暑假實習找好了嗎？在實習前應該知道哪些事情？

首先答主背景：

答主大學部和碩士是國內兩所不同的985學校的，還算不錯的學校，會計專業，也學過一些電子通信的課，大學部期間通過ACCA所有課程，和CPA的財管、會計兩門，成績排名約年級10%-15%，英語水平托福100/120分

大學部期間去中信銀行、霍尼韋爾電子工廠、普華永道實習過，碩士期間去國泰君安（投資銀行部），另外一家券商研究所實習過（二級狗圈子小，就不具體說了），還拿到中信證券(投行）的暑期實習，並且一路面了UBSS的暑期實習，但是因為時間問題和感覺不太容易過，面到一半就放棄了。

首先，哪些人需要找實習呢？

• 對於商科學生（會計、金融），（或者想轉來做商科相關工作的學生）來說，找實習是非常，非常重要的，直接關係到你未來找到工作的質量，這一部分我比較熟悉，接下來會比較詳細地講一下。

  
  
  

• 對於未來有志於從事互聯網相關工作的學生，找實習也是非常重要的。

  
  
  

• 其他工科專業，除了以後想去外企的，其他學生沒有大的必要花太多精力找實習了。

  
  
  

• 文科專業，我不太了解……就不討論了。

其次，實習中，哪些素質是比較重要的？

【學校學歷=之前實習/項目經歷】>【推薦】>【運氣】>【邏輯分析能力=表達能力】>【成績=英語=學校其他經歷】>【外貌=簡歷製作水平】>【雞湯文裡面講到的其他細節（比如走之前撿了一片紙扔進了垃圾桶）】

非常重要的一件事，就是實習是分為三種的：

小黑工

這種實習是【非正式】的，有【很少的薪水甚至沒有】，對留用【有一定幫助，但是並不強】，被稱為【小黑工】，很多實習生甚至【沒有進入人力資源系統】。其實這種實習沒有想象中的那麼多，因為實習生一般都還圖樣，人生的經驗不足，在公司容易犯錯，而犯了錯就直接影響公司的運營。

但是這種實習也是比較重要的，因為在沒有別的實習途徑的時候，這種實習是唯一能夠得到實習經驗的方式，到時候去找正式實習的時候，面試官問起「為什麼你這麼熟練啊，你到底做過多少實習啊」，你就可以大方的講出來。

什麼樣的實習，算是小黑工？

一般如果不是在暑期或者寒假的實習，大多數都是這種小黑工，這種實習的特點是沒有在公司的官方途徑填過各種申請信息，僅僅是被人推薦了一下，或者是發了個郵件，然後去面試了一下就通知你「下周來實習吧」，流程比較簡單。

哪些公司喜歡招這樣的實習生呢？

首先是各地各種小公司，這種小公司需要一些打雜的人員，跑跑腿啊，打列印什麼的，這些公司的名字你通常都沒聽說過，但是他們確實需要打雜的，你可以去做，但是這種實習吧，個人感覺，對個人也沒什麼提升。

其次是四大和券商投行這種勞動密集型產業，總是需要一些搬磚的人，有很多文件和材料要做，實習生還是能起到不少作用的，在這個過程中，實習生可以見到很多企業運作流程，見到各種各樣的文件，還是可以學習一個，提高姿勢水平的，在這種實習過程中，大部分是時候，都被小領導囑託「不能跟客戶說你是實習生啊」，因為確實要直面客戶公司，在四大和券商投行的小黑工，是有挺大幾率，轉為正式暑期/寒假實習生，甚至在校招中直接被錄取的。

在這裡面做，外勢比實地重要，不要在意是不是沒有工資，不要在意每天就是搬磚重複低端工資，你只需要表現出來認真的態度，然後多搬點磚，在這個過程中可以思考下這個工作在幹嘛，比如「我在抽憑，我抽憑抽的是幹啥呢？是審計哪個風險點？」，「我在寄送銀行詢證函，是為什麼？」，「這個企業要上市了，他們幾個高管互相有什麼利益訴求？我該催董秘還是催總經理，還是財務老總？」，「招股說明書里哪個部分最重要？」，一旦你理解了他們搬磚乾的事情具體是這一個大工作（比如年審，比如IPO）的哪一個部分，你幹起來這些工作會顯得相對沒那麼枯燥。

在四大或者券商投行做這種小黑工還是挺有意義的，一方面在於可以讓你熟練一點，以後面試時候有的講，另一方面，這種工作通常是下一線的，能讓你真正了解這個工作是幹啥的，幹完這種實習以後，你就知道所謂「投行」的具體工作也是在搬磚，同時這樣的實習也能讓你有一個途徑接觸到行業內的一些長者，學習他們的人生經驗。此外，有不少同學通過這個途徑進了暑期並留下了。

接下來是諮詢公司和賣方行研，我幾乎每天都能看到各種群里招這種實習生的，以麥X錫，X恩，XCG，羅X貝格，廣X證券，長X證券為代表，那種25元一小時的XCG的實習，幾乎一年到頭都在招。這種地方的員工真的需要找一些實習生幫他們幹活，找資料、打Cold call，查數據、翻譯，貼發票，做PPT什麼的，都是這種公司Junior員工需要乾的事情，這個鍋通常就轉讓給實習生了。

這種工作，還是能學到不少姿勢的。這種實習對於之後進暑期實習，有那麼一些作用，但是作用沒有上一種那麼大，因為這工作主要還是考核個人的姿勢水平的，乾的時間長不代表就能幹好，而且平時小黑工做的多，對於進暑期實習有幫助，但沒那麼大。

需要說的是，這種小黑工一般是賣方的，或者是諮詢的，乾的以Dirty Work為主，買方一般不招小黑工。一個人的命運啊，當然要靠自己的努力，但是要考慮到歷史的進程，這種實習一般都是看到了隨便投的，有些組就不錯，教實習生很多東西，還有留用機會，有些組就純粹把實習生當牲口用。我個人感覺，幾大諮詢的小黑工都很沒意思，賣方行研真的看命了，不進這個組真的不知道他們都在幹啥，但是整體來說廣X證券的研究所對實習生是不錯的。

還有一些外企會找一些實習生，比如歐萊雅啊什麼的，尤其是招一些營運部門，財務部門，人力部門的實習生，這種工作一般不是特別核心，外企招小黑工給的報酬還是不錯的，但是對於個人的提升見仁見智吧，我個人認為一般，但是也有不少人覺得那種外企氛圍是挺不錯的。

還有印象中互聯網公司尤其是那種B輪C輪的也會招很多小黑工，但是這種公司裡面，就是去幹活的，不會培養你的，就是有多少能力發揮多少能力。不過我也沒從事互聯網行業，可能理解有誤。但是在互聯網公司的實習也是很重要的，大公司和小公司各有優劣。

尋找途徑：三種途徑

①應屆生等求職論壇

這種求職論壇上都會有人整理各種小黑工實習信息，你看見不帶「暑期」倆字的，基本上就是小黑工的，但是據了解，這種渠道小公司和外企招人的比較多，投行、諮詢、行研一般靠這種渠道的相對少。

②水木論壇以及各大高校BBS

這種一般都是針對性比較強的，有target school的招聘，各大投行、研究所、諮詢公司都喜歡這種渠道招人的，成功率挺高的，如果想找一份小黑工，那平時就可以多看看自己學校的BBS。

③學生內部互相推薦（老師的推薦是不靠譜的，相比起來，學生互相推薦的更加靠譜一些）&公眾號。

除了個別老師，大部分老師對就業形勢是不清楚的，雖然老師一片好意，但是學校老師們推薦的實習，不見得適用於學生。還是學生對學生的需求最清楚。

第一，可以聯繫聯繫大幾級的學長學姐，讓他們給你們refer一些看到的信息，學長學姐的信息總是非常有效的，但是不建議一上去就問「學長，這個XXX怎麼樣，這個XXX怎麼樣」，「學長，能不能推薦實習？」，這樣太沒誠意了，有的時候會引起學長學姐的反感，要顯得有誠意一點，比如請學長學姐吃個飯什麼的，或者是在其他途徑認識的關係比較好一點的學長學姐，這樣是墜吼的（比如一起打籃球，一起彈吉他，一起打DOTA的）。

第二，很多學校都有職業發展協會這種組織，加入這種組織可以多獲取很多外界信息。第三，有一些公眾號比如金融小夥伴會發一些實習，還有最近復旦一個姐們建了個公眾號叫做名校金融圈，也還是不錯的，信息交流很多。名校金融圈FEG的微博，如果你是相應學校的，可以找人把你拉進相應的群。在微博上搜「上海實習」、「北京實習」也會有相應的消息。

需要人的素質？

這種實習對人的專業要求不是很高，可能投行需要點會計知識然後體力好點，行研需要一些會計知識和行業知識然後體力好點，諮詢需要英語好點，四大需要懂點審計基礎知識然後體力好點。關鍵是肯干，能扛。

還有就是學歷，一般投行和行研都需要招碩士生，所以大學部生去那邊實習意義稍微沒那麼大。諮詢和四大是愛招大學部生的。對學校有一定要求，但是對於專業，其實不是那麼看重。

暑期/寒假實習

暑期實習是【重要】的

暑期實習是【正式】的

暑期實習是【通往很多大公司的唯一途徑】

這種實習不僅僅是招個人來搬磚，更重要的是，這是大型企業培養人才，招人的主要手段。其實很多很好的企業，比如外資合資投行（高盛、大摩、UBSS、中金等），買方（華夏、南方、廣發基金等）是不太搞9月份的校園招聘的，大部分人是從暑期實習生裡面選，然後發一個return offer（就是告訴你實習表現合格，你被正式錄用了），就這樣挑選正式的員工。

其他的券商比如中信證券、華泰聯合、國泰君安等也會在暑期實習生裡面重點挑選，然後發return offer，這個暑期實習（summer intern)的return率常常是很高的（不過也看大小年），比如摩根斯坦利（HK）的return率大約是50%，中信證券（投行委）的return率超過75%，買方的return率要低一些，華夏的return率大約在20%-30%左右。四大，寶潔這種適合大學部生去的地方，return率也相當高，比校招直接投划算多了。可以說，拿到Summer Intern（暑期實習），就是拿到了一張重要的入場券。

暑期實習有怎樣的特點？

並不是暑假在一個什麼地方實習，就是暑期實習了，真正的暑期實習是有仔細的招聘計劃的。

第一步，很多大企業會來學校開宣講會，告訴學生「我們的暑期實習快要開始申請了」。

第二步，你需要在網上填N多非常複雜的申請，需要填很久，有可能是這些公司的官網，也有可能是這些公司公司委託中華英才網、51job這些企業做的。比如

泰康2016暑期實習生招聘——泰康的暑期實習。

正式的暑期實習會經過一輪又一輪的筆試面試，通常有一輪簡歷關，一輪網測，一輪筆試，一輪群面，一輪終面，流程非常之複雜。

正式的暑期實習在你入職的時候一定是人力資源部通知你的，會給你錄入信息，做門卡等等，一般是有工資的，而且並不少。

這些暑期實習在應屆生這樣的求職網站上都會整理的比較清楚，一般都會大大的寫著「暑期「兩個字，但是不是寫了「暑期的」就是真正值得去的暑期實習，還需要辨別。我們能做到的，是辨別哪些企業只是叫「暑期實習」讓你暑假過去實習的，本質還是小黑工，哪些企業是真正的以錄取為目的，在招聘流程中的暑期實習。不過國內有些企業雖然學著做了比較完善的暑期實習招聘體系，但是真正發offer的時候，有的時候還是會坑，這個裡面就需要一些好運氣了，確實不好辨別，比如2012年X泰證券，2015年X業證券，暑期都坑了……

不同公司暑期實習的申請時間

個別逼格比較高的企業，會把暑期實習的申請時間放在前一年的10月-12月，比如高盛、大摩、UBSS、中金公司和中信證券（今年中信受了行情和人事變動的影響，summer似乎取消了），15年的暑期，招聘的是16級畢業的學生，這些學生在14年10月就申請了，這些公司的暑期非常值得申請，因為如果拿到了暑期，就是拿到了求職最重要的門票。

大部分的公司暑期都是在當年的4-5月開始申請，比如國泰君安、比如興業證券、華泰證券、華夏基金、匯添富基金等、再比如寶潔啊、埃克森美孚啊，這些企業都是這個時候開始招聘暑期實習生的。

至於四大，四大的這種大型正式實習生招聘通常是在寒假而不是暑假。大約是寒假1-3月實習，然後上一年的10月左右開始申請。

大型互聯網公司都會組織比較正式的暑期實習，比如百度，比如騰訊，比如阿里，比如網易，這個對於留用都會非常有幫助。

總之多關注求職信息網站，暑期實習的信息都是公開的。

暑期實習的筆試面試技巧

筆試就是刷往年的試題類型，論壇上都有，大部分是和專業關係不大的，比如SHL的行測，這個多刷刷題，過筆試肯定沒問題。也有個別變態的，比如申萬的研究所，那就真的看平時的學識了……

至於面試，這個就因人而異了，總之群面的時候，不能瞎說，也不能不說，需要體現出你的邏輯思維能力和表達能力。單面的時候，也不要瞎說，就主要說你之前的實習經歷，之前做過的項目，之前打過的小黑工在這個環節就很有用了，不要說不熟悉的領域，不要露出破綻。

推薦實習

這種是最複雜的，因為推薦你去實習的渠道是很複雜的，在判斷上也有一定難度，但是也是最有效的途徑。

第一種是VIP小黑工，就是上市公司老總是親戚啊，大企業高管的親戚朋友啊，官員的親戚啊。但是這種推薦力度也不好說，有的就直接推薦到你能留用的地方了，有的也就是去推薦過去體驗體驗，學習一個的。

這種VIP式的推薦，常常能在根本不需要實習生的單位，推薦進一個學生進去學習一下，但是這種實習，往往也是小黑工性質，不是正式的實習生性質。國內各大合資投行是各種VIP的聚集地，比如X根華鑫，比如X信方正，還有各大買方，比如各種公募基金，其實平時就不怎麼招實習生，所以這裡面核心部門的小黑工，大部分都是VIP。

這種推薦能不能轉正，和推薦的人都是有關的，也很難說清楚，但是這種實習，也是可以比較明顯的加大你進入該公司暑期時期的概率的。還有各種有背景的PE裡面，常常有很多倍推薦進去的實習生，這裡面有不少悶聲發大財的機構。

第二種是暑期推薦，這種推薦，都會讓你真正進入暑期實習，但是也得靠你自己的努力，你還是需要在暑期推薦系統裡面提交申請信息，但是在後面面試裡面，可能有人能幫上你，這個也是和你具體推薦人的背景有關係的，比如四大的高級經理往上的職級，是具備推薦權的。

第三種是其他推薦，這個就很難說了，比如你的親戚和朋友告訴你，「可以去我朋友那邊實習」，那很大概率是小企業的實習，這種實習對個人提升不見得有用，但是也有可能有用，比如推薦去一個小事務所實習，或者小券商核心崗位實習，對於個人的提升也是有幫助的。還有一種可能是你本來就具備比較強的相關能力，剛好有人知道有個需要人的崗位，就推薦你過去面試，這種在互聯網公司裡面比較常見，前提是你得有過硬的專業能力。

Q&A

Q:哪些實習是最應該關注的？

A:毫無疑問是暑期實習，10-12月有一波申請，次年的3-5月有一波申請。

Q:最應該關注哪些渠道？

A:①應屆生、51JOB等實習生論壇，還有學校BBS（上文有提到），②金融小夥伴、名校金融圈、上海實習、北京實習等公眾號和微博號(上文有提到），③關係比較好的學長學姐，④從事相關行業的親戚朋友。

Q:怎麼樣和學長學姐搞好關係？

A:有自己的興趣愛好，和學長學姐能玩到一塊最好，根本不熟的學長學姐，直接去問實習相關的東西，效果是不那麼好的，如果實在是平時沒什麼積累，好歹請學長學姐吃個飯表達下誠意。

Q:我是海歸，該怎麼樣找比較好的實習？

A:海歸在國外找到的實習，大部分回國是沒什麼直接應用價值的。所以作為海歸，一方面要緊密關注國內公司的暑期實習，按時投遞，然後和HR協商除了回國面試，有沒有電話面試的途徑，有些公司比如中信證券，廣發證券是會做海外場宣講會的。另一方面，爭取早點畢業，回國來做做實習，一開始做做小黑工也是有幫助的，海歸回來一年內都算是應屆生，可以參加下一年的暑期實習招聘和應屆生招聘。

Q:我是理工科，想轉做經管金融類工作該怎麼準備？

A：首先是考證，最有用的①CPA（註冊會計師），②司法考試，其次有用的證包括CFA（主要應用於二級市場），ACCA,CIMA等。然後是找些小黑工做做，行研、諮詢類其實挺歡迎理工科的小夥伴的。最後當然要關注暑期實習了。

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