名的「微信朋友圈營銷」。

3，網路營銷的過程不重要，重要的是能提供結果

如何用一個最簡單的標準，來判斷網路營銷服務的成績怎麼樣？這個標準就是去分析，你這個網路營銷服務到底提供給我的是過程，還是給我提供的是結果。

比如說，你給我做了一大堆的網頁，發了一大堆的文章，設計了一大堆的關鍵詞，閱讀量是多少，冬粉量已經達到了多少萬。從表面上看，那可真的是做了很多事情。

可是老闆們需要保持足夠的清醒，事實絕非如此。老闆們最需要關注的是結果，你到底給我帶來了多少個銷售線索？你到底讓我成交了多少銷售額？

4，網路中的客戶非常多，關鍵是要知道怎麼去找

網路中的客戶確實非常多，但是很多人卻並不知道應該怎麼去找，所以知道你的客戶在哪裡很重要。

比如說，你是做母嬰食品的，那麼你就需要知道那些寶媽們在網路上會聚集在哪裡，比如說，QQ里就有很多1000-2000的寶媽、辣媽QQ群，進入一個群，一下子就可以獲得1000-2000個寶媽、辣媽資源，而進入100個，就是10萬-20萬寶媽、辣媽資源。

客戶在哪裡，傳播就應該在哪裡，這個是營銷的核心原則。所以，老闆企業家們必須關注，你的客戶究竟在哪裡，你究竟應該怎麼才能找到他們。

5，關注渠道和流量，才是網路營銷的根本

有人講，網路營銷的根本是什麼？我要說，網路營銷的根本依然是渠道和流量。同樣是網站，一年100個的訪問量，和1年100萬的訪問量，帶來的銷售機會是不一樣的。同樣是微信公眾號，100個冬粉和100萬個冬粉的營銷效果也有天壤之別。

也有人會說，現在開始講社群營銷，是不是渠道和流量不重要了呢？事實上，社群依然是一種網路營銷渠道，同樣是做社群，你有1個群，和別人有1000個群的有法比嗎？要知道，你有500人，而人家則是可以直接影響50萬人。

6，很多網路營銷的死法，核心在於不能持續的提供內容

如果說很多網路營銷逐漸死去，有很多種原因。究其最重要的一個原因，我想要說的是，其核心在於不能夠持續的提供內容。

很多自媒體死了，因為不再更新文章和內容了；很多企業微信公眾號死了，因為不再更新信息和資訊了；很多社群死了，因為不能夠提供有價值的資訊，人心也就跟著散了。

其實，網路營銷的本質是內容營銷，而沒有內容，互聯網營銷不死才怪，所以企業要想做好網路營銷，不能不關注如何能夠持續的提供內容。

7，如果網路營銷不能和銷售活動進行結合，網路營銷就只是作秀

有人說，如果沒有商業目的，就只能做一個純粹的詩人或者藝術家。而網路營銷並非詩情畫意和藝術人生，網路營銷更像是柴米油鹽醬醋茶，要時刻關註銷售活動，時刻關注成交。

沒有銷售活動的網路營銷是蒼白的，沒有成交的網路營銷則是耍流氓，商業不是簡單的作秀，就像革命導師說的那樣：「革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅緻，那樣從容不迫，文質彬彬，那樣溫良恭讓。」

我看到過太多的網路營銷從業者，還沉浸在藝術家和詩人的世界里，老闆們要和我一起呼喚他們清醒起來，目標明確，擼起袖子加油干。

8，有步驟的進行產品成交，是網路營銷銷售流程設計的關鍵

網路營銷並非沒有章法，而是要有步驟的推進，所以網路營銷的銷售流程設計非常關鍵。

根據我的經驗，有步驟的進行產品成交，是一個非常有效果的思路。一般進行網路營銷的銷售流程設計，我們會首先對產品進行梳理，將產品劃分為前端產品、中端產品和後端產品。

前端產品常常價格低廉，甚至是免費，讓客戶非常容易做決策，爭取讓客戶快速體驗你的產品和服務，才能保證後續不斷的選擇你的服務。中端產品常常價格稍貴一些，而後端產品則是價格最貴，屬於半年不開張、開張吃半年的類型。

9，網路營銷的成功是組合拳，要具備系統思維

網路營銷的成功是組合拳，所以企業要修鍊的方面還是蠻多的，並不是說隨隨便便就可以做好了，要不然市面上的人，一拉出來就是一個網路營銷高手，也是不現實的。

首先，網路營銷的渠道要打組合拳，你可以布局百度搜索引擎，做個競價，同樣也可以做個公眾號，或者說建立幾個微信群；

其次網路營銷的內容要打組合拳，內容營銷的布局至少包括品牌型內容、銷售型內容以及資訊性內容三大類；

第三點，網路營銷的活動也需要打組合拳，可以根據節日主題，也可以根據產品的推出主題，或者說線上和線下活動的結合等等。

如果缺乏系統思維，網路營銷常常是沒有效果的。通過全面系統的布局，測試出有效果的方式方法，加大力度不斷放大，你企業的網路營銷才能實現大飛躍。

10，好的網路營銷導師和服務機構不多，要擦亮眼睛進行選擇

其實，目前市面上好的網路營銷導師和服務機構並不多，所以老闆們一定要擦亮眼睛進行選擇。

一般來說，用以上十點常識來審視，還說得過去的導師和服務機構，就可以馬上跟隨了。因為稀缺資源就是那麼多，遇上一個就已經是萬幸了。

在此推薦由華人環球衛視集團主辦的總裁諮詢會，你可以用以上十點來審視一下，這家機構到底靠不靠譜？希望對你有幫助。

最後，崔大濕友情提示：不能因為自己的網路營銷沒有效果就缺乏信心，不要因為一些小問題，就放棄了互聯網和用移動互聯網的大趨勢。試試以上的原則和方法，不然我就白寫了。