商人陳冠希：拍得了照唱得了歌 還得會做生意

或許在8年前，陳冠希宣布退出娛樂圈時，很少有人想到，這位闖下大禍的昔日偶像明星再次進入人們的視野，會變成一名成功的商人。

近日，陳冠希出現在名為《觸手可及》的紀錄片中，紀錄片的製作組在三個月時間裡，對陳冠希進行了19天跟拍，輾轉洛杉磯、香港、天津、北京、上海、東京和溫州等地，著重記錄了陳冠希的各種工作狀態。這部關於陳冠希個人的紀錄片播出首日點擊量近千萬。陳冠希以商人身份被輿論重新定義。

從時裝店到時尚集團

陳冠希可能是香港年輕一代明星中，最早具備商業頭腦的一批人。其2000年出道，三年後投資250萬港元與友人潘世亨合創CLOT Company Limited。同年，他們在香港銅鑼灣開了第一家JUICE時裝店，主要銷售來自世界各地的潮流尖貨。2004年，CLOT開始推出自家同名品牌CLOT。

如今，發展12載的CLOT生意越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、長沙、北京、香港、台灣及馬來西亞開設7家CLOT的旗下時裝店JUICE，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，時尚芭莎曾有報道介紹說：「CLOT集團是一個LIFESTYLE（生活方式）的公司，主要以創作服裝(包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪)、策劃PARTY（慶典）、幫助服裝公司做Consultant等。據悉，NIKE、PEPSI等公司都接受過CLOT的Consultant（諮詢）服務。據媒體報道，CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

CLOT集團的核心業務潮牌服飾CLOT和JUICE時裝店佔據了收入的近一半，陳冠希在紀錄片中透露「現在我們每年都有1000萬美元的營業額」 。

重設計 主打跨界產品

服裝品牌的創建和面世經由設計、生產、加工和銷售四個基本流程，潮牌服飾也不例外。

在創立伊始，CLOT就給自己定下「第一潮牌」的格調。「潮牌和其他時裝品牌比，對設計和品牌格外關注。」 歌力思品牌創意總監王篤森解釋說。陳冠希親自擔任創意總監，親自參與設計，還通過自己的人脈與藤原浩、倉石一樹、nigo等多位潮流人士進行跨界合作。此外，得益於陳冠希的明星身份，圈中知名潮牌與CLOT合作推出跨界產品亦是一大賣點。「為什麼大牌子願意和我們合作？很簡單，只要我穿的衣服，就好賣。」陳冠希在2014年接受媒體採訪時說。

店鋪JUICE的起名也可以看出陳冠希在品牌建設上的想法， 陳冠希解釋稱：「Juice」代表著他們的店面里也有蠻多不一樣的東西，像果汁般五彩繽紛，豐富多彩。JUICE的店鋪內除了CLOT的自主品牌，還代理了Head Porter、Head Porter Plus、Original Fake、Medicom Toy、visvim、Nike、adidas、等其他品牌的跨界產品。CLSC、etudes studio 這些歐美小眾潮牌也曾與JUICE合作推出過限量系列。

將多個潮牌握入彀中的JUICE能給客戶帶來更好的體驗和更多的選擇。有多家品牌公司做過計算，在集成店裡，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。據悉，跨界合作的服裝產品在JUICE中最受歡迎，佔到銷售額的大概1/10。此外，「多品牌比單品牌更能營造潮的感覺，對品牌形象的塑造也有益處。」 歌力思品牌創意總監王篤森對時代周報記者表示。

不分銷策略

除了主推多品牌跨界策略，陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷，迄今為止，CLOT只有在亞洲開設7家分店，以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。對此，陳冠希給出的解釋是：「希望能夠在品牌上塑造一個Family的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。」

對於不分銷的策略，王篤森表示認可「潮牌本身的定位就是小眾，過度擴張人手一件的還是潮牌嗎？」

不分銷策略背後體現的是潮牌區別於大眾或者快銷服裝品類的發展規律，「類似於奢侈品，潮牌自身的屬性決定了在運營上的高成本，比如選址在核心商區，服裝面料的高要求還有設計的快速更迭。」王篤森對時代周報記者表示。

JUICE在香港、北京等地的7家店全部開在核心商區，上海的JUICE店在2010年的租金已經高達5萬元，而位於銅鑼灣的JUICE更是租金昂貴，據美國房地產諮詢公司高緯環球發布的2013年報告顯示，香港銅鑼灣連續兩年成為全球租金最昂貴零售商鋪地區，平均一年一平米租金約20萬元人民幣。

渠道開拓和運營的高成本使CLOT謹慎開店，從2004年至今，平均1-2年才開一家。並且用直銷模式，「我們既是生產方又做零售，所以中間的利潤很大。」陳冠希在接受時尚芭莎採訪時說。

官網顯示，CLOT的夏裝T恤多在700元人民幣以上，秋冬裝的價格在2000元人民幣以上。多位業內人士均表示「潮牌的純利潤在營業額的20%左右」。

線下為主 線上為輔

目前JUICE官網只提供香港境內購買服務，YOHO!有貨只銷售副線品牌CLOTtee，但二者都沒有佔到特別大的銷售比重，更多還是來自7家JUICE門店。陳冠希表示「未來CLOT會專註在開設更多的實體店上，而電商則交給副線品牌開墾」。

副線品牌CLOTtee售價集中在300-400元之間，在香港買不到，而且錯開CLOT的新品發布季節，這與CLOT以及JUICE代理的其他潮牌形成差異化競爭路線。

CLOT產品目前並沒有通過國內電商銷售計劃，依然會帶有「飢餓營銷」的感覺。JUICE店內的限量版球鞋並不外售，例如阿迪達斯和嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950，這款鞋如今在淘寶上溢價已達3到4倍。「CLOT的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。」陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。