從培訓項目「愛上雪」入手 阿里體育牽手國際雪聯布局冰雪

北京時間6月15日，國際滑雪聯合會（International Ski Federation）和阿里體育在上海宣布，雙方簽訂框架協議，將共同推行「愛上雪」計劃，旨在幫助雪上運動的參與人數首期提升至3千萬，為針對2022冬奧會的「三億人上冰雪」提供人群基礎。

隨著北京&張家口聯合申辦2022年冬奧會成功，冰雪項目這兩年成為了體育產業中的一片藍海。行業內，幾乎所有人都認定，搶佔了冰雪就是搶佔了未來的大蛋糕。此前的2017年2月，阿里體育拿下了2017札幌亞冬會獨家新媒體版權，當時，他們在優酷體育平台對賽事進行直播，同時還在前方搭建了演播室，製作訪談節目和及時的現場採訪，當時，此舉被認為是阿里體育首次進軍當下體育產業板塊中火熱發展的冰雪運動領域。

根據阿里體育方面給出的數據顯示，從北京申冬奧成功之前的2014年算起到2016年的三年，滑雪項目不僅在消費人群上還是消費金額上，都在明顯地上升。2016年在淘寶/天貓兩大平台上購買過滑雪類商品的總人數接近100萬，比2014年增長了54%，而總銷售額方面，則從2014年的5600萬上升到2016年的1.5億。然而，冰雪運動在、尤其是南方地區都處於起步階段。有一個明顯的問題是：國外從首次滑雪人群變為滑雪愛好者的轉化率通常為20%，而國內僅有1%。也就是說，這一市場具有挖掘潛力，如何讓這100萬人真正投入冰雪運動，做大這個1.5億的大蛋糕，阿里體育和國際雪聯達成共識：「培訓」，是突破口。

此次國際雪聯與阿里體育的整體合作中，雙方將共同開發推行一項名為「愛上雪」的草根培訓計劃，國際雪聯將針對亞洲人的身體特徵，由國際雪聯研究院、世界體育學院聯合北京體育大學共同開發制定「愛上雪」教學和培訓課程，阿里體育則將在獨家運營這一培訓項目，以期在一個規範、科學的體系下，激發滑雪運動參與者首期增長3千萬，循序漸近以最終達到「三億人上冰雪」的目標。換言之，國際雪聯負責專業標準制定、設計，而阿里體育負責運營推廣，分工不可謂不明確。

阿里體育創始人、CEO張大鐘說：「阿里巴巴集團和國際奧委會達成的戰略合作協議一直到2028年，其中橫跨三屆奧運會和三屆冬奧會，這其中2022年在舉辦的冬季奧林匹克運動會顯然是重中之重。三億人上冰雪的目標要一步步實現，現在很多人嘗試去滑雪，但是這到底是旅遊？還是運動？我們認為，這其中培訓就是起到橋樑作用的。」

從目前阿里體育、國際雪聯，包括此次合作的支持方滑雪協會的認知中，場館、教練都是「愛上雪」計劃中需要解決的問題。場館方面，目前北方的相應場館資源還是較為豐富的，尤其是北京及其周邊，冰雪運動的場地資源正在快速優化，但在南方，場館資源則是亟待解決的難題——然而，就像張大鐘說的那樣，南方人對於雪的熱情一直很高。因此，實際上，供需關係是存在錯位的。與此同時，滑雪培訓對於體育培訓行業還處於起步階段的來說更是新興門類，目前市場上確實也存在著優秀滑雪教練收費過高、個人水平難以轉化為教學水平、理論經驗和實踐脫節等等問題，因此國際雪聯介入培訓標準建立，首先要做的就是對教練員進行系統、科學的培訓。

阿里體育方面並沒有給「愛上雪」項目盈利等商業考量制定嚴格的時間表，該項目的明確目標也僅有第一期目標增長三千萬人。換言之，在各家大手筆投入的冰雪項目上，對於阿里體育來說，現階段最重要的還是布局。搶佔先機，將消費者轉化為運動人群，是他們的重要目標。