【深度】消費升級新風口下，娛樂消費增長通道打開

春節過後分析過很多行業的大數據，除了電商、支付、導航等等互聯網產品在春節時期的使用率更高之外，引起我注意的一點是人們在線下場景的娛樂消費相比往年明顯增多了。在很多商場電影院甚至機場車站，許多人流密集的區域看到人們在一間間小玻璃房子前排起了長隊。（馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕，每日一深度！）

數據顯示，2017年春節黃金周期間，零售頁和餐飲企業實現的銷售額，這個數字比去年春節黃金周增長了11.4%，達到了8600億元。其中從初一到初四，全國電影票房超過了24億元，總票房超過去年同期，正月初一票房創下單日歷史新高。包括酒吧、密室逃脫等等娛樂項目消費份額也開始猛增，其中 KTV一直保持著最高的消費熱度。支付寶口碑平台數據顯示，唱K的平均消費在每筆300元左右。

娛樂一直是人們在衣食住行之外最有潛力的消費板塊，而此前人們的娛樂方式大多停留在線上或者說是家庭，諸如遊戲、電視、棋牌等等。如今從2017年的春節數據來看，人們的娛樂足跡正在遍布到更多地方。

【消費升級勢能輻射，線下娛樂消費猛增】

其實不僅僅是春節，從這兩年猛增的電影、演唱會票房也能看出，人的娛樂方式正在越來越多的從室內走向室外、走向商超。

原因在於，在線下實體百貨行業受到電商衝擊時，具有不可替代性的娛樂產業反而對相關的購物、餐飲等等場景消費起到了帶動作用，同時在消費大升級的趨勢下人們的娛樂模式也在進行升級。掌握了消費話語權的中產階級開始嚮往更豐富和更優質的精神生活，而經濟下行時口紅效應的出現也催生了消費品和文娛消費的增長。

在電商衝擊下，依然擁有較大人流量的實體商超大多有幾個特點，或者像西單老佛爺那樣，佔據高端主流人群出沒地點，內部陳列各種高端奢侈品牌。另一種則就是像XX廣場依然，集合餐飲、購物、娛樂於一身，滿足用戶多種場景需求的商超。

綜合性商超的火熱只是在市場需求推助下供給方的產能調整，畢竟不管是餐飲還是電影等等都是已經存在的娛樂方式。可引起我注意的，則前文提到的玻璃小房子——K歌亭。

【連接線上線下，新物種如何升級KTV產業】

這些玻璃小房子可以被看做是「迷你KTV」，內置專業KTV設備，可以容納1-4個人，帶上耳機就可以方便快捷的享受KTV一般的樂趣。

KTV和電影一樣，是一項歷史久遠的常青娛樂項目，從春節期間KTV消費數據和K歌軟體唱吧的用戶量看來，人們對這項娛樂仍然抱有極高的熱情。可在傳統的KTV模式中，一個包廂通常要2-3個人共同參與，計費方式以小時為標準，還有酒水、食品等等消費限制，一些KTV中還存在低消。這樣一來一下就提高了這種娛樂模式的准入標準，讓很多時間不充裕、懶得呼朋喚友的消費者對之望而卻步。

出現在商超和影院旁的K歌亭則開啟了全新的KTV消費場景，以咪噠Ｋ歌亭為例，其所處位置常常與其他娛樂場景（商場、影院等）接近，讓消費者無需把唱歌當做出行的目的，而是成為一整天娛樂行程中的一部分。進入K歌亭戴上耳機即可肆意唱歌，配備控台實現調音功能，可以對背景音、話筒音等等進行調節，同時HiFi級別音效卡、專業耳機和麥克風也保證了不輸KTV的用戶體驗，唱歌、錄歌時甚至可以達到錄音棚級別的效果。新的電子支付方式的普及，使得咪噠K歌亭的計費方式可以以單首歌曲計費，消費者可以唱完付費即走，更不用被用餐、飲水等等問題困擾。

K歌亭的出現，一是增加了供給量，二是通過輕量級的參與模式增加用戶需求。此外更多的還是增加了線上、線下的連接。在咪噠K歌亭中，用戶以微信掃碼就能登錄，唱歌時系統自動錄音並同步到用戶手機中，用戶可以分享到朋友圈等等社交平台上，也可以單獨分享給個人用戶，加上照片、塗鴉等等新鮮元素，符合當代年輕用戶愛玩、愛曬、愛互動的特性。

這樣以單首歌曲計費、隨唱隨走、多地點分佈的新模式徹底改變了傳統KTV和傳統商圈兩種娛樂場景，去唱K再也不需要提前規劃好時間，用整段的時間去唱歌。在去商場購物或吃飯的途中，一個等待的時間，就可以輕鬆Ｋ歌一曲。

K歌亭這一新物種無疑已經成為了實體娛樂產業的新風口，在各個地區的媒體上幾乎都能看到相關報道，有些地方的K歌亭可以看到用戶排隊的現象。

需求出現，市場一定會出現相應波動。除了咪噠Ｋ歌亭以外，還有一些廠商也在跟風入場，2016初見競爭趨勢，那這些後來者能夠觸動咪噠Ｋ歌亭的先發地位嗎？

簡單看來，相比互聯網企業，K歌亭作為實體行業更倚重於先發優勢。作為線下場景消費實體，K歌亭首先需要一定的佔地、渠道資源，加之對商超、影院等娛樂場景勢能的依賴性，K歌亭必須爭奪線下這一有限的資源。大家都知道商超用地大多都以年限合同的形式出租，先發者佔據的資源越多，就意味著後來者在很長一段時間內的發展空間都很有限。

除去先發、后發的原因，咪噠Ｋ歌亭+互聯網的生態矩陣也是其核心優勢。在大量的音樂軟體、錄歌軟體在產品本質上和Ｋ歌亭有相似之處，都是通過唱歌、錄歌來體會樂趣，兩者的用戶群體也非常接近，兩種產品結合后，可以通過線上產品更廣泛的、更低成本的吸引線下產品的目標用戶，比如產品推送、新媒體宣傳等等把用戶吸引到線下，K歌亭的錄製功能則通過分享、上傳等方式讓線下產品成為線上產品的終端之一，將用戶收攏其中。相比其他孤立的線下K歌亭，咪噠Ｋ歌亭的生態打法可以更低成本的引流並形成品牌忠誠度。

從短期來看，擁有先發優勢和生態矩陣咪噠K歌亭在行業中具有較多優勢。但K歌亭畢竟是一款新生產品，以輕量級、受眾廣等特點對KTV原有的消費模式開闢出新的娛樂方式場景。這樣看來，K歌亭這一產品還存在著巨大的未經發掘的市場空間，其中任何一位玩家都存在機會。

除了實體行業跟進以外，對於很多線上音樂巨頭來說，其擁有的海量用戶、正版音樂版權、完善的互動體驗，都成為其拓展線下Ｋ歌市場的有力武器，通過K歌亭進行線下娛樂場景的布局和延伸存在更大可能性，在這片藍海中，是否又會迎來一批互聯網玩家？

王冠雄，著名觀察家，十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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