入VR影視業半年他急轉方向 靠2B業務起死回生 月均流水100萬

◆ 作為一位山東漢子，王慶賀來到上海創業。

文| 鉛筆道 記者 毛寧

►導語

感受到VR給影視業帶來的變革，也觀察到VR創業的資本風口，去年2月，王慶賀審時度勢，正式啟動渾沌VR，意欲面向C端用戶提供VR標準化產品。

渾沌VR的標準化產品包括三個方面：內容製作工具、內容分發平台以及VR原創內容。然而，從啟動項目后的6個月時間裡，王慶賀漸漸發現，面向C端的VR生意難以走下去。

去年8月，他率領團隊轉變方向，走to B的路線，主要為影視公司和廣告公司提供VR宣傳視頻服務。截至目前，渾沌已累積60餘個客戶單，月均流水100萬元。

近期，王慶賀探討出新方向，意欲將VR與醫學教育相結合，從而提升醫學教育的整體質量。新幹線現處醞釀中，團隊正尋求融資。

注:王慶賀承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

從to C轉向to B

從事影視製作業多年，王慶賀一直認為，VR會是影視業發展的重要助推力。

看好VR，也感知到VR的資本風口，王慶賀萌發了創業的想法。「我一個山東漢子，來到上海創業，多多少少還是有難處的。」想起創業伊始的狀況，他仍不禁感慨。

但幸運的是，王慶賀得到了家人和朋友的支持，並獲得了一筆1000萬元的天使輪融資。去年2月，他創立渾沌VR，將項目方向立足於自己的老本行——影視製作，生產VR影視的標準化產品。

渾沌的標準化產品分為三種：內容製作工具（如全景攝影機）、內容分發平台（渾沌VR的APP）以及原創內容。王慶賀將產品的銷售對象定位於C端用戶，如VR發燒友、影視製作愛好者、小型工作室等。

但奮鬥半年後，團隊逐漸發現了不少問題。一方面，研發標準化產品尤其是內容製作工具耗費了不少人力和資本；另一方面，走C端的銷售路線並未給公司帶來可觀的收入。

天使輪資金正不斷流逝，而項目卻遲遲不見收益，王慶賀總結了幾條原因：VR硬體仍未普及，以及小C端用戶的付費能力也有限。

轉折點在去年8月。彼時，團隊正在承辦一次VR展會。看著展會上大大小小的VR項目，王慶賀卻發現，除了自家項目，其他的公司大多在做VR周邊的產品，很少設計VR內容本身。

「VR還是沒有經受過市場的考驗」，王慶賀頗有感受，甚至認為此前的VR風口是個假象。

落地到項目上，團隊開始改革，放棄之前的運營路線，轉而走to B的方向。在項目規劃上，王慶賀果斷拋棄內容製作工具板塊，主攻為B端客戶，如影視公司和廣告公司，為他們提供VR品牌宣傳片服務。

◆ 渾沌VR合制的動畫作品。

這一轉變讓渾沌VR起死回生。B端客戶給團隊帶來了收益，也送來了希望。截至目前，團隊累積服務60餘個客戶，月均流水達到100餘萬元，一度與浦東機場等大型客戶合作，製作VR宣傳片。

將VR技術與醫學教育相結合

今年5月，團隊迎來了一位與眾不同的客戶。「當時接到徐州醫科大學的合作邀請時，還是蠻驚訝的。」王慶賀坦言，渾沌在VR技術上積累不少，但卻不太了解醫學領域。

雙方成功進行了一次闌尾切除手術VR模擬的合作。這一筆訂單讓王慶賀有了新的想法——將VR技術與醫學教育相結合。

隨後團隊對國內當前的醫學教育展開了一番調研。「我們看到了不少問題，比如老師的說教式授課方式過於僵化，而學生實操課也過於依賴屍體樣本，成本很高之外，學生也很抵觸。」

王慶賀打算做一款VR虛擬現實醫學教育平台，「類似於APP那種，可以應用在移動端和PC端」。他將新計劃定位於好玩、好記、訓練外科思維的學習工具，利用3D經典手術交互模擬、醫學理論思維講解與訓練等內容，增加學習趣味性，從而提高傳統醫學教育效率和質量。

但巧婦難為無米之炊。王慶賀分析，團隊在醫學教育方面欠缺經驗，必然要招募專家、顧問優化項目。在VR技術研發和提升醫學教育積累等方面，團隊都需要資金來輔以前進。「雖然公司目前流水不錯，但要負擔新支線的研發，還存在困難。」

為此，王慶賀正在尋求Pre-A輪融資，預期金額1000萬元。若融資進展順利，團隊將從技術研發、人才引進等方面啟動計劃。但他表示，團隊仍將著重在服務B端客戶以及業務拓展上，「可以說，我們51%的精力都會在B端業務上」。

/The End/

編輯 孫 嬌 校對 連 然

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。