萬物互聯到人人匹配，共享經濟來了！

隨著互聯網與LBS技術的發展，數十億人和數百萬組織連接成物聯網，人類開始在全球協同共享中分享其經濟生活。個體、租賃商、合作組織以極低或零成本的模式分享汽車、住房、服裝和其他資源；社會資本和金融資本同樣重要，使用權勝過了所有權，可持續性取代消費主義，合作壓倒了競爭， 「交換價值」被 「共享價值」取代。

這種零邊際成本、協同共享將會給主導人類生產發展的經濟模式帶來顛覆性的轉變，我們正在邁入一個從萬物互聯到人人匹配的新經濟領域——共享經濟時代。

挖渠道創始人魯銀剛，商業圈、營銷界的愛因斯坦，就愛「搞事情」！

企業向互聯網轉型的歷程中，從平台信息到分類信息再到服務標準化，很難有企業做到閉環。而滴滴、Airbnb等引發的共享經濟熱潮給企業營銷帶來了新思路。

日前，挖渠道創始人魯銀剛在接受採訪提到，當前企業不向互聯網轉型，死路一條，轉型又存在諸多痛點。消費升級時代，企業需要提供定製化、本土化、個性化的服務，C端用戶的訴求需要得到精準匹配，而共享經濟模式可以帶來的是商家與消費者經濟成本和溝通成本的雙降低。

魯銀剛，「廣東省十大傑出青年」、著名企業家、廣州藍奧集團董事長，堪稱是商業圈的怪傑，營銷圈的愛因斯坦。當大家還在做傳統的會銷、全國跑時，他已經成為大數據營銷服務行業頗具影響力的實戰派專家，親自操刀一系列成功營銷案例，開創首個渠道營銷全產業鏈外包服務平台(招商快車)，首創「招商外包」服務模式，被業界廣泛尊稱為「招商教父」，並與各商業巨鱷同登《商界時尚》、《南方企業家》、《經理人》多本知名雜誌封面。

如今，藍奧集團已在北京、上海、杭州、河南、佛山、珠海等地均設有分支戰略中心，旗下擁有「招商快車」、「多元大數據」、「藍奧數碼」、「商機速配」、「籌通投資」、「中原藍奧」等業內權威知名機構，並擁有全國最大的創業投資平台「淘金創業網」。據魯銀剛介紹，藍奧集團2015年就已獲得風險投資領投5000萬，深圳賽馬資本追投4000萬的A輪、B輪投資。

當大家開始轉型做O2O時，魯銀剛又開始「搞事情」了，開始致力於用「互聯網+」創新思維、用大數據技術推動中小企業的全渠道營銷變革。2016年，魯銀剛開創挖渠道平台，專註打造全球首個智慧營銷共享經濟平台。挖渠道APP用戶量目前正在快速上升。

通過匹配交易，實現營銷領域共享經濟模式

挖渠道基於LBS技術，通過資源共享，為企業提供互聯網+營銷服務，為渠道經理提供人脈變現、兼職、創業機會，助力企業與渠道資源成功配對。挖渠道目前已經上線美容護膚、食品酒水、新奇特、綜合四大類別，每個大類別下還有2-10個細分領域；服務功能包括渠道招商、運營微任務、營銷推廣、尾貨商城、金融服務五大模塊。

挖渠道平台運營模式類似於滴滴打車的搶單，舉例來說，即品牌廠商用戶懸賞發布需求任務后，平台經過大數據匹配將之推送給精準的渠道經理用戶，若渠道經理搶單之後，品牌廠商用戶有選擇權，選定后再進一步溝通具體服務。並且，平台會提供類似於支付寶邏輯的第三方打款服務，提升雙方的信任度，確保各方的資金安全。

由於挖渠道只是作為一個連接載體而存在，不介入平台用戶（品牌廠商、渠道經理）之間的交易，並不會像滴滴一樣會抽取一部分比例的傭金，挖渠道將盈利模式設置為對企業的廣告費用、其他增值服務費和加盟代理費，渠道經理用戶則是免費使用。這樣的定位與盈利機制，更容易保持平台的公平、公正性，更能夠解決交易雙方的信任度、效率、規模的問題。

營銷裂變--合伙人模式，進行多渠道推廣

因在營銷領域浸淫多年，且一直致力於互聯網招商加盟落地與渠道系統管理研究，魯銀剛將營銷裂變模式複製到挖渠道。目前挖渠道已經在全國招募了超過200個合伙人並成立城市分公司。根據不同地區挖渠道會收取不同額度的准入費，3月至今全國已累計收取超過1200萬元的准入費。城市合伙人的主要功能就是開發周邊聯營合作夥伴、入駐企業、入駐渠道經理，並審其核合法性和真實性，之後可以獲取多渠道的分成與收益模式。

而對於C端（渠道經理）市場開拓方面，挖渠道一方面準備接入餓了么、美團、滴滴等應用的入口，通過匯總熱門應用來獲取用戶，另一方面採用三級人脈制度，進行全民推廣。而且，由於挖渠道渠道經理用戶既是信息的生產者，也是消費者，還是傳播者，他們只需動動手指分享轉發，利用碎片化時間就能獲得推廣傭金，滿足其社交與兼職目的。據魯銀剛介紹，除去自身運營，挖渠道已準備2100萬元的費用，用於紅包推廣、媒體、直播平台、自媒體、大V號等廣告的投入。

對於挖渠道的規劃，魯銀剛表示，在今年年底之前，在產品層面，挖渠道將通過自主開發與併購形成，完成第三方服務市場、電商交易平台、渠道數據雲計算，上下游行業研究、智能化雲倉儲、信息化物流、供應鏈金融為一體的全球性流通渠道閉環生態圈的布局。在戰略層面，技術人才的繼續引進，融資與市場推廣的進程一致，二三線城市的繼續鋪設是接下去挖渠道要做的事。

新一代互聯網商業需要實現人與人之間的匹配與連接

魯銀剛說，在傳統營銷領域，企業想要找到100個客戶，因為不知道客戶在哪裡，可能需要花費500個人去尋找。在共享經濟時代，每個個體都是產消者，並建立了一定的信任機制，通過資源共享，你可能只需要1個人，就可以匹配到這100個客戶，並與之連接、建立合作關係。挖渠道作為一個人、物、大數據之間的連接載體，一直致力於提升人與資源、人與人之間匹配的效率、廣度與深度。