目標PK雅詩蘭黛 這個中國本土護膚品牌底氣何來？

化妝品市場蛋糕有多大？

據統計，2015年化妝品市場規模為3156億元，成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費國；預計2019年，化妝品行業市場規模可達4906億元。

巨大的市場前景，不僅催生了一批本土品牌，也讓國外品牌紛紛嗅到商機，爭相進駐，並且這些國際品牌在市場的份額遙遙領先本土品牌，但隨著品牌的崛起，這一市場局面恐將被打破。

近日，一個本土護膚品牌——林清軒，正式向外界宣布自己的新目標：重振本土品牌雄風，並向雅詩蘭黛等國際一線品牌發起進攻，未來更是要與它們在高端護膚品市場PK。

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與雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌動輒七八十年的發展歷史相比，林清軒品牌誕生到現在僅有14年時間，但其強勁的市場表現卻不容小覷。

以林清軒今年3月業績表現為例，據國家統計總局4月發布的零售數據顯示，2017年3月化妝品零售總額為215億元，同比增長8.7%，增速較1-2月的10.6%出現環比下降，也低於去年同期9.2%的增速。

同一時期，林清軒業績卻獲得大幅增長，據林清軒方面透露，3月全國門店平均營業額同比今年2月業績環比上漲45%，同比2016年3月增長15%。

這一良好市場表現也讓林清軒對自身品牌使命有了更高要求。

7月6日，在贏商網發起舉辦的「2017購物中心高峰論壇」活動之分論壇—— 「鏈接運營 創造雙贏」暨林清軒2017品牌定位戰略升級發布會上，林清軒品牌創始人孫來春首度向外界披露其新目標：未來，林清軒不僅要在銷售數據上保持持續增長態勢，還將繼續開設新門店，「林清軒目標成為購物中心第一護膚品品牌，與雅詩蘭黛等國際一線品牌同台較量」。

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無論是從品牌知名度，還是從市場份額佔比來看，當前林清軒與雅詩蘭黛等品牌都有一定距離，林清軒為什麼敢於在現階段提出這一目標？

贏商網也第一時間採訪到林清軒品牌創始人孫來春，「我認為品牌不是沒有機會，而是的消費者、的品牌方、的購物中心對品牌缺乏自信」。

實際上，這一局面也正在被林清軒慢慢改變，隨著越來越多的消費者購買林清軒產品、越來越多的購物中心運營商開始引進林清軒品牌，這個品牌正在撬動人的固有認知，也給了林清軒更多信心與勇氣來推動本土品牌崛起。

但與已經牢牢佔據市場份額的國際大牌相比，林清軒想要與之抗衡也並非易事，面對這些，孫來春勇於面對這一現狀，「林清軒已經找到自己的方向，未來我們也將繼續夯實基礎，向上攀登」。

贏商網了解到，目前林清軒已經成功開出門店417家，並且在門店布局上，它並未延續傳統化妝品牌多以百貨、商超等渠道開設門店為主，而是專註將開店目標鎖定購物中心。

隨著消費場景升級，眾多品牌轉型升級門店、產品，以及在百貨中的品牌紛紛將門店開進購物中心，林清軒同樣洞悉這一市場趨勢，升級門店形象，積極布局購物中心門店。

自2008年上海中山公園龍之夢嶄露頭角后，林清軒開始在越來越多的購物中心開設門店，萬達廣場、龍湖天街、新城吾悅廣場、上海七寶萬科廣場等購物中心內均有林清軒品牌的身影，僅萬達廣場門店，林清軒在全國就進駐了87家。

贏商網獲悉，未來林清軒開店目標也將繼續鎖定購物中心。

除了布局購物中心外，林清軒還擁有其他很多護膚品牌無法比擬的優勢——堅持全直營。

在孫來春看來，直營品牌反應速度是最快的，同時也能夠很好地保證全國店鋪形象、陳列、服務、價格體系等一致，從而給消費者營造一個更好的消費體驗環境。

他也坦言，曾有不少加盟商找上門要求加盟林清軒品牌，但都被他一一謝絕，「我們堅守直營，我願意老老實實堅守住林清軒的字型大小，哪怕發展慢一點」。

作為護膚品領域第一個站出來與開發商深度交流的品牌，林清軒在運營方面也是下足功夫，除了堅持全直營理念運營管理外，為了能夠掌握每一家門店經營情況，實時高效地解決經營中出現的問題，林清軒將全國劃分為七大區域，設立17家子公司，「目前除新疆和西藏沒有開店外，全國其他區域我們都能夠覆蓋」。

此外，林清軒在智能化、信息化建設上也積極探索，研發出很多自動化引流系統，據悉，林清軒有一個自帶流量的系統，除了能夠精準分析客群外，還能將線冬粉引流到線下門店中。

「相比其他非直營品牌而言，林清軒在反應時效上更快捷，在品質管控上也更有保證，同時我們還能給購物中心帶來新客流」孫來春說。

林清軒這些運營理念也受到眾多開發商的歡迎，這一點，從其目前進駐的優質購物中心項目中可瞥見一二。

林清軒品牌敢於叫板雅詩蘭黛等國際一線品牌，也與其打造全產業鏈的特殊優勢分不開，從產品研發、原材料種植、終端銷售、售後服務等每個環節，林清軒均已完成布局。

贏商網了解到，在產品研發方面，林清軒牢牢掌握核心研發技術，在國內不僅有一個彙集了植物學、生物學等不同學科的優秀科研團隊，還與江南大學等高等學府創立了「聯合研究中心」,並且在上海松江還有一個科研專業基地。林清軒明星產品——山茶花潤膚油就是由其自主研發，一經推出便廣受市場好評，「我們青島有一女顧客，三年內購買了88瓶山茶花潤膚油」。

在原材料種植方面，林清軒也早已在浙江安吉、麗水等處開設有山茶花種植基地，以確保原材料的品質把控。

此外，林清軒品牌創始人孫來春告訴贏商網，未來，林清軒還將在歐洲等地設立研究所。

為了能夠早日實現比肩雅詩蘭黛等國際一線大牌這一新目標，林清軒更是謀定而後動。

如在人才儲備方面，贏商網了解到，林清軒已經啟動未來3年300名「211」和「985」高校管培生計劃。

在宣傳曝光方面，林清軒更是不走傳統化妝品牌聘請明星作為形象代言人為主的宣傳路徑，而是通過邀請王子文、李宇春、關曉彤等明星體驗林清軒產品或者到店當一天店長等體驗活動，進而讓她們在一些公開活動中講述使用產品心得，從而在增加消費者對林清軒品牌認知的同時，對林清軒產品本身也能進行很好的宣傳。

在門店拓展方面，儘管林清軒計劃在歐洲設立研究機構，但它的開店目標仍將以本土市場為主，據悉，林清軒計劃今年底將開店數量增至500家，2018年計劃開店至670家，2020年開至1100家。

這一目標也是林清軒在調查分析澳洲、香港等護膚品市場后制定的，「護膚品已經成為購物中心的標配，它的黏性和復購率非常高，可能服裝很難做到同一個款式買2件，但經典的護膚品可以做到重複購買」孫來春解釋道。

在攀登路上一路前行的林清軒，也正契合著國家推行的「一帶一路」戰略，將本土的山茶花潤膚油，傳遞到東南亞等國。

可以肯定的是，全球護膚品的江湖格局正重新洗牌，而林清軒已經做好與雅詩蘭黛等國際一線品牌PK的準備。未來林清軒能否在護膚品領域與國際品牌的這場沒有硝煙的「戰爭」取得勝利，還有待時間考證，贏商網也將持續關注！

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作者 葉苗苗