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布局全屋定製 定製櫥櫃企業更有優勢?

中華櫥櫃網】全屋定製在目前的家居行業稱得上是一大熱點趨勢,瞄準這個千億級大市場的企業不在少數。既有不少從櫥櫃、衣櫃甚至地板等起家的企業開始涉足全品類,也有眾多看好這一市場的創業型企業,更有從其他行業跨界而來的「巨頭」。不過,要想成功布局全屋定製並非易事。就目前的形式來看,定製櫥櫃企業滲透率最高且最靠近裝修消費場景,因此優勢明顯。

布局全屋定製 定製櫥櫃企業更有優勢?(圖片來源網路)

定製櫥櫃滲透度高 切入全屋更有優勢

談起家居定製,傳統的觀念都認為只有櫃體才會考慮定製,然而再縮小範圍可能就是櫥櫃才會涉及定製。畢竟目前來說,定製衣櫃的滲透率僅有33%,而定製櫥櫃的滲透率高達60%,這主要由於廚房空間布局差異性較大,消費者對提高空間利用率需求迫切,再者就是定製櫥櫃由國外引入的時間比較早。另外,成品衣櫃的市場已經可以滿足絕大數消費者,普及率自然比不過剛需的定製櫥櫃。

以上數據可見,絕大多數消費者對定製的概念仍停留在櫥櫃定製,所以消費觀念的培養從這個空間開始相對簡單。簡單的說就是,從佔有率高達60%的消費市場入手,要遠比從33%的消費市場入手更有優勢。

定製櫥櫃為家裝前端產品 競爭力強

定製傢具之所以備受推崇,是因為它迎合了消費者的需求。那麼我們今天分析定製品類的擴展優勢,也要從消費者角度來看問題。作為消費者,從購房到裝修,從傢具到裝飾,每一步都是循序漸進。而在這個過程中,消費者率先接觸的定製傢具是什麼?顯然是廚衛兩大空間的產品,其中定製櫥櫃是首選。那麼也就是說,櫥櫃定製企業是第一時間接觸消費者的,正所謂「誰離消費者近,誰有話語權」,根據消費者的個性需求,整體的空間解決也水到渠成。

作為家裝前端的傢具產品,定製櫥櫃不僅在裝修進駐環節上佔據優勢,而且在生產技術、裝修風格等方面都極具競爭優勢。我們都知道,廚房空間涉及水電工程和流線設計,是定製領域內技術最複雜、難度係數最高且消費者最為關心的產品。所以說,由櫥櫃向全屋品類延伸至少避免了技術難關。另外也體現出了「沒有櫥櫃的全屋定製是不完整的」的正確觀點,這是麗博櫥櫃涉足全屋定製的底氣,也是很多櫥櫃企業敢於布局大家居的勇氣。

企業案例分析

由衣櫃向櫥櫃以及其他品類拓展的索菲亞,其從2014年就引入了司米櫥櫃,發展到2016年營業收入才達到4.13億,僅佔總營業收入9.12%。而其衣櫃的營業收入是40.84億,佔比90.16%,可見其主要收入來源仍然是「衣櫃及其配件」業務。另外,為了提高效率,司米櫥櫃採用了獨立運營模式,從而導致其櫥櫃的毛利率僅有6.30%,一定程度上拉低了綜合毛利率。

反觀由櫥櫃向衣櫃等品類延伸的歐派,2016年衣櫃業務的收入是20.22億,佔總營業額的28.34%,櫥櫃業務的收入43.69億,佔總營業額的61.25%。兩大業務的毛利率幾乎都維持在37%左右,發展相當穩定。如果你說歐派涉足衣櫃的年限較早,那麼專註櫥櫃的皮阿諾呢?從2012年開始進入定製衣櫃領域,2016年就達到了1.12億,占公司總營收的17.85%。雖然體量上不及索菲亞的櫥櫃業務,但是其毛利率要遠高於司米櫥櫃的6.30%,達到了32.21%。

由以上分析不難得出結論,由單品延伸至全屋,最具有優勢的是滲透率高且靠近消費前端的定製櫥櫃,而且其後期發展相較其他產品延伸的全屋定製更加平穩。



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