36氪獨家 |「一起寫」獲780萬美元B輪融資，快手領投

我們上次報道雲端協同文檔「一起寫」是在去年8月，當時其剛獲得金山WPS的戰略投資。日前，36氪獨家獲悉，一起寫又拿到了780萬美元的B輪融資，由快手領投，金山WPS、雲啟資本跟投。

說起來也巧合，起初快手CEO宿華只是想要找一款團隊用的協同文檔，在一起寫辦公室談合作時，遇到前來約見的投資人，得知一起寫在融資。又恰巧，宿華跟一起寫CEO都曾就職於Google，就這樣，從合作聊到融資，最後所幸快手就財務投資了一起寫。

在協同文檔的賽道上，我們最熟悉的就是一起寫、石墨兩家公司，石墨是一款典型「小而美」的產品，強調把功能做輕，一起寫的思路則是做重做全。一起寫的邏輯是，「當你的產品長得像微軟Excel的時候，用戶就會把它當作Excel來用，甚至連快捷鍵都一樣，如果產品滿足不了，用戶會抱怨。並且運營下來發現，用戶實際使用的函數遠超出了我們的想象。」

在過去一年，一起寫在產品大方向沒有太多變化，更多的是細節完善。公司戰略層面的側重點是商業化，去年上線了企業版，跟個人C端產品比，增加了安全、許可權控制等企業級需求。

一起寫目前的營收主要有三部分來源：第一塊由自銷獲得，主要通過電話銷售，標準產品收費在240人／年，10-100人規模的企業、團隊客戶使用居多，對超大型企業會考慮私有化；第二塊是跟金山WPS合作分成，WPS＋中打包了一起寫的功能；最後一塊是其他產品調用API的介面費。

值得一提的是，一起寫很強調做標準化產品，基本不定製。因為他們去年銷售了一些定製的單子，發現成本太高，例如，有企業希望發Offer的時候，產品可以API實現，自動更改用戶的基本信息，不用HR手動輸入……諸如此類，每家企業的需求太瑣碎、差距太大，要想一一滿足要求，不太現實。所以，一起寫的私有化更多是部署層面，開發上會開放給企業介面自行調試。

而本輪融資后，一起寫將在商業化上繼續發力，爭取年底做到盈虧平衡。據悉，一起寫團隊去年有10多人，現在快40人，其中7名銷售，大部分為研發。

此外，一起寫還在嘗試一些人工智慧方面的探索，例如語法檢查、拼寫錯誤等。再比如下個月會推出OCR識別功能，就是我們在看到PDF時希望把文字導入word，即便現在能複製文本，也還原不了格式，而一起寫要做的就是，通過PDF截圖，直接在word中錄入文字帶格式。