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電商巨頭渠道下沉提速 "京東百城行"活動首推線上超市

9月1日,2017年快速消費品行業年度峰會在京成功舉辦。京東超市宣布,將加快在全國三四線城市的布局,大力推行「京東超市百城行」活動,為三四線城市的消費者提供更多優質的產品和服務,帶動品質消費升級。

在一二線城市起家的電商,對三四線市場的爭奪已然成為而今電商行業的重頭戲。近期,線上電商紛紛布局區域線下門店,與此同時,針對三四線渠道的推廣活動也搞得生龍活虎。早已通過自建物流體系覆蓋全國市場的京東,今年持續加碼,針對三四線市場推出「京東百城行」項目,而上馬的首個品類就是在一二線城市激戰正酣的京東超市。

精準迎合網購用戶需求 加速三四線城市布局

據了解,「京東百城行」是京東今年重點布局的渠道下沉項目,重點拓展四線城市,主旨在於在為消費者提供更多品類繁多的低價正品的同時,給每一個活動城市消費者帶具有城市專屬感的活動體驗。以內容豐富、人性化的移動客戶端、微信和手機QQ入口,為用戶提供最佳在線購物體驗。

據京東大數據顯示,三四線城市用戶的網購需求在逐步增長,2016年下半年京東超市三四線城市用戶快速增長,用戶量已經接近一二線城市,發展潛力凸顯。為此,在一二線城市已經成為行業領導者的京東超市,開始對三四線城市進行布局,進一步夯實市場領先地位。

據悉,京東超市百城行覆蓋包括西北、東北、華北、華東、華南等全國七大區域,分佈在安康、大同、齊齊哈爾、舟山、拉薩等全國100個四線城市。京東超市將針對以上區域市場進行有針對性的營銷推廣,每個城市都有屬於自己的專屬促銷,專屬價格,精準洞察當地消費者的需求,以優質的產品和服務帶動當地消費者生活品質的升級。活動持續1個月以來,京東超市的流量和新用戶持續增長,銷售額大幅提升,以河南許昌為例,「超市百城行」活動期間比活動開始前,京東超市在該城市的銷售額提升近60%,新用戶增長高達126%,京東超市在四川南充的銷售額提升83%,在四川廣安的銷售額提升67%。

數據顯示,京東超市已成為市場線上線下最大的超市,多個品類市場份額已經是全渠道或線上的第一,是數十個知名快消品牌的全渠道最大零售商。對於已經穩居第一的京東超市來說,百城行活動意味著,它對三四線城市的布局正在加速。

另據不願署名的京東內部人士透露,早在今年初,京東超市就已經啟動區域下沉業務,即在全國七大區成立區域采銷部,加強區域招商、運營、營銷。形成總部、區域業務聯動的模式,從而提升品牌運營效率、獲取更好採購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度,加強品牌合作深度。

京東工作人員裝扮的卡通人物吸引小朋友拍照留影。

戰略布局實施消費升級 拉動區域市場新發展 未來京東超市在保持一二線城市領先優勢的基礎上,發力三四線城市,面對線上商超滲透率很低的區域市場,無疑具備深刻的戰略意義價值。

電商的增速依然是不容小覷的,據國家統計局公布的2017年上半年宏觀經濟數據顯示,全國網上零售額同比增長33.4%。其中實物商品網上零售額增長28.6%,增速比上年同期提高2個百分點,比一季度提高2.8個百分點,高於社會消費品零售總額增速18.2個百分點。從數據來看,居民網購習慣已經養成。

京東通過超市業務在三四線城市拓展市場的同時,也可以極大程度地改善這些區域消費者的購物質量,擴大消費者在購物時的選擇範圍,滿足消費者對更高生活品質的追求。在消費升級的大潮中,起到了拉動三四線城市零售行業在商品、服務等多個層面品質提升的作用。

同時,線上商超在三四線城市的擴張,在商品和服務具備明確優勢的情況下,給區域市場帶來了良性的競爭環境,促使當地零售業加快自身的升級和轉型,拉動了區域市場的發展。

京東方面透露,京東超市百城行只是「百城行」系列推廣活動的第一步,隨後還會有包括家電等其他品類陸續上線「京東百城行」活動。



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