《中國怪談》粉絲節「原力」席捲二次元營銷 核心粉絲打造漫畫新生態

泛二次元文化的崛起已成不可阻擋之勢，漫畫力量突破次元壁林立於越來越寬泛的年輕用戶視野中。5月14日，網易漫畫人氣漫畫家十日十月攜爆款作品《怪談》亮相廣州，這部作品在網易漫畫平台站內點擊量破11億，而此次廣州活動也是本季度繼杭州、北京、南京、成都之後，網易漫畫為《怪談》舉辦的冬粉節全國巡迴的最後一站。

《怪談》藉助冬粉節，與冬粉進行近距離接觸與互動，現場的火爆以及漫畫愈加追高的閱讀人氣，究竟為二次元內容製造、創新營銷注入哪些全新的理念和思考？

點擊量破11億的作品如何煉成？

2015年夏天，《大聖歸來》票房大賣、有妖氣被奧飛以約9億價格收購，這兩個事件是對國產動漫的大利好。

然而在2016年，行業畫風突變，漫畫平台的日子並不都很好過。對於那些依靠盜版起家、沒有搶到日本三大社知名漫畫、也未能及時布局國產原創的平台而言，更是如履薄冰。

比如漫畫控，根據央廣網報道，總下載安裝量達1000萬人次，日均在線50餘萬人，流量數據不錯，但是，該App可供閱讀的50000餘部漫畫作品中，僅有200餘部獲得授權。

就在這樣一個可以用「慘」來形容的生存環境下，網易漫畫逆勢而上，今年2月宣布移動用戶數破1000萬，漫畫作品在線版權超過萬部。另外，網易漫畫移動平台擁有點擊量過億作品近50部。《怪談》目前在網易漫畫點擊量突破11億，且長期佔據站內人氣榜、打賞榜前幾名，深受冬粉喜愛。

這部恐怖漫畫以黑白寫實的畫風為主，由眾多短小精悍的恐怖小故事組成，每篇故事的篇幅都控制在約3分鐘閱讀體量之內，以單元敘事的方式講述主人翁小智的「恐怖日常」。同時，這部漫畫單元敘事的模式也使得主人翁小智無數次遭遇恐怖事件死亡后又重新登場，所以也被作者十日十月戲稱為「小智的一萬種死法」。

一言蔽之，「生活里一些不易發現的細節中往往隱藏著恐怖的源頭。」就是網易原創恐怖漫畫《怪談》的故事精髓。

該漫畫的其中一個章節故事，已被網易漫畫製作成了VR漫畫——《地獄電梯》，這也是國內首部VR漫畫。據了解，該VR漫畫在杭州商場落地展示時曾引起大量冬粉圍觀，其視頻也獲得了國內各大VR平台的自發推薦和傳播。依靠在冬粉群體中的人氣基礎，《怪談》還成功在網易漫畫的眾籌項目中籌得資金，進而發行了單行本與周邊。由此，圍繞著《怪談》，該IP已經完成了初始階段的冬粉積累。

「精準冬粉」正中網易漫畫下懷

「不了解二次元，不是因為二次元不火，而是你被二次元的世界拋棄了」。這是二次元文化圈流行的一句話。

的確，據艾瑞諮詢預估，2016年國內核心二次元用戶規模達7000萬人，泛二次元用戶規模達2億人。「二次元」總人數接近2.5億人。與「泛二次元用戶」具有二次元特徵、關注此類作品的用戶不同，「核心二次元用戶」還多了一項特性——具有極強的影響力和傳播力。不信？咱們接著往下看。

先來看這樣一組數據：

《怪談》5場冬粉見面會中，冬粉向十日十月現場提問近100個，到場人數超過1000人。在線上，有約15萬的十日十月微博冬粉觀看了本活動視頻，#怪談#的話題瀏覽量更是達到了2111萬。

眾所周知，冬粉經濟一直以來都是文娛產業的一個熱門話題。它隨著2004年湖南衛視選秀節目《超級女聲》的推出而開始嶄露頭角，之後便進入快速發展時期。不過，在互聯網冬粉經濟的下半場，泛流量冬粉似乎已經顯得不那麼重要，精準粉反而成為了大家追求的風向標。

具體到動漫領域，即為「核心二次元用戶」。他們才是二次元文化的中心，是圈內文化傳播的發起者和關鍵傳播者，其強烈表達慾望最新鮮的二次元內容傳播出去，而深度粘性與強大的自傳播性則不斷助推內容受眾群體對的擴大，為IP延伸也提供了更多可能性。顯然，《怪談》冬粉節的成功印證了網易漫畫對於核心冬粉族群的信心，也體現了平台較強的冬粉運營能力。

在本次冬粉節上，平台以線下見面會的形式展開，十日十月在現場通過與深度冬粉近距離接觸、互動問答、分享創作靈感與趣事，並結合周邊、海報或單行本等進行簽繪活動。 一方面，通過近距離接觸打破作者與冬粉之間的壁壘，將漫畫IP及漫畫家在冬粉心中的形象立體化、多樣化；另外一方面，從培養深度用戶為出發點，增強冬粉忠誠度，提升口碑，放大冬粉效應。

此外，從冬粉文化上看，通過冬粉節這樣的運營方式和沉澱，只要《怪談》內容足夠優秀，一旦獲得了冬粉的普遍認可，便能夠激活並催化IP孵化進程，可謂一舉兩得。

跨次元是「二次元營銷」的最好途徑

與此同時，在冬粉經濟效應的推動下，一些聚集了眾多ACGN冬粉的平台，如著名的A站和B站，通過運營線下冬粉活動以及提供線上的增值服務（虛擬道具等）都可以變現，網易漫畫自然也不例外。而在這之前，培養漫畫IP則成為了首要重任。

除了製作VR電影，在IP的培養上，網易漫畫還與麥當勞跨品牌推出「二次元」主題餐廳，配合出售主題套餐，形式新穎。餐廳裝飾更是融入《怪談》中的特色元素，氛圍格調別具一格。此次合作案例更是榮獲2016年TMA移動營銷盛典最高獎項「全場大獎」、「內容營銷類金獎」以及第八屆金滑鼠數字營銷大賽金獎等獎項，獲得行業內一致認可與好評。

另外，為助推怪談冬粉群體的再擴大，網易漫畫與網易雲音樂達成了獨家合作，推出《怪談》有聲書，目前累計播放量近400萬。該有聲電台由摩崖時刻工作室出品。

據了解，網易漫畫還將在CCG（上海動漫博覽會）為《怪談》設立專屬舞台，以及其他周邊，為打開更廣闊的受眾空間與商業變現建立基礎。

其實，不止是《怪談》，市場上對於這類恐怖懸疑IP，展開的三次元商家與二次元IP相結合的「跨次元」推廣案例並不算少數。

2015年，一個來自韓國的條漫——《整容液》非常火，但後來由於沒有持續的作品和平台輸出，沒有形成IP。一年之後，時代眾樂拿到了《整容液》在的影視版權，並通過「觸電」項目被搬到了大悅城，成功讓該IP重新回歸了大眾視野中。

再如，作為日本恐怖漫畫的代表人物，伊藤潤二的漫畫作品正被越來越多的引進。中方在獲得作品授權后，除了開發影視作品、手游及衍生品，還有線下體驗場館。去年11月，「伊藤潤二恐怖美學博物館」也在大悅城亮相。這類體驗館將靜默式話劇和密室逃脫結合，讓體驗者腦洞大開。

跨次元是新一代的符號體系與心理模式，目前我們有大約3億成型的跨次元人群，以95後為最為給力的群體，並且保持快速的增長。所以對品牌來說，和新一代的年輕人做溝通是當務之急，跨次元成為了「二次元營銷」最好的接近途徑之一。

更直白的說，與眾多推廣案例一樣，本次《怪談》冬粉節的「跨次元」是為了加大IP影響力，擴大目標用戶群，從而帶動核心冬粉的活躍度以及IP熱度，提前布局下一步商業變現。

綜上所述，從現階段看，《怪談》已經從最開始的漫畫內容創作，逐漸延伸電影、有聲書和線下店等領域，如果再在電影上映后發布遊戲產品，開發同名的舞台劇或其他周邊產品，從而形成一個完整的商業變現的徑，那麼該IP將會實現在全產業鏈的流轉和價值的最大化。不得不說，網易漫畫的這種做法頗具謀略。