有品負責人高自光：「小米雜貨鋪」不再是貶義詞

小米的邊界催生了米家，米家的邊界催生了「有品」。

「有品」前身是米家（App）dock 欄的一個電商入口，目的是方便用戶採購周邊和耗材，用小米生態鏈副總裁、有品負責人高自光的話說，作為獨立電商，「有品」其實完全不在生態鏈最初的計劃範圍以內。

據高自光透露，到目前為止，米家的聯網設備在 6000—8000 萬之間，用戶量 5000 萬左右，每天的活躍設備 1000 萬左右。以此為基礎，在幾乎沒投入什麼資源的情況下，關聯交易和耗材產生的年銷售額就超過了十億人民幣。

用戶規模、銷售額雙增長，再加上論壇上的米粉反饋，去年年底，小米生態鏈決定，「將原來在米家 APP 上簡單的電商引流做成一個獨立電商，朝精品生活有關的電商發展」。於是四個月後，他們發布了米家有品。

8 月 16 日，「米家有品」改名為「有品」，這一舉措常被外界解讀為去小米化，但實際上，據高自光透露，在決定做獨立電商之後，他們內部便想去掉「米家」，之所以經歷「四個月後改名」，不過是商標註冊問題。

在互聯網語境中，開放是一種政治正確，小米擁抱這種正確時很謹慎。

據云麥 CEO 汪洋回憶，當小米生態鏈團隊找過來，希望他們入駐「米家有品」時，他感到意外，一方面，在他印象中，小米很封閉；另一方面，雲麥的智能秤與小米有很強的競爭關係。

不過合作還是談得很順利，好輕mini 2 上線時，雲麥給了米家有品「足足一個月的獨家銷售」。而像雲麥這樣的「純第三方」的產品，大約佔到了有品的 25%。

據高自光透露，「有品」現在大概有 500 個 SPU，其中米家品牌與非米家品牌對半開，而在非米家品牌的產品中，有一半是米家主動找的第三方，另一半是生態鏈公司自有品牌。

比例不是刻意追求的結果，按小米的主觀意願，「哪怕是剩下的 25%，也希望他們能成為那 75%」，換句話說就是，今天的「純第三方」，很可能成為小米的投資對象。

「這麼做的邏輯是可以控制他的品質。如果這麼算，75% 的品質完全可控，25% 里賣得好的再讓他變成 75% 一部分。這個循環會持續走，不好的淘汰，好的投資。」高自光說。

雷鋒網註：小米生態鏈副總裁 高自光

理論上，拓展邊界對小米生態鏈來說並不難，但他們依然希望沿用自己的產品邏輯。

據高自光透露，建立合作的第一步，是對方向小米生態鏈闡述對行業的理解，「哪怕只是做一個內褲，也要說出它的技術發展趨勢是什麼。這麼做主要是考察這個公司有沒有長期運營的能力。」

其次，入駐的三個硬性標準是：相對好的產品質量；相對好的性價比；以及一定的科技含量。

性價比無疑是最敏感的。

高自光告訴雷鋒網，「對於第三方產品，我們沒辦法要求它跟小米產品一樣有那麼高的性價比，但很多行業的毛利率超出想象。以襯衣為例，8—15 倍，常見的床墊也是 5—15 倍，生產出來多少錢，要乘以 5 或者 15 賣給消費者，也就是說買到乘以 5 的都是很便宜的。」

換句話說就是，這裡面有很大的騰挪空間，以便「有品」與供應商周旋。

相對於其他渠道，有品的優勢是自營，與供應商之間沒有代理；其次，在同一個產品品類，有品不會引入過多的供應商，省去了他們購買競價排名的費用。

當然，焦點位置的選擇目前還是參考「新品、折扣、賣得好」等維度，「但從長遠來看，未來還是會按價核算，要不然會存在問題。」高自光表示。

另外，為了保證體驗的一致性，有品也在嘗試統一倉儲和物流。

小米在全國有很多大倉，供應商可選擇將貨品屯在裡面，在合理範圍內周轉免費，過期則會收取一定數目的倉庫管理費。至於具體的周轉時間，高自光並沒有透露。

小米的「三駕馬車」如今已面目全非，據最新口徑，小米的三大業務版塊分別是：硬體、互聯網服務與應用，以及新零售。

硬體包含手機、電視、路由器和生態鏈產品，是為核心業務；互聯網服務包括 MIUI、遊戲互娛；新零售則包括有品、小米商城和小米之家。

「新零售是一個倒三角，最外延是有品，經過穩定發展，它會有 8000—10000 個 SKU；其次是小米商城，主要是生態鏈公司為小米定製的產品，2000 個 SKU 左右；再有一部分就是小米之家，大概有幾百個 SKU。」

據高自光預測，到今年年底，有品的 SPU 大概在 1000 左右，GMV 在 30—40 億之間。內部雖然沒有具體的 KPI，但實際上大家對有品心照不宣的期待是，兩年內把年交易額做到 100 億。

為了達到這個目標，有品加大了針對女性用戶的產品開發力度，會逐漸引入一些不那麼基礎的基礎款，但又不會過分個性化，隨著時間推移，他們希望將男女用戶比例調至 6：4。

另外，在線下開店也已經進入了有品的議程範圍。據高自光透露，他們目前的策略是「兩條腿走路」：一方面，先在小米之家開闢有品專區；另一方面，根據有品專區的銷售反饋，再制定「有品線下店」的運營方式。

顯然，有品的未來從沒讓「小米雜貨鋪」如此名副其實，但高自光告訴雷鋒網()，在他看來，這個詞已經從當初的諷刺，變成了一種褒獎。

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