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這個號稱要成為健身界的「優步」,正在解決私教獲客困境問題 | 青竹創客

美獸科技創始合伙人 曹文磊

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青竹朋友們

「 他們是國內最大智能電視運營商走出來的創業團隊,帶著一顆健身夢,要改變私教獲客艱難的情況,成為健身界的「優步」。」

完成國內品牌智能電視的產品預裝,覆蓋全部主流ott市場和appstore,上線僅半年便獲得阿里年度優質應用,現今擁有100萬家庭用戶,這是小健人的野心所在。

不知不覺,這已經是小健人成立的第二年了。冥冥之中,曹文磊與健身似乎有著不可述說的故事。一次健身體驗,讓他開始了智能電視+健身的創業夢,一發不可收拾。

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私教生存艱難

從關注智能電視到關注健身行業,曹文磊對市場有著敏銳的洞察力,這股力量也驅使他不斷探索健身這塊市場。

據2015年健身教練數據白皮書統計,按照平均價格247元計算:平均每個健身教練每月銷售要達到20501元(相當於83節課程),才能達到健身房業績要求。在健身行業,每個健身教練都承擔著巨大的銷售壓力。

曹文磊透露,在公司樓下總能看到一些健身教練賣力派傳單,還有些教練負責在門口吆喝,但是這種方式效率卻極其低下。從目前的健身行業來看,盈利模式單一,主要靠預售卡與私教。健身教練獲客面臨著一個囧境,「也許你在街頭上派了大半天的傳單也沒有任何收穫,健身教練有時候會接不到單,白天用戶都上班健身房空空蕩蕩,而晚上的客人過於集中,但大家時間又有限,這樣的客源如履薄冰,收入岌岌可危。」

然而,教練面臨的天花板還不止一個。在教練的選擇上,80%的健身會員會主動選擇健身教練培訓而非俱樂部指派,但有60%的健身會員在過去六個月內更換過教練,平均每個健身會員會更換2個教練,90后則更加頻繁,達到3個。再者,平均每位教練每天上4小時,月均120小時,相當於正常上班族的一周。口碑宣傳效率低、私教更換率高、課時收益低、獲客艱難,私教生存成了問題,市場正面臨重創。

看到這個現狀,曹文磊陷入了思考,「如果把健身與智能電視結合起來,會是怎樣?」

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智能電視+健身

曹文磊回憶道,電視健身開始風靡全國的時候是在上世紀90年代,99年的一首《健康歌》更是引爆當時的健身潮流。

雖然現今健身APP、健身房不斷湧現,人們健身的熱情很高。用戶興沖沖辦了年卡,但真正堅持住的寥寥無幾,且傳統健身房很容易受時間、氣候、地點等因素的限制,變動性太大。健身APP也存在一些問題,體驗不佳、連續性不足、堅持難、弱社交關係、健身導致監督、共練關係不穩固。

那麼,怎麼讓人們愛上健身並堅持健身呢?

曹文磊發現了智能電視裡面的商機,「健身容易,但是要堅持就比較困難。如果是健身+智能電視,讓你的家人跟你一起健身,互相起到監督共練的作用,這樣也挺有意思的。其次,即使互聯網的普及程度已經很高,但就運動健身而言,智能電視的可延伸性更為廣泛,通過大屏、少交互、攝像頭、分屏畫中畫,甚至連接其他智能設備,它適合更多更有趣的健身場景。」

此時的曹文磊,腦海中已勾勒出眾多應用場景。有了想法后,曹文磊心中更加堅定了這次的創業項目。

美獸科技創始人兼CEO—張靜

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小健人,健身界的「優步」

2016年4月,曹文磊與張靜創辦了「小健人」健身APP(隸屬於美獸科技),張靜女士是創始人兼CEO,曹文磊先生任創始合伙人。

「在大眾認知里,健身還不是必需品,它只是一些健身達人喜歡玩的事情。切入智能電視,就是想把健身這個東西與人們的生活結合。讓大家知道,健身不是一個人的事,一家人也可以健身……」

也許正是這樣感性的人,才能喊出「與家人一起健康」的溫情口號。在智能電視端浸淫多年後,曹文磊意識到該做一些改變了。

憑著這些年的人脈資源,曹文磊很快就在智能電視布好局。為了打造互聯網家庭健身教練品牌,曹文磊三天兩頭就往外跑,渠道體系的建設、視頻拍攝產線的建立、三大核心資料庫及演算法的建造……事情很多,但曹文磊卻忙得踏實。

在渠道資源上,CEO張靜有著千萬級智能電視的核心產品線規劃、運營與管理的豐富經驗,再者核心團隊均來自國內最大智能電視運營商、牌照方及廣電,這事做起來遊刃有餘。

渠道解決了,還得往「池子」裡面倒水。除了組建自己的視頻拍攝產線,還要成立私教招募體系,制定完善的管理體系。在小健人APP平台上,私教可利用空餘時間錄製視頻教學,補充私教收入。通過線上視頻/直播和線下導流的方式,完成私教獲客和用戶健身,類似優步。曹文磊把私教比作優步司機,工作忙完空閑的時候可以出來接單,拿提成,拓展收入渠道,從而打破私教獲客困境。

目前,小健人主要收入來源於線上教學分成、增值服務費、廣告收入。在小健人APP上,可以看到鍛煉記錄、健身計劃、運動排名、積分換購四大板塊,主屏幕上左右滑動則可以看到各大教練的健身課程。

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大市場大入口

「我希望健身這事能堅持下去,它就像你吃飯一樣,每天都需要做的。在家裡,不需要冒著霧霾跑到健身房,也不用擔心這周上了健身課後口袋就沒錢了,智能電視健身不僅解決這些問題,還是增強你與家人感情的潤滑劑。」曹文磊興奮道。

如今,小健人已開展2大品牌電視核心機芯的預裝,27個渠道、4大品牌電視APP市場的投放,毫不誇張的說小健人搶佔了巨大的市場入口。

2016年2月,小健人榮獲阿里天貓魔盒年度優秀app獎,僅上線4個月即榮獲生活健康類活躍率五強,超越fittime、每日瑜伽等競品。

出身電視廠商的美獸團隊深諳電視用戶的使用習慣,自信可以進行超過4600萬終端的深度運營。

作為從國內最大智能電視運營商走出來的核心團隊,曹文磊透露,團隊中的4位骨幹人員全部來自國內最大的智能電視運營商、牌照方及廣電,合作已超過了5年,有著高度的默契。如今,曹文磊正帶著他的團隊不斷摸索,走出一條「燎原」之路。

小健人,隸屬於美獸科技,於2016年4月成立,團隊共6人。截止至今,小健人激活終端台數達100萬,預計2017年將拓展至600萬激活用戶。現尋求300-500萬RMB天使輪融資,出讓6-10%股份。

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