無徽不成鎮的徽商（下）

大部分徽商在長途販運中發家致富。他們把江南地區的絲綢、棉布，景德鎮的瓷器及徽州本地土產運銷全國各地。從而，就有了「無徽不成鎮」的傳說。

蘇州被《紅樓夢》稱為紅塵里「第一等溫柔富貴之鄉」。而在太平天國戰爭之前，這個富貴鄉的商業主要是徽州商人在支撐。當時有個說法，蘇州兩個潘，占城一大半，這兩個潘都是徽州歙縣人，在蘇州開了許多醬園。現在我們吃得到的甜津津的豆腐乾，就是徽商潘家發明做出來的。

漢口原是一片蘆葦灘，因為徽商的經營，到明末崛起成一座初具規模的市鎮，到清朝，已經成為「九省通衢」和貿易重鎮。湖北漢口的鹽典米木布藥材六大行業都是由徽商所控制。

南京、揚州等在明清時期的繁盛，很大程度上得益於徽商在當地的活躍。徽商憑藉其靈活的經營手段與獨特的商業理念，對於江南諸多城鎮的商業、文化消費起了莫大的作用。尤其是徽商對於文化的推崇，又將江南的園林、學術、書畫、曲藝等文化藝術創造推向了一個高峰。

徽商有「海內十分寶，徽商藏三分」之說。當時的大地上，西至川黔湖廣，北至京師關外，南至福建兩廣，東至濱海江浙，乃至南洋東瀛，到處都是徽商的車船店坊，到處都是徽商永不疲倦的身影，到處傳揚著徽商頑強奮鬥的事迹。

徽商一般都集中蘇州市鎮附近開設布莊。徽商還設立以棉花換取棉布的牙行，叫作「花布行」。為了營造自己的品牌，他們都在自己加工的色布布頭上標明本字型大小的專用圖記。康熙年間，徽商汪文琛在蘇州開設「益美」字型大小聲譽大起，一年中售布達百萬匹。其中一部分佈出口到了英國。據說，當時的英國女王也偏愛「汪益美」 的綢緞。

人們常說，徽商通天，是紅頂商人。那紅頂商人的紅頂是怎樣染紅呢？我來說說胡雪岩的故事，他從一個小夥計發展到一代巨賈，也有一段曲折的經歷。

胡雪岩，出生於1823年，安徽績溪人。年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊時當學徒。也就因為出身貧窮，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡雪岩在錢莊當學徒，辦事勤快，能言善道。胡雪岩20歲左右的時候，遇見了一個窮困潦倒的書生，名叫王有齡。這個書生很有才華，也很有抱負，有機會做官，但是缺少進京的盤纏和做官的「本錢」。胡雪岩雖然和他並不相熟，但二話沒說，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來，他雖因此失業了，但卻為自己鋪就了錦繡前程。

做了官后的王有齡感其恩德，視其為生死之交。得勢的胡雪岩也利用王有齡在官場上的發達，開設了錢莊、當鋪、藥鋪，經營絲、茶，從而迅速暴富。結交王有齡，還使胡雪岩的錢莊代理浙江省的藩庫，這樣國家的財產就成了他的周轉資金。

胡雪岩為左宗棠的西征舉借洋款，為左宗棠成功收復新疆，結束阿古柏在新疆的野蠻統治立下了汗馬功勞。

1866年，左宗棠由閩浙總督調任陝甘總督，奉命出關西征。正所謂「兵馬未動，糧草先行」：西征軍經費雖然由各省共同籌集，但為數不多，且經常拖欠。為解決經費問題，左宗棠只好奏請借洋款救急。自然，具體經辦借洋款事務這一重任落在了胡雪岩肩上。胡雪岩通過在上海滙豐銀行的任幫辦一職的朋友古應春的安排，打算向英國渣打銀行借款。

胡雪岩為西征籌得第一筆借款。此後，為助左宗棠西征，胡雪岩先後六次向洋人借款，累計金額為一千八百七十萬兩白銀，而利息至少佔總數的一半，可以說是非常驚人的高利貸。但從當時的情況來看，這一借款舉動是值得的。在當時西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時刻，胡雪岩能夠挺身而出，不辭勞苦擔負起籌借洋款的重任，協助左宗裳西征保住新疆，還是表現了他的愛國之情。

胡雪岩，因力助左宗棠有功，受朝廷嘉獎，封布政使銜，可以在紫禁城裡騎馬，賞穿黃馬褂，賜紅頂戴。所以，叫做紅頂商人。

在其鼎盛時，胡雪岩除經營錢莊外，兼營糧食、房地產、典當，還進出口軍火、生絲等，后又創辦胡慶余堂國葯號，成為富甲一時的紅頂商人。

1847年胡雪岩籌建杭州胡慶余堂時，選擇精通業務的經理。他測試過三個候選人：第一個精通算計，認為開辦藥店的目的當然是賺錢，成為經理之後，可以每年賺白銀十萬兩。胡雪岩聽后一笑謝絕。

第二位主張頭兩年少賺，以後再賺大錢，胡雪岩仍然是一笑置之。

第三位就是當時松江縣余天成藥號經理余修初。他提出，要使胡慶余堂成為天下首屈一指的大藥店，就要敢於首先虧本三年，等牌子響了之後再大幹。胡雪岩認為深得我心，當場決定聘用他。

為了打響藥店的牌子，胡雪岩不惜重金從全國各地請來著名的中醫，一起收集研究中醫的古代驗方。對這些中醫，胡雪岩待為上賓，從不限制他們的研究時間和資金。一旦他們為藥店研製出一種新葯，就給予優厚的報酬。

胡慶餘堂的藥材選材非常講究。驢皮必購自河北辛集、山東濮縣，山藥、生地、牛膝、金銀花非淮河流域不取，當歸、党參、黃芪必定去往泰隴辦理，麝香、貝母、川蓮則去雲貴購辦等等。胡慶餘堂的藥材選購是非常苛刻的，正是因為這樣的苛刻，才有了上等的藥材和一流的療效。胡慶餘堂生意興隆，當地的另一家藥店「葉種德堂」卻因此每況愈下，無奈之下葉種德堂的老闆壓低葯價，胡慶餘堂的回應是「真不二價」。

「真不二價」擲地有聲。這就是胡雪岩的生意經。

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