十大角度看眾籌如何演繹互聯網＋跨境農業？

從丁磊養豬開始，互聯網+農業模式漸漸風靡，「一帶一路」步步落地，跨境電商、全球經濟共享等也越發流行。而以庄游為代表的平台則藉助眾籌模式玩起了互聯網+跨境農業，並在中產階級用戶層引起了廣泛的關注。懷著好奇心，劉曠採訪了庄游創始人於奇楠先生。

從網癮少年到夢想改變世界的父親

互聯網金融在國內的流行，讓越來越多的人開始藉助眾籌模式創業，項目也是五花八門。對於庄游這樣一個藉助眾籌模式玩互聯網+跨境農業的創業項目，包括劉曠本人在內的很多人一開始都充滿了好奇：為什麼創始人會選擇這樣一個項目？於奇楠究竟是何方神聖？

於奇楠在接受劉曠採訪的時候表示，庄游這個項目是自己在做跨境工作過程中想到的，懷著對跨境農業的好奇心他和其他合作夥伴一起創立了庄游。

於奇楠是個從小就自相矛盾的個體。他總覺得自己和別人看到的世界不同，但又害怕暴露自己的感受和不同點。這個高中經常翻校牆去網吧打遊戲的網癮少年，但是卻以優異的成績考上了上海復旦大學法學系，讓老師和大家都覺得不可思議。

在大學期間，於奇楠一改網癮少年心性，成為一名大學生創業者，以賣教輔（考題）開始了創業這條不歸路。大學畢業之後，為了歷練自己，去了以苦聞名的公關公司做Agency新人。隨後又進入交通大學讀EMBA，擔任過融氏副總經理，獨立組建海外供應鏈和直銷體系。

於奇楠總被團隊吐槽被「喜歡亂花錢」，但花錢的角度和卻和普通的買買買大不一樣。於奇楠有孩子之前，總覺得世界怎樣跟自己無關，作為一個世界的過客只需要更多的不同體驗；他喜歡購買有趣新奇非名牌的產品及知識付費產品，無論購買產品或是購買體驗，都在尋求體驗升級，這也成為了他創辦庄游提升用戶追求品質體驗的動機之一。

另一個創辦庄游的動機，是期望讓未來的孩子們能擁有一個更美好的世界。在於奇楠有了孩子之後，他開始覺得這個世界對弱小的孩子不友好，希望能以自己的能力來提升這個世界的效率。他全力以赴去做莊游這件事情，就是希望和大家共享莊園的夢。於是，他組建了一個完善的創業團隊：聯合創始人熊瀏瑩具有超強語言溝通能力，愛探索有趣可落地的商業模式，負責市場、合作、用戶體驗；聯合創始人陶鈞曾任陸金所金融市場開發中心產品副總監，負責庄游產品設計、金融等方面；聯合創始人何娜曾任波司登、融氏電商總監，她負責庄游互聯網運營……

於奇楠還告訴劉曠，在創辦庄游的初期，他們遇到了跟不同客戶簽合同、海外土地管理法律、各國文化差異等諸多難題，但是在優秀團隊的努力下，庄游多個包括西班牙橄欖油莊園、馬來西亞沙巴熱帶雨林等在內的項目最終還是都獲得了非常大的成功。對於庄游這種互聯網+跨境農業模式的成功，劉曠個人認為可以從以下十大角度來看。

一、跨境生產模式與經濟全球化不謀而合

著名經濟學家向松祚先生曾肯定地表示：「全球的多元化浪潮，多邊的趨勢，是不會逆轉的。就算全球化出現暫時的波折或者放緩，是很正常的現象也不會影響到全球經濟整體的大趨勢。」全球化趨勢必然對跨境農業的發展起到最為積極和強力的推動作用。在各行各業的全球化過程當中，跨境農業也會面臨更多的機會與更多的合作，這也關乎著消費者在採購方面的變革與改善。庄游從一開始的定位就是全球化的運作模式，與全球化經濟大趨勢不吻而合。

二、跨境電商日趨強盛助力海外農產品銷售

近年來國家力促跨境電商的發展，更多旨在扶持傳統外貿企業藉助互聯網的渠道實現轉型升級。電子商務研究中心數據顯示，2016年跨境電商交易規模達到6.3萬億元， 「海淘」用戶規模達到4100萬人次 ，增長速度之快令人咂舌。庄游立足於國外原生農產品的生產種植，不僅滿足了國人對安全農產品的需求，也滿足了他們對於海外高品質商品的需求，跨境電商的快速發展也間接推動了庄游的產品銷售。

三、互聯網+現代農業讓投資者更安心

隨著經濟進入新常態，農業發展的環境正在發生翻天覆地的變化，智能農業、精細化農業等模式被認可。近幾年，在市場趨勢和政策利好的雙重推動下，「互聯網+現代農業」儼然已成投資熱點。庄游通過遠程視頻、直播等方式，實現了互聯網與農業的結合，投資者可以實現庄游遠在國外的生產流程監控，不僅投資更放心，購買消費也更安心。此外，庄游還能通過大數據精準地分析用戶需求，並實現按需供給等，為他們的營銷提供參考決策。

四、共享經濟熱度不減，莊園共享市場同樣前景廣闊

全球共享經濟正在處於高速發展期，參與共享經濟的人口也在不斷增多，共享經濟領域不斷拓展。共享腳踏車、共享充電寶、共享雨傘……隨著一個又一個共享的火爆，共享經濟的認可度和歡迎度也越來越高。庄游通過實現莊園共享的模式，也成功地借用了共享經濟的模式，得到了投資人的認可。

五、代購流行時代跨境農業更具優勢

近年來，在留學生群體中流傳這一句話「十個留學生，有九個代購的」。隨著國人對食品安全的重視越來越高和海外奢侈品的需求越發強烈，代購也變得越發流行。庄游的運作模式從某種角度來說，也是對海外高品質農產品的一種代購，不過這種代購不僅渠道更可靠，產品的質量也更有保障，還能夠實現私人定製，無形之中會得到那些具有代購需求用戶的歡迎。

六、中產階級消費群體需求只增不減

據經濟學人智庫，福布斯中文版&宜信財富公布：2015年底中高收入人群達到1億，私人可投資資產總額達到114.5萬億元。而現今，中產階級人群已經達到2億人口，這個速度還在遞增。而中產階級的消費者都有著以下諸多特點：

第一，喜歡探索新體驗。中產階級消費者對新鮮事物，感知度更高，他們更喜歡追求新鮮事物，所有有趣和好玩的體驗都願意去嘗試；第二，喜歡個性品牌。中產階級消費者對於個人品牌認知度的增加，導致他們偏好定製款、專屬款；第三，關心食品安全。在生活品質逐漸提高的背景下，調查顯示65%的消費者關注食品安全問題，而中產階級消費者在提升生活品質的同時，其消費力和消費意識同步提升，他們更願意為高質量的食品買單。

庄游項目的用戶定位就是針對這個具備一定消費能力的中產階級用戶群體，符合中產階級消費者喜歡探索、追求個性、關注食品安全的需求。這類消費群體不僅在購買力上更強，他們也擁有更高的付費慾望，這類消費群體的快速增長是庄游得以迅猛發展的基石。

七、庄游模式也符合了C2B反向定製電商的趨勢

C2B定製，是一種消費者提出需求后，再由企業組織生產的模式。消費者可以根據自身情況，主動參與產品的生產，彰顯自己的個性化需求。在人們追求個性化發展的今天，C2B定製模式正在成為一種流行。

而庄游則通過C2B的定製化模式充分滿足了用戶的個性化需求。一方面，按消費者需求投資生產，減少了資源的浪費同時優化供應鏈效率；另一方面，利用C2B模式的按需生產，解決傳統模式高庫存、長周期、供需不匹配等問題。

在生產規劃方面，庄游根據用戶需求和用戶供決策投資生產，順利解決行業60%費用浪費問題，同時提高18%利潤；在產地管理方面，庄游採取專人管理，實現了產品質量產量可調控，保證了產品的正常生產，同時實現了技術創新，可持續又高效的給消費者供給產品，為用戶的利益提供保障；在倉儲物流方面，和國內的跨境物流公司合作，從供需匹配到減少庫存降低破損率等方面著手，庄游也打造了覆蓋目標城市的成熟物流體系。

八、消費升級滿足了國人對於品質的剛需

隨著經濟的發展，人們的消費觀念也開始從最初的「吃飽」變成「吃好」，「穿暖」變成「穿好」，而這種觀念的轉變正是消費升級的體現。隨著人均可支配的收入提高，人們有對物質需求更高要求的本能追求。

庄游藉助互聯網技術，通過海外莊園的種植，為投資者和用戶持續打造高品質、高安全的農產品。例如:果樹種植方面，從種植開始採用關鍵質量點管理，收穫前90天停止施用肥料；果子採摘后6小時完成加工、無氧存儲等。在滿足用戶對產品品質需求的同時，也打造極致的用戶消費服務體驗。

九、改變傳統產業鏈的新型眾籌

作為互聯網金融領域較具特色的一個分類，眾籌的發展始終是創業者們關注的熱點。在庄游於奇楠看來，眾籌並不僅僅只是一種融資方式，而是一種互聯網方法。事實上，庄游通過眾籌模式改變了整個傳統農業的運作模式和產業鏈。不僅可以實現按需供給，消費者也成為了投資者，對整個傳統的農業產業鏈也是一種顛覆。

十、項目成功離不開強有力的風險控制

風險控制作為互聯網金融發展的重要基礎，是投資人對平台安全與否的重要判斷指標之一，理財、眾籌等平台在風控方面的表現與能力，直接牽動著投資者的神經。庄游從莊園管理和互聯網管理兩個階段打造了一個強有力的風控體系。

一方面，庄游具有清晰選品邏輯，只做符合消費者需求的品類，從根本上進行風控。另一方面，在互聯網產品風控方面，庄游從即將進行的市場調查著手，於奇楠先生表示「比起被動式風控庄游更傾向於主動式風控」，庄游有著完備的103項風控體系，並有專業的海外團隊來對接當地運營團隊和海外地產律師，在每一個項目上線前，都會做充分的準備來確保項目的正常運作和成功。

由此看來，庄游項目的火爆雖然離不開創始人於奇楠和他團隊的共同努力，離不開他們對於風險的控制和藉助眾籌模式等互聯網技術對傳統農業的全新運作，同樣也離不開經濟全球化、跨境電商、共享經濟、中產階級消費群體不斷擴大、消費升級等眾多大形勢的推動。未來，互聯網+跨境農業必然還將會迎來更好的發展前景。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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