貝貝網半年盈利一億領跑，母嬰行業面臨又一輪大廝殺！

作者 | 李大為

來源 | 互聯網品牌官（ID：szwanba）

在前幾天舉行的2017互聯網大會上，貝貝網創始人兼CEO張良倫發表演講時表示，貝貝網的電商業務已經實現了半年盈利一億元。

這也意味著，貝貝網成為首家盈利超億元規模的母嬰公司。

自從全面放開二胎政策實施以來，母嬰行業迎來發展的春天，備受資本的寵愛，貝貝正是在這樣的情形下抓住機遇，在競爭激烈的母嬰行業中突圍勝出。

成立三年盈利一個億

貝貝網於 2014 年成立於杭州，以母嬰用品特賣起家，從而進入母嬰電商領域。

2014年4月貝貝網上線，僅6個月時間，單月交易額就從零過億，相繼獲得了 IDG 資本、高榕資本及魔量資本創始合伙人胡澤民等的投資。

2015年1月，貝貝網完成今日資本領投的1億美金C輪融資，估值近10億美金。2016年 6 月又獲得了來自新天域、北極光、高榕資本、今日資本等投資機構的 1 億美金 D 輪融資。

短短兩年時間，貝貝網用戶超過5000萬，並以200萬日活用戶躋身電商TOP5，成為最大的母嬰電商平台，發展速度讓業內驚嘆。

不同於大部分母嬰電商從奶粉、紙尿褲等標品切入，貝貝網卻選擇的是童裝、童鞋等非標品，經過艱難的前期拓展，非標品已經成為貝貝網的「護城河」之一。

如今，貝貝網已是採用平台與自營並重、國內與跨境並存，擁有近10萬平米的全國6大自營倉庫，實現奶粉紙尿褲全面自營，其跨境業務躍居跨境電商第一陣營。

從2016 年 10 月起 ，貝貝網開始實現持續盈利，而近半年快速達到了盈利一個億。

社群戰略助貝貝網領跑母嬰行業

據貝貝網CEO張良倫介紹，貝貝網能快速實現盈利，除了非標品利潤更高外，社群戰略起到了至關重要的作用。

通過社群維繫來提升用戶黏性和消費力，貝貝的獲客成本和運營成本都有所降低。

在過去半年中，貝貝網基本捨棄了廣告宣傳，將精力重點放在社群的構建上，用社群的方式重構了貝貝APP，將興趣想同的一群人聚焦在一起，讓用戶自己發現與周圍人的共同點，從而形成社群效應。

張良倫將其稱之為社群的自生長性，並且在未來，貝貝網還將圍繞母嬰社群進行矩陣布局。

貝貝網在今年還推出了同城業務，可將本地所有的親子服務業務上線到貝貝網，並且由用戶去創造相應的內容，如點評、服務信息等。

「將數據組織全部交給用戶，這樣不需要龐大的編輯團隊，就能完成所有數據和內容的生產，這是社群的力量。」張良倫說。

今年以來，貝貝網在社群方面動作不斷，其中包括以育兒寶為代表的社交工具、同城生活服務和早教健康業務等。

其中，貝貝網旗下的育兒社交平台育兒寶上線一年排名行業第二位，月活達到300萬。有數據顯示，在市場母嬰APP周活躍滲透率排行榜中，貝貝網和育兒寶分別位居第三和第十位。

母嬰行業競爭激烈

在經過2015 年的燒錢大戰、2016 年的資本寒冬以及「全面二孩」和跨境電商政策的影響后，母嬰電商行業格局已經初步確定，目前D輪後過后僅剩下貝貝網、蜜芽寶貝、寶寶樹等為數不多的幾個玩家。

日前，在媒體發布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名單中，貝貝網、蜜芽寶貝和寶寶樹3家母嬰電商的估值均達到了100億。

近兩年來，母嬰電商行業競爭異常激烈，尤其是貝貝網和蜜芽的競爭始終不分上下，在公司的用戶和銷售規模方面，一直都是兩家相互較勁的焦點。

作為當前國內排名最靠前的兩家母嬰電商，貝貝網、蜜芽自創建之後，一直都是資本的寵兒。除了趕上了二胎放開政策風口，也因為它們抓住了未來的消費主力群體媽媽族。

蜜芽由跨境網購起家，迄今為止被譽為行業內融資最快的公司，前後共計完成5輪融資，總金額近3億美元。蜜芽從一家單純的母嬰電商，發力布局O2O，全面延伸至包括孕產、電商、親子遊樂、教育等整個母嬰行業全鏈條，逐步向一家嬰童公司有計劃進軍。

和蜜芽主打的跨境網購模式不同，貝貝網定位於分眾和「非標品」概念，截至目前也已完成4輪融資，融資總金額超過2億美元。目前貝貝也開始向跨境電商方向靠攏，不斷的豐富拓展自己的海外商品數量。在品類種類上，也從原來的非標品，大量擴增至標品類商品。

近半年來，貝貝網在向母嬰平台的方向調整，貝貝網 CEO 張良倫表示，貝貝現在更多是一家母嬰公司，而不是電商公司。未來會和競爭對手搶奪育兒、早教這樣的千億級市場，以行業第一為目標打造產品。

母嬰電商格局的未來

從2014年起，母嬰市場萬億級的大蛋糕，誘發了一場群雄逐鹿式的亂戰。

大大小小的母嬰電商如春筍般湧現，燒錢圈地、野蠻生長。與此同時，又不斷有人折戟沉沙，黯然離場。其中，最大的母嬰電商平台之一的紅孩子也被蘇寧收購。

目前的母嬰電商市場正處於電商第二春階段，也正在因為紅孩子等老牌母嬰電商未能挺過上一輪的寒冬，才為貝貝、蜜芽等在2014年崛起留下了足夠的市場空間。

貝貝網的成功在於主動擁抱社交化，打破了傳統電商平台花錢買流量的單一模式，通過社交為平台留存拉新，獲得了高黏度的用戶。這一套高度專註於母嬰領域垂直電商、並基於此建立起「覆蓋整條母嬰完整產業鏈，以及打造圍繞母嬰話題的內容版塊」完整閉環的O2O平台生態的經營邏輯，在未來平台上有著不容小覷的變現能力。

不過，從整個電商和互聯網的大勢來看，垂直領域的雙巨頭之爭最終都以合併而完結，現在母嬰電商市場仍有貝貝和蜜芽的成長空間，可一旦接近市場瓶頸期，二者之間只能是你死我活的競爭關係，最終的結果可能只有一家能活下來。

母嬰電商市場說大也大，說小也小，而「贏者通吃」已成電商互聯網的遊戲規則了。

除了貝貝網和蜜芽之外，母嬰電商市場還有寶寶樹、國際媽咪，以及天貓、京東、蘇寧、網易考拉等均有參與，更殘酷的戰爭還在後頭。

不管如何，獲得用戶、升級用戶，並最終獲得用戶對平台的忠誠度，在互聯網格局的深度變化期抓住用戶，才是行業排位晉級的王牌。

互聯網品牌官（ID：szwanba）：原創互聯網品牌營銷第一媒體由資深評論員李大為先生主筆每天一篇聚焦新商業領域的獨家內容。