家電市場再次迎來商戰新拐點

一切都將歸零。隨著下半年市場競爭大幕的開啟，所有征戰市場的家電企業和商家將再次迎來新的發展拐點，重新站在新的起點。其核心在於，很多家電廠商在上半年市場競爭中所面對的商業環境、消費習慣，以及外部變數，在下半年都將悄然生變，超出很多廠商的預期。

賀揚||撰稿

對於很多家電廠商來說，市場發展的拐點年年都會有，但是今年特別多。

因為，整個家電市場已經步入一個「多變複雜」的商業軌道之中。遠遠超出過去10年、20年的家電市場屬性，無論是本土廠商，還是外資洋品牌，都必須要採取「初學者」的心態，重新面對新的、多變市場環境。

單就家電原材料來看，這個月的報價與上個月就截然不同，有的時候是三天一變、月初月末的價格相關就很大。同樣，對於外部社會變數來說，房地產市場的調控效應，對於家電市場出貨量的拖累，隨著時間推移呈現出越來越明顯的姿態。一般來說房地產對家電市場的滯後效應在10-12個月，下半年家電市場剛需肯定比上半年市場更為疲軟。

目前來看，今年上半年空調、冰箱、洗衣機等白電，電視、OTT等黑電，以及油煙機、燃氣灶等廚電，還有電飯煲、吸塵器等小家電，呈現出「漲跌不一」局面。其中黑電大跌、廚電洗牌、小家電盤整、冰洗彷徨，唯有空調受到高溫拉動下的一枝獨秀。這種「漲跌不一」的複雜局面，還會在今年下半年的家電市場上繼續上演嗎？

答案顯然是否定的。首先，空調市場的回調就是一種必然，下跌將是一種大概率事件，當然空調廠商也不會放棄對渠道的拓展和促銷的加大；其次，在面板價格回落、消費需求觸底后，黑電市場的反彈也將成為一種必然，卻不能忽視上下游因素的波動與反覆；再者，冰洗市場在缺乏大的利好驅動下，還會在谷底的持續下探，要謹防犧牲利潤換規模，量利雙失。

同樣，被寄予厚望的廚電市場，其實已經在三四級市場迎來一輪「良幣淘汰劣幣」淘汰賽，下半年的出局將更加頻繁，一些雜牌廠家的出局是必然。小家電市場，則會受到下半年傳統旺季，出現一輪熱銷和反彈。但是產品迭代和升級，卻不能停滯不前。

當然，各個家電品類的市場，接下來也可能可以會出現新的變化，比如說反覆漲跌。因為房地產市場的調控趨嚴趨緊，帶來家電下游的市場剛性需求會出現一輪收緊和疲軟。對於所有家電廠商來說，最大考驗：一方面，要以不變應萬變，實時緊盯家電一線市場的風雲變幻，做出快速的反應，甚至要以主動出擊應對各種變化；另一方面則是，優化組織結構，簡化渠道層級，深化產品創新，持續精耕細作，以更加輕盈的姿態應對各種複雜市場局面的競爭。

以變應變，以不變應萬變，到底應該怎麼選擇。對於所有家電廠商來說，面對新的拐點，最大的商業策略就是在變與不變中尋找最適合自己的商業競爭手段！

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