產品經理提升班：從產品戰略、產品規劃、產品開發到產品上市（IPD）

Geonol

2017

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目 錄

01 學習對象

02 課程亮點

03 學習安排

04 課程大綱

05 專家介紹

06 報名信息

07 客戶反饋

產品的開發不是某一個思想火花的閃爍，也不是某一個小聰明的結果，而是一個過程，是一個真正實現商品化的全過程。

——任正非《自我批判和反幼稚是公司持之以恆的方針》

1998年，IBM為華為公司研發管理體系診斷後，提出了七個方面的問題總結。隨著近20年的IPD變革，華為在從產品戰略、產品規劃、產品研發、產品上市的流程化管理上取得了巨大進步，並以專利組合優勢獲得了領先的戰略控制點。

2016年8月13日任正非先生在《IPD建設藍血十傑暨優秀XDT頒獎大會的講話》中回顧IPD變革成果時提到：

「IPD的核心理念，從機會梳理到商業變現的流程化管理，不要認為市場才是一線，研發項目也是一線作戰部隊。IPD改革的最大特點，就是為了把權力繼續分散下去，形成一種合力。」

01 學習對象

董事長、產品線總裁、研發總經理等

02 課程亮點

■ 從市場需求、產品規劃到產品研發到生命周期管理

■ 公司戰略、產品戰略及產品規劃的思路

■ 集成產品開發（IPD）體系的精髓、架構和方法

本質上IPD的變革，不僅僅是提升了產品研發水平，更是一次「以客戶為中心」的大變革，產品經理不是研發經理，應該負責從研發、生產、交付、服務、到生命周期管理。產品經理的能力提升，是帶領企業突破以上問題的關鍵，本次從公司戰略到產品戰略、產品規劃、產品實現再到產品上市，華為原班人馬系統講解IPD背後的「核心思想與方法論應用」。

03 學習安排

04 課程大綱

一、產品戰略模塊

第一部分：華為過去29年的跨越式發展與戰略管理體系變革

1、華為公司跨越式發展

>1988-1999：野蠻生長，統一思想

>1999-2009：國際市場，理性、主義

>2009-至今：讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

2、引入管理變革時華為的業務和管理狀況

3、華為成功實現跨越式發展KSF

4、走對路：引入戰略規劃和需求管理

5、華為公司戰略規劃案例分享

>2008年歐洲區戰略規劃與實現路徑

>2012年終端3-5年發展戰略規劃與實現路徑

第二部分：戰略管理體系構建

1、戰略部門定位：公司戰略部門要成為公司的知識領導者和變革牽動者

2、年度業務計劃（CBP）狀況

3、制定良好的中長期發展戰略的重要性何在？

4、中長期發展戰略和業務規劃的框架

5、戰略規劃日程表（SP部分）

6、戰略規劃日程表（BP部分）

7、公司中長期發展計劃（CSP）總體結構

第三部分：如何發現和抓住戰略機會點

1、五看幫助發現戰略機會點

2、客戶所在的價值鏈

3、戰略思考和戰略洞察

第四部分：產品戰略規劃

1、產品線、產品族、產品包、市場、細分市場

2、理解產品戰略

3、產品戰略與需求管理

4、產品戰略與其他管理體系的關係

5、產品戰略之業務設計

6、客戶和市場戰略

7、價值客戶戰略

8、產品組合和平台戰略

9、3年的版本路標規劃

10、細分市場和產品組合戰略

11、可銷售產品清單

12、預研和技術戰略

13、降成本策略

14、質量策略

二、產品實現模塊

第一部分：業界優秀企業研發變革實踐

1、企業經常遇到的管理瓶頸

2、IPD在國內公司的引入和實踐效果

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多個優秀實踐，是一套先進的，成熟的研發管理思想、模式和方法

2、IPD的四個核心思想：把產品開發作為投資來管理、由市場驅動產品開發、快速高效的推出產品、在設計中構築質量和成本優勢

第三部分：IPD業務框架解析

1、基於市場需求的產品管理IPD總體框架

2、IPD帶來的收益：從偶然的成功到持續時長成功（產品投入市場時間縮短40％～60％；產品開發浪費減少50％～80％；產品開發生產力提高25％～30％）

3、通過建立系統的研發管理體系，實現以規則的確定來應對結果的不確定。

第四部分：產品開發的結構化流程

1、IPD產品開發流程特點：結構化流程、客戶需求驅動、跨部門團隊運作、基於事實的決策

第五部分：產品開發的決策

1、產品開發過程的決策評審點DCP

2、產品開發流程的技術評審點TR決策

3、評審是公司戰略執行的保證

4、技術評審是產品質量的保證（建立有效的評審機制，避免評審走形式）

第六部分：產品開發的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客戶需求、關注多方面需求

2、需求收集的重要工具： $APPEALS

3、需求分析方法

4、需求管理流程

第七部分：產品開發的技術實現

1、技術體系業務框架

2、產品的業務分層

3、業務/技術架構與組織、流程的對應關係

第八部分：產品生命周期管理

1、生命周期管理是對產品上市到產品退市的全部生命歷程的管理

2、生命周期管理的目的、內容以及生命周期管理團隊（責任主體）

3、生命周期終止管理

三、產品上市模塊

第一部分：營銷計劃概述

1、產品交付過程中的常見問題

2、MPP是什麼

3、MPP流程

4、MPP要解決的問題

第二部分：營銷計劃總體介紹

1、理解市場

>定義 >總體介紹 >理解市場的戰略視角 >理解市場的過程 >市場洞察

>市場洞察之行業分析 >區域/產品總體分析 >重點客戶分析 >主要競爭對手分析

>自身分析 >目標設定和資源配置 >案例：產品的市場策略到底是什麼？

>理解市場各部分之間的關係 >理解市場主要活動總結

2、管理業務盈利計劃

>盈利計劃定義 >總體介紹 >盈利計劃概述 >市場機會趨勢

>假設 >價格點 >收入&銷量預測 >盈利計劃各部分之間的關係

>管理盈利計劃主要活動總結

3、產品上市

>案例：新單板的上市噩夢 >上市的定義 >總體介紹

>上市策略 >產品包發布 >Beta-ESP-GA：定位/獨特價值

>Beta/ESS/ESP對比 >早期拓展

>行業准入 >地區&渠道計劃 >客戶遷移 >營銷資料發布內容和時間

>上市之前營銷準備度評估檢查 >上市各部分之間的關係 >主要活動

第三部分：MPP組織及運作

1、MPP相關組織和流程

2、業界標杆企業市場代表的定位和職責

3、市場代表擴展組角色和職責

4、市場代表是PDT的CMO

5、市場代表團隊圍繞《營銷計劃》開展工作

6、《營銷計劃》任務分工

第四部分： MPP-Metrics

1、Metrics

2、營銷計劃流程的「3311」

05 專家介紹

汪 瀛

原華為歐洲商業諮詢部副總監、戰略與Marketing規劃部無線市場總監

職業經歷：

14年戰略與產品管理領域工作經驗，其中10年華為工作經歷，歷任歐洲商業諮詢部副總監，戰略與Marketing規劃部無線市場總監，Intel的大客戶部經理等職務。

服務企業：

海康威視、浪潮信息、邁瑞醫療、金風科技、思源電氣、順絡電子、共濟科技、瑞江新材料等。

白 鏹

原華為公司產品經理，IPD實戰專家

職業經歷：

在華為工作16年，具有10年通信軟硬體產品研發、測試及管理經驗，6年解決方案產品研發經驗，具有深厚的項目管理、產品研發管理、團隊管理、測試與質量控制經驗。

王占剛

原華為白俄羅斯COO、鐵三角變革項目負責人

服務企業：

海康威視、山東浪潮 、國家電網天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。

06 報名信息

學習費用：

19800元/人

報名諮詢：

掃描二維碼即可報名

熱線電話：400 698 6188

賬戶信息：

07 客戶評價

通過喬諾商學院去了華為總部考察之後，讓我們堅定了向華為學習的信念，義無反顧，從流程、人力資源層面開啟系統的變革，華為是企業最值得學習的標杆，喬諾商學院是諮詢界的最佳模式！

——九鼎集團董事長 楊林

喬諾商學院為企業提供管理新思想、新方法，借鑒業界最佳實踐，助力企業又好又快發展。

——新大陸集團總裁 王晶

喬諾商學院是一家專註的培訓機構，九牧王高管團隊參加了喬諾組織考察華為、變革之心等多個學習項目，都取得了很好的效果，同時我們也選擇了喬諾商學院諮詢團隊為我們進行組織變革服務，值得推薦！

——九牧王董事長 林聰穎

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