【第一現場】雪佛蘭探界者 探尋純美式SUV的銷量邊界

文| 汽車產經網 韓佳、干群芳

在雪佛蘭經銷商的期盼中，上汽通用雪佛蘭中級SUV探界者正式上市了。

探界者的價格區間為17.49萬元至24.99萬元，這樣的價格得到了在場多數經銷商的認可。其起步價甚至比雪佛蘭科帕奇的起步價還要便宜了5000元。

上汽通用汽車總經理王永清表示，從去年2月份雪佛蘭邁銳寶XL上市到現在探界者的上市，一年以來，雪佛蘭帶著「夢·創未來」的全新品牌主張，背靠強大的全球技術實力和產品資源，逐步完成了主力產品陣容與全球同步的更新換代。「雪佛蘭目前的產品布局和銷量結構都呈現出了良好的上升勢頭。」

今年1-2月，雪佛蘭銷售75729輛，同比增長2.1%。而2016年年底上汽通用雪佛蘭的銷量以同比下滑15%收場。上汽通用內部給出的解釋是，「這是雪佛蘭調整產品結構，重塑美式品牌必須要經歷的低潮期。」

而此次上市的探界者，讓經歷了一年苦日子的雪佛蘭經銷商期盼已久。他們迫切渴望這款中級SUV能夠熱賣，以改善過去一年中雪佛蘭銷量疲軟的現狀。

SUV發明者的短板

82年前，雪佛蘭發明了SUV。然而，作為SUV的先行者，雪佛蘭在市場上卻沒有佔到什麼便宜。

數據顯示，2016年雪佛蘭品牌旗下SUV產品銷量佔比僅為11%，相比2015年的13%下跌了兩個百分點。其中，科帕奇銷量下滑32.1%，而小型SUV創酷也下滑了25.8%。

這讓上汽通用雪佛蘭把寶壓在了新推出探界者身上。雪佛蘭Equinox自2004年上市之後，全球累計銷量已經超過200萬輛，是通用汽車全球最暢銷的SUV車型。

雪佛蘭探界者是Equinox的第四代車型，它基於通用汽車全球最新一代中級SUV平台——D2UX模塊化平台打造，同去年奪得合資SUV銷量冠軍的別克昂科威產自同一平台。昂科威的成功讓雪佛蘭看到了希望。

上汽通用雪佛蘭品牌市場營銷部部長吉祺煒告訴汽車產經網，「希望探界者能在一片紅海中殺出重圍，成為一匹黑馬。」

探界者上市后，將與小型SUV創酷、進口皮卡索羅德和庫羅德組成「全性能」產品陣容。

不少雪佛蘭經銷商和上汽通用雪佛蘭內部人士向記者表示，這款車一定會大賣。

對於探界者充滿了信心來自於以下幾個方面。

動力上，雪佛蘭探界者搭載了通用汽車全球最新的兩組高性能動力系統，2.0T雙渦管直噴渦輪發動機與9速HYDRA-MATIC?手自一體變速箱動力組合、以及高性能版1.5T頂置直噴渦輪發動機與6速DSS智能啟停變速箱動力組合。

其中，9AT變速箱堪稱探界者產品的最大亮點，它能夠實現最大輸出功率191千瓦、最大扭矩353牛·米的動力表現，展現了雪佛蘭SUV強勁的美式力量。據了解，該款變速箱原本要搭載至凱迪拉克旗下產品。

除此之外，雪佛蘭探界者擁有59項全系標配配置，覆蓋車身外觀、智能科技、便利舒適、安全保障等各個方面，率先搭載上汽通用最新的車載互聯科技 – 新一代OnStar智能車聯繫統，能實現安全防護、移動設備互聯、遠程控制、語音交互等20餘項功能。

探尋純正美式SUV的邊界

雪佛蘭希望探界者能夠一舉扭轉當年賽歐在《鄉村愛情》中給人留下的深刻印象。曾經一段時間，賽歐成為了雪佛蘭的代名詞。

即使在2017年1-2月，賽歐的銷量依然佔據了雪佛蘭總銷量的20%。在去年的一次訪談中，上汽通用副總經理施弘曾告訴汽車產經網，「賽歐的銷量佔比必須降下去。」

為了突出雪佛蘭探界者的美式風格，上汽通用甚至先於探界者將美式皮卡索羅德和庫羅德引入國內，為其打好前站。

探界者上市的發布會上，也充滿了美式風格。他們希望這個受美國中情局、好萊塢等熱衷的純正美式SUV，能夠得到消費者的認可。

探界者想要成功並不容易，它除了要應對日系SUV的崛起，還要面對翼虎、途勝、途觀和昂科威的打壓。

於2010年上市的途觀在2012年銷量超過了SUV常勝冠軍CR-V，並維持王座至2015年。在這期間，上汽通用遲遲沒有推出相應產品發起進攻。而於2014年才上市的昂科威，通過差異化競爭在2016年超越了途觀，成為了合資SUV品牌銷量冠軍。

如今雪佛蘭探界者背負使命而來，彰顯的是上汽通用的別有用心。探界者不僅要扭轉雪佛蘭品牌的下滑趨勢，更重要的是同昂科威一起狙擊合資緊湊型SUV，保持上汽通用在合資品牌SUV領域銷量王座的好成績。

但是雪佛蘭探界者同樣面臨著不小的挑戰。「兄弟協同作戰」的戰略在上汽通用旗下並非首次嘗試，此前創酷和昂科拉、邁銳寶XL和君越、科魯茲和威朗就採用過這樣的打法，但是成效並不算明顯。

值得注意的是，此次雪佛蘭探界者和昂科威的組合與此前略有不同，一方面兩者在價格區間上有較大的區隔；另一方面探界者搭載的9AT變速箱為其產品增加了獨一無二的亮點，而並非是「低價版的昂科威」。

上汽通用副總經理施弘曾給雪佛蘭品牌的銷量下滑開過藥方，在推出重磅產品的同時，也要持續加強品牌建設。談到品牌營銷，雪佛蘭算是一個弄潮兒。去年，雪佛蘭不僅和上海迪士尼簽署了長期戰略合作協議，還與由美國股東投資的英超球隊曼聯隊達成了長期合作，通過娛樂營銷和體育營銷塑造了鮮明的年輕化品牌調性。

——Discovery探索頻道攝像師 索菲·達靈頓——

而 此次的探界者上市活動上，雪佛蘭宣布與Discovery探索品牌開啟了全面官方合作，邀請了該頻道的三位攝像大師亮相，講述雪佛蘭探界者的美式SUV血 統和風範，並且結合特色正式啟動了2017年雪佛蘭SUV「最美行」活動，將中西方文化在「探索」二字上融合落實。

對於雪佛蘭探界者來說，它將面臨的確也是一種全新的競爭環境，品牌和銷量的邊界在哪裡，邊界之外又有什麼，這是探界者即將去探索的。